おはようございます。
完全自動仕組み構築セミナー
ご覧いただき有難うございました。
新メンバーも加入して
盛り上がっています。
実力者揃い
ですね。
あとは
コンテンツを整理して
毎週。毎月。
コンセプトを決めて
フロントエンドを決めて
ミドル
バックへと
導線をつなぐのみ。
私も自分で
コンテンツの動画整理などしますが
普通であれば
ただの雑務
になってしまいますが
ファネルに乗せる
とか
これをどう切り取って
コンテンツにしようかなとか
いつキャンペーンしようかな
とか
LPどうしよう
とか考えながら
全部マネタイズできる元になるので
楽しんでできますよ。
もちろん
自分がやっていることを
自分で楽しくする
これは大事かなと思います。
営業職やっていた時でも
100人入社して99人が辞める。
その中で
どう電話をかけたら
アポイント率が上がるのか
とか
「外へ出て名刺交換してこい！」
というオペレーションに対して
どういう顧客を見つけて
どう提案し
どう受注するのか
なんて考えながら過ごした日々は
楽しかったです。
営業職は
会社のプロフィット部門と言われていて
利益を持ってこなければ
赤字社員として扱われます。
バックオフィスとか
施工班とか
いろんな人の人件費
固定費も
稼いでこないと会社は回らないですものね。
なんでこんなに稼いできているのに
給料が上がらないのかな
と思うことがあった
20代前半の私
経営を理解すると
なるほど
となります。
自分で対象顧客を見出し
訪問から提案
商談。料金提示まで
見積もりまでできれば
初回訪問即決なんてことも
できる。
そうして
千代田区
有名な商品を扱っている会社さんに
本当にたまたま当たって
忙しい社長さんで
（基本的に中小の社長は
みんな忙しいですよね。）
話聞いてもらって
それはいいね！
となって
いくら？
と聞かれて
見積もりますね！
とその場で料金提示。
じゃあ。
石塚さんから買いたいから！
とサイン！
これ、
会社の指示で
「早く外へ出ていけ！（飛び込み営業をして来い）」
という指示通り
何も考えていなければ
ただただ飛び込み営業を続け
バタンとドアを閉められたり
水をかけられたりしながら
途方も無い時間を過ごすのみ
となりますが
会社から
提供されている商品を理解して
見積もりができるようになって
価格比較や
ベネフィットを提示できるようになれば
あとは
出会い
タイミング
そして
人柄。
こんなところですよね。
なので
商品理解と
どんなお客様がどんなふうに使うと便利になるのか
ここは足りなかったかなと思ったのが
個人のお財布と
法人のお財布は桁が違うので
500円とか1000円の
月々の支払いの差の提案に
細かくなりすぎていた傾向があったり。
どカーンとした
大型案件を
ズバーンと決めてくるのが
若大将
石塚 の
会社での印象でした。
3年で辞めます
と採用担当に生意気なこと言って
転職なども考えていた時期でしたが
東日本大震災の影響で頓挫し
社長直下のプロジェクトに抜擢され
1000人の営業を抱える大企業の
社長の頭の中を知った。
数値
統計論
俯瞰
中長期的思考。
こんなところも見えた。
後のコンサルティング活動
自身の経営に大きな影響がありました。
そんなふうに
長期から逆算して
中期
そして
日々の行動に落とし込む
これは当たり前であるが
起業副業の世界
営業職を経験したことがなく
とにかく手に職
や
起業スクールに通う。
という段階では
知ることがなく
メルマガを始めました！
よかったら登録してください！
などと
会ったことも無い
ステージの高い人に
いきなり個別メッセージを送ってしまう
なんて不躾なことが起きてしまうのは
そのため。
また、行動管理ができないので
進捗しない。
自分の力で全てコントロールできるはずなのに
進捗しない。
でもこれは
自分次第です。
進めようと思ったら
1日1日アクションを決めるし
実際にやる。
やってみてわからないことを
上手に調べ質問しながら
精度を上げて取り組んでいく。
成果の出る人はこんな感じですが
よくよく見てみれば当たり前。
なので
成果を出せるのは
当たり前ができること。
逆に言えば
成果を出せないのは
当たり前ができていないこと。
なので
本当に簡単な世界に我々は生きていることを
ここでは言いたい。
うまく行かせてきて
今走っている先達がいるのだから
上手にモデリングしながら
作って行ったら
良いですよね。
ぜひ
頑張りましょう。
柏レイソルに所属した
レアンドロドミンゲス選手の訃報。
同い年でした。
昨日、頭痛に苛まれていたり
体調が良くなかったりしましたし
父や叔父の癌で
命の時間の大切さも身に染みている。
今日のこの時間も大切に
命のメッセージを書きました。
どうかお役に立てていただけましたらと存じます。
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