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開業して１１年です。
免番３なんてなってしまって、時間経つの早いなと思ったりします。
このブログは未経験で不動産開業したぼくの歴史みたいなもんなので、ちょっとメモ程度に書いておきます。
ぼくはほとんどお金もないまま、未経験で不動産業をはじめたわけで、、、進んできた道をざっくりいうと次の感じです。
賃貸仲介→売買仲介→買取再販売→賃貸管理→不動産賃貸業→工務店機能
それぞれ増えたって感じで、メインが完全に移行しているわけではないです。メインはいまだに売買仲介です。
その上で、それぞれのステップに課題があって、どうクリアしたか？仕切れてない部分もありますが、、、そのあたり久々にまとめようかなとちうところです。
スタート→賃貸仲介
この段階では、お客様を探すという作業で一番苦労しました。
チラシ、ポータルサイト、地元の人脈構築、異業種交流会、、、
このあたりを使いました。
ポータルサイトと地元の人脈構築と異業種交流会については、一定の成果がありました。チラシはイマイチだったかな。
時代と共とに集客に仕方は変わると思うので、このあたりのマーケティングは今後も色々考える必要がありそうです。
賃貸仲介→売買仲介
この段階では、売買仲介という行為そのもののやり方がわからないのが課題でした。もちろんお客様を探すのも大変でしたが。
やり方の部分については、結局フルコミの人に教えてもらいました。教えてもらう代わりにお金はらったりもしていました。授業料ですね。
売買仲介→買取再販売
この段階では、お金を借りるというところにかなり課題を感じました。なかには、個人から借りたこともあります。
お金を借りることをびびらない、そして、金融機関をよい関係を保つ、このあたりがポイントですね。
また、このあたりから、売りネタを探すというマーケティングしていました。売りネタをどうやって探してくるかは永遠の課題ですが、ぼくなりにやり方考えました。ここは公開しにくいかも？？まぁ、公開してもマネできる人はそう多くない気もしますが、、、
買取再販売→不動産管理
不動産管理って、１室や２室のときって、ほんとにわずかしかお金にならないし、マジでむだって思うんです。でも、その累積。
累積効果が極めて高いので、増やしていくしかないです。ただし、増やすためには労力がかかります。一棟の管理移行ってけっこうてまだし、やることも頭使ったりします。
この段階では、かなり、社員さんの力を借りました。ぼくより賃貸経験豊富なスタッフがうちにはいるので、任せる方が早いです。もちろん、個々にはやってることの意味はわかりますが、てま考えると、僕が全部やると仕事が破綻してしまうので、力を借りるのは正解でした。
ちなみに、ここのマーケティングも難しいですね。オーナー営業のコツについては、別途あるのでまたいつか書きたいです。
不動産管理→不動産賃貸業
ここについては、貸すというノウハウはすでにあるので、物件探しが課題です。売りネタ探すのとほとんど同じのりかなとは思います。ここに再販売のスキルを組み合わせれば、なかなか面白いことになっていきます。そのあたりまだまだ不十分ですし、うちの会社でこれを実現するためには、まだいくつかのステップを踏む必要があります。研鑽の余地はありまくります。
不動産賃貸業→工務店機能
ここについても、不動産管理の原状回復や消防点検をベースに構築できています。インターフォン交換したり、商業施設の商業設備の改修したり、、、実際にやってもらうのは信頼できる仲間、提携業者ですが、いいところをつながれば値段も高くなったりはしないですし、十分競争力のある価格設定をできます。
→未来へ
ここについては、どういうステップを切っていくか悩んでいます。
１、賃貸仲介＋売買仲介＋買取再販売
２、不動産管理＋不動産賃貸業＋工務店機能
この二つに分けて、それぞれ少しずつ人を増やしていくのがいいと思っています。
あと、そのうち、工務店機能の部分は独立させたいです。
これを成し遂げるための具体的なステップを切っていかないといけないですね。
愛と勇気溢れるチャレンジャーとしてがんばっていきます。
こんなこと書いてええんやろかww
シロアリっているじゃないですか？？
おうちの天敵かもですね。
今の時期から梅雨ころまで、シロアリが活性化してくるんですよね。
普段は床下とかにいて、わからないかもしれませんが、このあたりからの時期であれば見つかるかもですね。
ちなみに、シロアリがいそうな物件の賃貸募集しています。
川西市下賀茂ってところなんですけどね。
なんか、部屋数が多くて、驚異の６DK。でも、そんなに広くないですけどね〜〜。
どこの不動産業者さんでも取り扱えます＾＾
ちなみに、シロアリについては、もうすぐ駆除しちゃいます。２６日予定かな。
シロアリの駆除は、トーメーさんがいいですよ。
https://www.beito1ban.com/company/
社長は、めちゃくちゃ真面目だし、いい人で、社長お友達です。
川西で部屋数多いところ探している人は、問い合わせてくださいね！
問い合わせはコチラ↓↓↓
売却依頼を受けているマンションです。
コボリマンション夙川桜台の１階部分
金額は２２８０万
おすすめなポイントとしては、リフォーム終わってて綺麗ですってことと
１階部分なので、出入りしやすいかなと思うところかな？
詳細は、こちらから。
あ、取引態様：仲介です。
うちのロゴのセバスチャンです。
最近、僕も太ってきたな、、、ってもとはこれぼくなんですけどね（笑
人生って色々ありますね。
開業した時に、お世話になった方が急に亡くなりました。交通事故です。
その人とは、仲良かった時期、揉めた時期、色々ありました。
トータルで考えると不動産の師匠と言える人の1人だったなと思っています。
最近は、連絡とってはなかったですが、よいライバルとして、頑張っていらっしゃったんですけどね。
人生って、本当にいつ何が起きるのかわかりませんね。この週末はそんなことばかり考えていました。
そんなこと言いながらも色々仕事は進んでいきます。
たまには、ピットインの時間も必要なのかもしむせんね。
挑戦する生き方って大切にしています。
挑戦って難しいですよね。
できないことができるようになる＝挑戦の成功
そもそもできないことをやろうとする勇気って常に必要ですね。
ついつい頭の中で、あ〜これできないや、無理って思うし、やろうとすると不安とか恐れが出てくる。
不安や恐れがなくなることなんてない。だってチャレンジしているんだから。
今年は、商店街の開発を本気でやろうと思っています。
そんなことしたことないし、できないかもしれない。
やっても徒労におわるかもしれない。
でもね、やるって決めてチャレンジします。
さぁ、チャレンジしましょう。
いろんなことで言い訳する人がいますね。
言い訳の本質は、他責なんだと思います。
今日は、幹部人材の育成のポイントっていう動画みてました。
なかなか難しいですね。
うちは、幹部もなにも少人数なので、全員が幹部です。
簡単にポイント書くと
・会社のビジョンに対する深い共感
・職務能力
・育成能力
これらを支える人間性
むずかしいですね、、、まだピンとこないや。
今日は、売買の契約午前と午後で２件です。
がんばります！
目的と目標は当然違うものです。
細かく書くと色々ありますが、今日の目的は、朝会うお客様に不動産のことで幸せを感じてもらうこと、昼からの相談会では相談者のお役に立つこと、です。
目標は、お客様のローンの書類をきちっと書いてもらうこと、お客様の要望をきちっと把握すること、です。
繁忙期で忙しく、目の前のことで手がいっぱいになりがちですが、毎日毎日、目的と目標を見つめ直したいです。
目標を立てる、達成する、これを1日のレベルで回して、毎日目標立てて達成していく、ことこそが、人生全体の目標達成につながるものと信じています。
さあ、頑張ります！
目標を明確にするのはとても大切だと思います。
自分の目標は明確でも、一緒に働くメンバーの目標も明確になっていないと生産性があがりにくいなと感じます。
うちのメンバーの場合は、ほとんどが、
「社長のお手伝いをしたいんです」
というマインドで仕事をしてくれています。
とてもありがたいんですが、、、いまいち不明確だなと思います。
でも、いい人間関係は作れています。
ここからどう接していくべきか悩みます。
社長が理想を押し付けてはいけないというのは大原則。
伝えるべきは、その人の存在がとても重要であると言うこと
承認ですね。
確かに今のような人数で会社をしていると1人抜けると結構厳しい。
なので、ほんとうにみんな重要です。
それをベースに少しずつよくなるっていうのをみんなが願望に入れてくれれば、それはそれで一つ目標を明確にできたということではないかなと思います。
単なる不動産屋ですが、なかなか経営ってむずかしいですね。。。
今日も頑張ります。
いろんなところで使い古された言葉ですね〜〜
どうも最近は、賃貸派が多いように聞きます。
有名人とかもそういうこといってますしね。
ぼくは、一概にどちらがいいとはいえないと思っています。
簡単にいえばライフスタイル次第です。
賃貸といっても、物件によっては、けっこう値段が高いです。
家を買っちゃうと、動きがとりにくくなる側面は否めません。
ローンすると金利を払わないといけないのも事実です。
でも、ずっと賃貸だと、高齢になって働くことができなくなっても、家賃を払い続ける必要があります。
物価上昇や世の中の社会情勢の変化で、賃料が上がれば、損した感じになるし、
持っている物件があがれば得した感じになります。
結局、一長一短です。
ですがね、上のお話しした切り口は、基本的にお金ってのがキーワードです。
賃貸が得か、購入が得か
自宅事務所で自営業している、、、少なくとも経費上はそうしている人にとっては、賃貸もメリットがあります。
賃料の全部か一部を経費に参入できますしね。
逆に、自宅を購入して、ローンを払っていくことで元本も減っていく。
そうなると、物件価格がさがらなければという条件付きですが、下がらなければ、元本減った分、売った時の手残りが増えるので、元本の返済分が将来的な貯蓄にまわっているという考えもできます。
結婚していれば、団体信用生命保険で、ローン組んでいる方がなくなれば、ローンは消えちゃうというのもメリットって言われますが、その分、民間の保険に入っておけば、なくなっても金銭的な問題はないかもしれません。
一長一短だし、いろんな方法がある。
つまりですね、、、
賃貸が得か、購入が得か、なんて議論の立て方自体がおかしんですよね＞＜
いうてもた（笑
家の問題を考えるときに、一番いい問題の立て方は、、、
どんな生き方が幸せですか？？
です。
そこを考えてください。
住宅は必要です。生きていくためには。
賃貸も、売買も、方法なんですよ。やり方。
本質はそこではないのです。
賃貸するにしても、売買で買うにしても、それで、幸せになるっていうのが大切です。
その上で、基本的な枠組みとしては、私は、値段の下がりにくい地域の購入することをお勧めします。
ただし、会社に家賃補助などの制度がある場合は、違うこともあります。
ざっくりした話ですが、精緻に考えるには、家賃のことお給料のこと働き方のことお子様をはじめとするご家族のことなんか考えて、できるだけ計画的に考えてもらいたいです。
その上で、何があなたにとっていいのか、、、です。
どうしても家買いたい！みたいな考えもいいんです。でも、それだけだと運任せになります。
少なくとも、賃貸のほうがすぐ引越しできる〜〜とか、買うと金利もったいない〜〜とか、そういう一面だけで物事きめないでください。
どういう人生歩みたい、だから、賃貸、、、だから、購入、、、
人生ビジョンを作りましょう＾＾