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こんばんは♡
ボディセラピスト
かわいゆきこです(๑′ᴗ‵๑)
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自分1人で、初めて行く営業先は岐阜市内。
そちらは確か株式会社で、食品販売卸業、
社長と事務の女性のお2人で、お仕事をされていました。
使用されていたのは、一般的な家庭用コピー機と、FAX付き電話、PC2台。
1度目のアポでお伺いして、
新規のご提案だったので、現在と比較すると
経費は新しくかかります。
ただ、FAX、コピー、スキャナーが1台で使える、
印刷が綺麗で早くてにじまない、
お仕事の効率は上がる、
など、気に入って頂けると確信しました。
カラーコピーの頻度は少ないため、
カセット3段のモノクロ複合機をオススメした記憶。
再来訪問の日時をお約束して、
いざ、1人で向かいます。
上司に言われたのは、
『 契約が取れるまで出てくるなよ？』
でした。
会社に到着して、まずは雑談。
社長がすぐお話をしない雰囲気でした。
11時くらいのアポで、すぐお昼に。
社長と一緒にお昼を食べに行き、ごちそうになりました(๑′ᴗ‵๑)
会社に戻り、事務の女性も交えて提案機種と、
毎月のリース金額を提示。
社長はすんなり、うん、と言わなかったのです。
上司に、何度も電話で金額交渉しながら
やりとりが続きます。
そうして、数時間が過ぎ、
私は、出てくるなよ、と言われているし
簡単には諦めません。
最後には、事務の女性が、私に味方してくれました。
そして、なんと
初めての契約を頂くことができました！！！
確か、会社を出たのは19時。
お昼を食べに出かけた以外は、雑談したり、提案したり、
7時間もかかりましたが、
社長は根負けした、という感じで
『 じゃあ、よろしく頼む！』
と、言われました。。。
今から思うと、よくそれだけ粘れたなぁ、と。
事務の女性が、影の決裁権を持っていることを
雰囲気で悟り、
社長と一緒に話を聞いてもらったことが、契約に繋がったと思います。
車を運転して会社に戻ると
21時くらいでしたが、課の部長や先輩が待ってくれていました。
いつも、絶対に人を褒めない部長が
『 よく頑張った！！！』
と、褒めてくれました。
書類のチェックをしてもらい、事務にリース書類、受注票、工事依頼書類を提出。
初めての1人の営業は
簡単に諦めなかったおかげで、初契約になりました。
このときの達成感は、今も忘れません！！！
明日の記事は↓
です。
お楽しみに(*´∀｀)♡
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