ターゲットは絞るけど〇〇は狭めちゃダメですよ～

おこづかい教室からの脱却！
アート・クラフト・カルチャー講師のための
小さな教室サポーターの早川ゆかりです

ターゲットは絞るけど
〇〇は狭めちゃだめですよ～

やりたいことは決まってる！

〇〇アートの素晴らしさを伝えたい
△△クラフトの楽しさをひろめたい

私がこれだけのめり込んだものを
皆にもぜひ知ってほしい

日常に張りが出て充実した毎日を
きっと送れるようになるから

というその情熱はとても大事

だけど、
そこにどれだけ「やりたい！」
と言ってくれるひとがいるか

どれだけ「需要」があるか

を考えておかないと

教室を始めたはいいけど
生徒さんは一向に増えない

なんて悲劇が起こってしまうかも…

教室の集客で悩んでいる先生なら
よく耳にしてると思いますが

ターゲットを絞る。
たったひとりのお客さまを決める。

って話はホントに大事で
私もしょっちゅういろんなとこ話してます

こないだもうちの継続生さんたちと
勉強会でじっくり掘り返したばかり。

この勉強会は4カ月の講座で学んだことを
しっかりと自分の中に落とし込むために

月１で開催している大事な大事な復習会です

その勉強会で
じっくり2時間もかけて取り組むくらい

たったひとりの理想的なお客さまを決める
っていうことは

教室集客を考えるうえでは
めちゃくちゃ重要なポイントなんです

その理想的なお客様とは

講師であるあなた自身の人となり

を含めた
あなただけの教室、
あなたがやっていきたい講座を

「めっちゃいい！それ絶対やりたい！」

と言ってくれるひと、ってことで
それがどんなひとなのか、
をとことんまで考えるのが

「ペルソナ」を決める

という作業なんです

でね、今日お話ししたいのは
その理想的なお客さま＝ペルソナが

本当にいるのか
それはどれくらいいるのか

要はあなたが売っていきたいと思っている
商品＝講座の、市場はあるのか

それを知るコト、
つまりリサーチすることが大事ですよ

ってお話です。

ペルソナは絞るけど
「市場」は狭めすぎてはいけない。

ということ。

切り口や魅せ方をあまりに絞り過ぎて
マニアックになりすぎてしまうと

ライバルもいない変わりに
お客さまもいない
なんてことになってしまうので…

自分がやりたい！と思っている
その教室、その講座は

その魅せ方で
「欲しい！」と言ってるくれるひとが
本当にいるのか？

をしっかり考えてくださいね

で、この「考える」は

自分の頭だけで

考えないよう注意が必要です

ひとは見たいように
ものごとを見る生き物なので。

自分の思考から一旦離れて
客観的にリサーチすることが大事ですよ～

で、それはどうやるかというと

理想的な生徒さんに近いひとに
直接聞いてみるのが一番！です

今生徒さんがいるのであれば
生徒さんに聞いてみたり

体験に来てくれた方にサラッと聞く
ってのも手です

公式LINEをやっている方は
そこで聞いてみるのもいいし

インスタのストーリーズの
アンケートから投げてみるのもいい

とにかく、自分が持っている
ネットワークを駆使すること！です

それがないから困ってるんだよ！

という場合はネットで
「キーワード検索」してみるのも手ですが
素人では難しい話になるので
ここでは止めておきます

気になる方は「キーワード　ボリューム」
で検索すると詳しく出てくるので
調べてみてください。

ネットで簡単なのは
似たようなことをやっている教室が
他にどれくらいあるか、

を調べることです。

全くないのであれば
それは売れない市場だから
誰も手を出さないのかもしれない。

ということです。

ライバルが多すぎる市場では
太刀打ちできないし

ライバルがいないのは
そもそも求めてるひとがいないか
少なすぎる市場かも知れない

ということなので
自分がやりたい教室、講座が
求められているかどうかの
指標になりますね

あとは、日頃使っているSNSの「広告」を
意識して見ていくと

どんな人に向けて何を打ち出しているのか
が分かるのでそれも参考になりますよ

常にそういった「情報」に
敏感になっておくことも

教室の集客を考えていくには必要な
講師のお仕事になるんです

教室を始める前や
新しい講座を作ろうと考えている時は
ぜひ市場のリサーチにも
力を入れてみてくださいね

リサーチする場を作る「ミソ」は
こちらでお話していますよ
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