おうち教室売り上げUP
教室集客コンサルタント
篠瀬（しのせ）みゆきです。
おうち教室売り上げUPしたい
女性講師向けに
集客のための発信方法や
マインドについて発信しています
（初めましての方はコチラから）
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ども！
先日から、
【2024年 教室拡大していく３つのフェーズ】
についてお伝えさせていただいています。
このブログを読んでいるあなたは
次の３パターンのどれかに当てはまりますか？
①これからお教室を始めようと思っている人
②既に教室は始めているけれど、
集客がうまくいってない人
③リピーターさんも何人もいて
お客様には困ってないけど
今現状の売り上げに天井が来ている人
前回・前々回は
①これからお教室を始めようと思っている人
②既に教室は始めているけれど、
集客がうまくいってない人
がするべきこと
をまとめました。
それがこちらです👇
１．「自分が提供できることは何なのか？」
２．販売するメニューを考えてください
あなたは今何を販売しているんですか？
どんなレッスン内容なんですか？
３．即行動・即実行
1.まず売れる「型」を覚えてください。
2.お客様から信用を得てからお金に変えてください
3.売れる方ができたらそれを何度も繰り返してください
信用される発信とは
・あなたはどんな人で
・どんなことを学んできて
・どんなことを教えてくれる人で
・どんなスキルを持っているのか
・お客様にどんな変化をもたらしてくれるのか？
・正しい情報を教えてくれて
・常にギブの精神を持っている
・そして定期的な投稿はもちろん
・お客様とのコミュニケーションを欠かすことなく
・発信に一貫性を持つこと
そして、これができるようになったら
次のフェーズ、
③リピーターさんも何人もいて
お客様には困ってないけど
今現状の売り上げに天井が来ている人が
売り上げの最大化をするためにはどうしたらいいのか？
こちらに移っていきます。
▼動画を見たい方はこちら▼
今日は本題のこちらに移っていきますので
今の自分に必要だと思った方は
是非最後まで読み進めてください。
このブログを読んでくれている方は
ここのフェーズにいる方も
多いのではないかなと思います。
お教室を始めて何年も経ち、
徐々に口コミやネットからお申し込みが入り
お客様が増え、とくに大きな募集をしなくても
毎月20名以上のお客様は安定して入ってくる。
ここまで来ると売り上げもそこそこ
安定してくると思います。
具体的な金額で言うと
売り上げベースで
10~15万円くらいでしょうか。
ただし、これは売り上げベースなので、
ここからシステム代とか材料費を引いていくと
て残りはもちろん減ってくるわけですよね💦
とはいえパートさんより少し多めの
手残りだと思うので、
自分の好きなことで好きなタイミングで働けるのは
いいのかなと思っている人も多いと思います。
でもね、
ちょいと冷静に考えてもらいたいんですが、
あなたは月に何時間働いていますか？
実際にSNS投稿して、
買い出しして、
お客様のとのやりとりして
試作して、
レシピ作って
準備して、
実際にレッスンして・・・
となった時に
あなたの時給はいくらになりますか？
↑ここを考えないといけないのね。
そうなってくると
単発レッスンだけで回していると
体力的にも精神的にも疲弊してきちゃうのよ。
お客様から些細な一言で
傷ついたりしてしまうのよ。
「私こんなに頑張ってるのに」って。
そうならないためにも
価値のあるしっかり収益のあるレッスンを
作っていく必要があります。
価値あるレッスンっていうのは
時給2000円〜3000円はとれるものがいいですね
１日の稼働時間が８時間だったとします
週４日間働くとします。
そうすると2000〜3000円時給だと
月30万円になります。
どうですか。
１週間のうちに週末を外したとしても、
丸1日休める日って保てていますか？
きっとこのあたりが理想的な
働き方だと思います。
そのために「価値あるレッスン・講座」を
作っていくことが必要。
どんな講座を作ったらいいかというと
「あなたが何度も繰り返してうまくいった型」
↑
これを商品にしてください
これは大きな価値になります。
具体的にどんなことかというと
・絶対に失敗しないシフォンケーキの作り方
の教え方を教えます
・たった1回で３名以上必ずお申し込みが入る
告知文テンプレート教えます。
・月に20名以上安定的に継続的に
お客様を維持するための
オンラインサロンの運営の仕方教えます
こういったことですね。
つまりあなたが今までやってきた
「経験を形にして売っていく」という
フェーズになります。
ここはまだできてない人が多いポジションなので、
価値があり、高額にすることができます。
まずこの商品を作ることをやってください
次にやることは
人に頼むこと
つまり自分以外の人に働いてもらうということです。
ここはなかなか手放せない方が多いと思います。
ですがこのフェーズにいる人が最大に困っていることは
「時間がたりない」ということ
生徒様が増えてくるのは
嬉しいことでもありますが
全てのことを全部一人でやっていると
時間が足りなくなってきます。
でも、まだ自分が思っている程の
十分な収入がないから人に頼むことを
「もったいない」と
思ってしまいます。
お金がかかるからね。
でもね、先に言っておきますが
早く頼まないと後からもっと大変になる
ということです。
私はパン教室を始めた時、
まだ１円も収入がない時から
お金の管理は経理専門の人に頼みました。
月額4000円くらいでした。
これは自分で毎月お金の管理をする
自信がなかったし
なにより確定申告が怖かった。
そしてこの不安を毎日抱えたまま過ごすのが
嫌なことと、
何より本業に支障が出るなと思ったから。
なので当時の月額4000円は痛かったですが、
頼むことを決めました。
おかげさまで、
私は開業してから10年以上
確定申告の時期に慌てたことは一度もありません。
そこから私はこれ以外に
頼めるフェーズに行くまで時間はかかりましたが、
そこから今ではSNSやスケジュール管理・
動画編集、デザイン作成他にもたくさんのことを
人に依頼するようになりました。
もちろんここにはお金が発生するので、
全てを一度にやってきたわけではないですが。
ここであなたに一つ聞きたいことがあります。
／
細かい作業をやっているその時間って、
本当にあなたがやるべきことですか？
＼
それをいつまでも自分でやっているから
次のフェーズに行けないんじゃないですか？
人に頼むようになると
「時間」を得ることができます。
その時間で次の講座・新メニューを
作ることができますね。
そうしたら新たな収入を得ることができるので
売り上げを伸ばすことができます。
次にその経験を繰り返して、
また新しい商品を作ることができます。
その経験ができない人が多いので
またそこに価値が生まれます。
いつまでも同じ場所で
くすぶっている人が多いんだから
あなたはその先を
いち早く行かないといけないのよ。
だから、手放さないといけないの。
あなたしかできない仕事だけをやってください。
ここで、どれも手放せないという方もいると思いますが、
本当にそれってあなたじゃないといけないの？
↑ここも冷静に考えてみてくださいね。
もしかしたら自分がやりたいだけで
独りよがりになっているかもしれません。
悲しい思いをする瞬間もあります。
ですが、そこを乗り越えていかないと、
あなたはいつまでも変われません。
もちろん、今のままでいいのよっていう方は
今のやり方を続けてください。
ただし、これだけは言っておきます。
「現状維持は衰退」です
今の状態をキープするのってそう簡単じゃないから。
大きくなくてもいいので、
小さな変化は必ずおこし続けていきましょう。
今回はシリーズもので
３回にわたってお話しさせていただきました。
自分は今どこにいて何をしなければならないのか？
のヒントを持って帰っていただけたら嬉しいです。
インプット過多でも、
成長できないのでアウトプットをたくさんして
2024年を変化の年にしてくださいね！
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