売り込まなくても高額商品が売れるセールスの極意！

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自動化させるバイブル！

タイ🇹🇭バンコク在住
最速収益化コンサルタント
竹内ようこです♡

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入塾1か月で

収益化に成功した

メンバーさんのお祝いモードで

盛り上がるサロン内♡

月に2回のグループコンサル日でした♪

今回のテーマは

「売り込まないセールス」とは

についてのレクチャーでした。

真のセールスとは

セールスとは感じさせない

という名言があります

売り込むセールスは

もう古い！

ごりごりセールスは

嫌がられる時代です。

売り込まずに

売れていくためには

実は

フロント誘導の段階から

工夫が必要！

フロント誘導では

・信頼してもらう

・期待させる

・お得に見せる

これらが大事！

そして

フロントに来てくださった

お客様に対して

あなたの継続コースの

ご案内をするとき

売り込まなくても

「買いたい！」と思わせる

５つのポイントはこちら♡

👇

１、私にもできそう！

・初歩ステップのみ詳しく伝える

何でもかんでも

全部教えてあげたい

という気持ちはわかりますが

あれもこれも詰め込みすぎたら

お客さんは「大変そう」と思います。

・全体のロードマップをカンタンに見せる

１～１０までの

ステップがあるとしたら

ざっくり3ステップにまとめて

簡潔に伝えてあげるとよいですよ。

・その人に合った方法を提案する

苦手なことをヒアリングして

それを踏まえたうえで

ご提案してあげましょう。

悩みは解消したいけど

苦手な作業ばかりでは

どうしてもやる気になれません。

あなたのやりたいことを選んでも

悩みを解決することはできるんですよ

と思わせてあげます＾＾

２、未来の期待値を増す

・理想像を語らせてあげる

この悩みが解決したら、

どんなことしたいですか？

できるだけ具体的に

質問を投げかけて

ポジティブなイメージを

膨らませてあげましょう。

・ベネフィットを具体的に伝える

こんなふうに悩みが解決できて

さらにこうなれる！！

あなたのサービスを受けることで

得られる未来を

具体的にすることで

お客様はその未来に

価値を感じてくださいます。

・成功例の話をする

過去の生徒さんがいる場合

一番すごい成功例を伝えてあげると

より信憑性出ますね＾＾

３、すぐに、ラクに、カンタンに

・商品説明に必ず入れる

・すぐに変わりたい

・ラクに解決したい

・お金と労力をかけたくない！

↑

これが人間の真の願望です。

私の商品を買うと

～が楽になります

～カンタンに解決します

～の労力が要りません

このような説明をいれることで

ラクしたい願望をくすぐりましょう＾＾

４、お得に見せる

・お手軽価格で提供

高額商品であっても

こんなにお得でこんなに安いの？

と思ってもらうことは可能です！

事前に相場を伝えることで

相場より安い

ということがわかってもらえたり

これだけの

特典が無料でついてくるなら

別々で買うより結果お得だ！と

思ってもらえるような工夫をします。

価格と中身が見合っていたら

初心者でも1/5の確率で

慣れてきたら1/2の確率で

成約できるようになります。

※5人連続で断られた場合、

　価値が伝わっていない

　可能性があるので

価格とコンテンツの内容を見直して

セールス台本を見直してみましょう！

・内容ボリュームを多く見せる

相場より高く売りたい場合は、

コンテンツのボリュームを増やすことで

付加価値をつけられます。

５、堂々とする

・お伺いをたてない

売る側も買う側も対等です！

お客様に媚びる必要もないし

下手（したて）に出ないようにしましょう。

丁寧な接客と媚びることは

全くの別物ですよ！

・無理な要求をのまない

買ってほしいがために

あれもできます、これもできます

は危険です！

できることとできないことを

はっきり伝えましょう。

Zoom後、

話した内容をLINEで送っておくと

言った言わないの

トラブル防止になりますよー！

以上、

売り込まなくても高額商品が

売れるセールスの極意でした！

いろいろポイントがありますが

話慣れていない場合は

これらのポイントを盛り込んだ

自分のセールス台本を

つくりこんでおくといいですよ♡

私のセールス台本

これでいいの？

という方は

お試しコンサルで

お悩み解決できますので

ご相談ください♪

竹内ようこの収益化コンサル

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@840ohapg（＠も忘れずに！）

今回のグループコンサルも

楽しかったーー！

私が実践している

収益化の３ステップは

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