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日本一親切なコピーライター、桑原昇です
先日英語の勉強も兼ねて「リンカーン」という映画を観ました。
リンカーンと言えばだれもが思い浮かべるのはあの演説だと思います。
この演説においてリンカーンが言いたかったのはとにかく
「人民のための政治を実現します」ということです。
しかしこれをそのまま言っていたら後世に残るような
フレーズは生まれていないはずです。
「人民のための政治を実現します」
→「人民の人民による人民のための政治」
この言い回しにすることで
人民の心に長く残る言葉を生み出しています
その秘密は同じ言葉をたたみかけていることです。
このやり方はコピーライティングの一つのテクニックとして今は
よく知られた手法になります。
実は言葉を列挙するやり方は雑誌などでもよく使われています。
例１
・寝坊、泣いちゃった、急なデート・・・
困った時の緊急メイク術大公開！
これは女性誌「anan」にあった見出しです。
列挙することで「これは私にも当てはまる！」と思ってもらうのが
ポイントです。
例２
・巻きおろし党 ちらし党 ボブ党
ストレー党 外ハネ党 おくれげ残し党
今の日本にあるのはこの６党
これは「小悪魔ageha」の表紙で使われた
キャッチコピーです。
上記のようにとにかく情報を列挙して対象の読者に共感を
持たせていくことで読んでもらえる可能性が高くなります。
たくさん列挙すればどれかに自分が当てはまる可能性もあります。
是非覚えておいてくださいね！
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