セールスなしで、
商品は売れない。
ただ、
商品を売ろうと思ったら、
商品は売れない。
ってご存じですか?!
集客って大変だよね。
そこにハードルを
感じているかもしれない。
だけどね、
仮に集客できても
セールスが出来なければ、
売上を上げることは出来ない。
集客もセールスも
出来なければ
起業で成功は難しい。
だからって
難しく感じないでね。
逆に、
売ることを止めた方が
うまくいくから、
難しいスキルを考えなくていいよ。
商品の良さを
分かってもらえないんですって
悩みを聞くことがあるんだけど、
そんなの知って
もらわなくてもいいよ。
逆に商品の良さを
説明しようとした方が
売れなくなっちゃうから。
コーチングセッションを売るなら、
コーチングの良さの説明は
絶対にしないで。
逆にそれがうまく出来なくても
不安に思わなくてもいいよ。
それってセールスに
一切不要なことだから。
なんかさ、
セールスって言うと、
商品の説明を
ちゃんと出来ないといけないって
思っちゃうかもしれないけど、
商品の説明をすればするほど、
売れなくなっちゃうんだよ。
じゃあ、
何をするかというと、
商品を買うことで
得られる未来を提示するの。
お客さんの悩みが
あなたの商品を買うことで、
解消すると感じてもらうの。
興味を持つ前に、
買おうと思う前に、
商品の詳細を説明しても
聞く耳持っていないし、
逆に売り込まれたように
感じてしまうだけだから。
あなたがお客さんを思う気持ちを、
あなたがお客さんに提供できる
未来を伝えてあげてね。
それなら、
やりたいことだから
出来るはず。
あなたがお客さんのことを
心の底から思っていれば、
セールスって実は簡単になる。
売ろうなんて考えなくなる。
愛の循環をさせていこうね。
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