商品サービスが売れる人
売れる営業マンは
こまめに訪問をしているか
この違いは大きな要素です。
紐解いてみますと
接触頻度です。
これを現代のマーケティングに置き換えれば
訪問＝たくさん会っている
ということ。
であれば
会うはもちろん
お電話
メール
LINE@
ご様子伺い
チラシ
ご連絡を取る
そして、ここがポイントですが
売り込みかな？
といういきなりの電話連絡とか
いきなりの訪問って
迷惑だな
と思いませんか？
そう、人に迷惑になることは
基本的にはマイナスアピールです。
しかしながら
その人が、
自分に必要な情報を持ってきてくれているとしたら
どうでしょうか。
チラシ
受け取りますよね。
話、聞きますよね。
まずそもそも論
与えようとしている
スタンスなのか
売り込もうとしている
スタンスなのか
は大きく違うポイントで
売れている人の特徴は
与えるスタンス。
だから、
あちらから
会いたい
となりますし
いつも必要情報を与えてくれて
有難う
という状態になっています。
それも、
それが一人ではなく
たくさん。
その中で
お客様が購入するタイミングは
／
ニーズが顕在化した時
＼
知っていて
好きでいて
信頼している人から
商品サービスを購入しますが
５０％以上が
タイミング。
この辺りまで言及したら
よく訪問している営業マンが
なぜ売り上げが上がるのかが
理解ができますよね。
なので、
旧型の営業オペレーションとしては
とにかく
訪問して来い
会社にいるな
さっさと外に出ていけ
たくさん電話をかけろ
だったのです。
本質理解をしたら
もっと幸せに営業できたでしょうに、、、
営業という仕事が
泥臭い、怖い、ノルマに追われる
という印象から
素敵にかっこよくて
憧れの仕事と見られただろうに
と思っています。
超、かっこいい仕事なのです。
営業って。
自分で起業、副業したら
自分の売り上げは
自分で作るもの。
セールス活動は
当然のごとくします。
日々の活動の中で
営業、セールスにまつわる仕事が
８割型になっていないと
キャッシュ
回らなくなりますよね。
売れている企業が
存続します。
なので、
会う
SNS投稿
ブログ
メールマガジン
動画
こういったものでも
お会いしている気分になります。
昔は
お会いしたことがあって
ご縁がある方が
よくクライアントになって
会員さんになってくださっていましたが
今は、驚くべきことに
インターネットの力によって
リアルで一度会った人が
ずっとSNSをフォローし続けてくださって
タイミングでご入会。
または
広告から出会って
一度もまだお会いしていない方が
メールと動画だけで
商品サービスをご購入。
まだ実際にお会いしたことがないのに
zoomでお話ししただけでご入会。
こんなことも実現しています。
SNSをしていると
久しぶりに会ったお友達や知り合いの方々も
久しぶりな感じがしないですよね。
一年、二年、三年と経っていたとしても
活動をお互いに見ていたりします。
何かお役に立てる情報
自分の専門性があるものだったら
メールマガジン
ブログ
Youtubeなどの
発信をして差し上げていると
活動をご覧いただき
お役立ていただくことができます。
コミット度の高い
自分の時間をたくさん使うような
高単価な商品サービスももちろん。
経験値が上がってくれば
それらを体系化。
オンラインで学べるように
テキストやレポートに整えたり
動画で学べるように
マニュアル化したりすると
それ自体に価値が生まれ
求められるようになります。
あとは、お客様の欲求の段階に合わせて
ご提供して差し上げること。
これらを徹底的に考えたならば
放っておいても売れていく状態が
可能です。
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