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AIDMA理論
さて、行動心理と購買プロセスの相関関係を知る上ではずせ
ないのがAIDMA理論でしょう。
消費者行動心理
A: Attention（注目）
I: Interest（興味）
D: Desire（欲望）
M: Memory（記憶）
A: Action（行動）
これは、誰もが知っている程有名な理論になってしまった感が
あるが、それぞれの心理状態において対応するマーケティング
セールスプロセスは学ぶべき点があるので紹介しておきたい。
消費者行動心理
A: Attention（注目）→テレビＣＭによる商品の認知度向上等
I: Interest（興味） →パブリシティによる商品に対する理解促進等
D: Desire（欲望） →ＤＭ送付やイベント開催によるニーズ喚起等
M: Memory（記憶）→Webサイトやブログの活用による購入意欲喚起等
A: Action（行動）→店頭での販売員の対応による購買行動促進等
ＡＩＤＭＡ理論とマーケティングセールスプロセスをリンクさせて
認識しておくことは必要なことですね。
もっとも実務的な理論として、
ＡＭＴＵＬモデル
Ａ： Awareness（知覚）→再認知名率
Ｍ： Memory（記憶）
Ｔ： Trial （試用） →使用経験率
Ｕ： Usage （頻繁な使用）→主使用率
Ｌ： Loyalty（忠誠心） →今後の購買嗜好率
これは、ＡＩＤＭＡ理論よりも定量的にマーケティングセールス
プロセスの現状を知る上では、重要な指標にしやすい。
Ｑ＆Ａ
Ｑ：あなたの会社のＡＩＤＭＡは、具体的にはどのような展開をしていますか
Ａ：
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