☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆経営まるごと応援隊
http://www.jinjivision.com/
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
事業戦略＆事業領域
製品市場戦略とは通常「ＰＭＳ（Product Market Strategy)と呼
ばれるもので商品やサービス、ブランド単位の事業戦略をさし
ます。
自社のサービスや商品にも使える汎用性のある理論です。
ＫＦＳとは、Key Factors for Successの略語で、ターゲット市場
において事業展開する上での重要成功要因のことを意味します。
たとえば不動産仲介業においては「安定した物件調達力」、
百貨店においては「魅力的な品揃え」ということになります
ＫＢＦとは、ターゲット市場において、商品・サービスの販売を
行う上で顧客の購買行動を促進する重要な成功要因です。
要するに顧客の立場にとって、なぜその店を選んだかという
重要な要素ということになります。
ＫＦＳは自社でじっくり分析・検討が必要ですが、ＫＢＦについ
ては顧客から直接ヒアリングすることが重要であると思われます。
事業戦略を立案するにおいて、「ＫＦＳ」「ＫＢＦ」と明確になりましたら、
「事業ドメイン」の設定が重要になります。
事業ドメインとは、企業が事業を展開していく領域を意味します。
ドメインとは「領域」のことを指します。この「領域」という概念が
大事になります。
事業ドメインを設定する際の重要なポイントは
１，事業戦略の上位概念として位置づけられ、その戦略に対して
整合性及び 一貫性を有していること
２，ドメインとして設定された領域が、事業戦略の将来性を担保
するだけの市場機会を持っていること
３，自社の特徴あるいは強みを生かすことができ、社内外に広く
具体的 イメージを想起させるだけの関連性があること
難しい表現になりましたが、要するに自社の特徴が競合他社に
とって差別化されていて、これから取り組む事業が、現在の自社
の体格を大きくカバーするだけの市場規模があるかどうかという
ことになります。
事業ドメインとは、まさしく「何業」かという疑問に答えることになります。
Ｑ＆Ａ
Ｑ：あなたの会社は「何業」ですかという質問にどのように答えられ
ますか？
Ａ：
☆あなたの会社は「何業」ですか？と尋ねられて同業他社と同じ答
えになったらぜひ、お越し下さい！事業領域の差別化が可能です。