集客できない、
売上が上がらない、
これが起業してぶつかる
大きな壁ですよね。
だからこそ、
お客さんに買ってもらうには
どうしたらいいのか知りたい。
昨日ね、
友人からマルシェのチラシをもらって
そこにパン屋の出店が
あることを知ったんだ。
どこのパン屋なのか気になるから、
調べてみたんだよね。
そしたらさ、
めっちゃおいしそうなの。
絶対に行く！ってなったよね。
でもさ、
知らなかったら、
見なかったら行きたいなんて
思うこともなかった。
ということはね、
お客さんの目に留まる
これが大事になるわけよ。
知らなければ、
欲しいと思わない。
しかも、
潜在的な欲求であって、
常にパン屋いいのないかなって
思っているわけでも、
こんなものが欲しいって
思っているわけでもないから、
自分から見つけるのは困難。
だけど、
何かの機会で目にふれたら、
自分が好きそうなパンが
多くあったから、
行きたいって思ったんだよね。
なので、
お客さんの目に触れるように
露出する、人にふれまわる、
お客さんがいそうな場所に
発信する、行く、などを
していく必要があるの。
もう一つはね、
欲しいと思う仕掛け
パン屋の場合は、
目に見えるものだから、
ビジュアルの写真だったり、
原料の説明だったりするけど、
無形商品だったら、
それが手に入れば、
こんな未来が待っているとか、
それを手にしなければ、
どんな悪いことが起こるのか、
そうゆうことを示して、
だったら欲しいと思える
仕掛けが大事だよね。
これいいんだよ、
これどう？どう？どう？って
進めるのではなくて、
相手のことを考えて、
その方にとって必要なものを
提案してあげる感じね。
この２つが出来たら、
お客さんの欲しいを
引き出すことが出来るよね。
意識してやってみてくださいね。
応援しています！
もし、
自信がないよ～って思っていたら、
自分の強みや魅力に気づいて
自信をもって発信、提案をしていきましょうね。
