商談時
他社と比較しているシーンがあるときに
自信のない営業は
他社のこれよりも自社のこんな点が優れています。
と猛烈アピールをするのではないでしょうか。
顧客が何を思っているかと言えば
どう違うのかかがわからない。
なので、
その他社さんの良いところ
メリット、デメリットなども
お客様のご要望をお聞きした上で
見解をお伝えできたら良いのではないでしょうか。
逆に、
どうぞそちらを選んでください。
すると、私が何を言っているのか
どう御社にとって有難いのが
その後わかると思いますので
とは言いませんが
そのくらいのスタンスで
お話しできると
選ばれます。
他社の良いところも徹底的に褒め称賛する。
相手を落とすようなことは言わない。
事実だけ淡々と伝え
目の前の方にとって
メリット、デメリットをお伝えする。
そうすると
自然と選ばれます。
圧倒的に信頼されます。
競合他社がどんなに大きくて
どんなに有名であろうとも
あなたにお願いしたいとなります。
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