エリア戦略

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エリア戦略

次は、エリア戦略についてです。エリア・マーケティングと

いうやつです

『エリア・マーケティングとは、マーケット・セグメンテーション

の地理的基準に重点を置いたマーケティングといえます』

この地域特性の把握のポイントとして

１）地域環境・・・人工、経済、文化、歴史、風土などの地域性
２）市場特性・・・・市場の規模、成長性、潜在性、購買行動特性、
３）競争市場・・・・マーケットシェア、競合の強み弱み

とあります。

販売拠点を地域に展開する際には、重要な概念です。
ランチェスター戦略も、このエリア戦略の一部と考えること

もできます。

ちなみにランチェスター戦略が紹介している内容として

ナンバーワン主義・・・・・絶対的優位な立場を得るため

ナンバーワンの地域・顧客・商品を創る

弱者の法則・・・・・・自社よりもシェアの低い競合が押さえている販売店や
　　　　　　　　　　　　地域をねらう

一点集中主義・・・・複数の攻撃目標から１つを選び集中して短期間に決定的
　　　　　　　　　　　　実績を上げる

さすがに、空中戦研究だけあって、過激な言葉が使用されていますね。
もし、落下傘部隊を送り込むことを考えるなら、ランチェスター戦略は
かならず考慮しなければならないかもしれません。

Ｑ＆Ａ

Ｑ：あなたの会社のエリア戦略は、どのような戦略をとっていますか？

Ａ：

☆我が社のエリア戦略を考えるなら、こちらで！
http://sites.google.com/site/withallweb/Home/zhong-qi-jing-ying-ji-hua-ce-ding-jin-tou-yan-xiu7-ke-yue

人生という名のドラマ

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人生という名のドラマ

人生とは自分自身が主役を演ずるドラマです。しかし実生活の

ドラマでは、単に演ずる以上のことをしなければなりません。

自分自身で脚本を書くのです。始めから結末がわかっているド

ラマと違い、どういうドラマを描くかは、私たち次第なのです。

　運命は生まれたときから決まっているという人もいますが、

私はそういう考えに賛成できません。

自分の心や考え方を高めていくことによって、運命をも変える

ことができると私は信じています。

　運命に抗するというのではなく、自分が演じたいと思う主役の

ための脚本を書けるように、心と精神を鍛えてゆくべきなのです。

それを少しでも早い時期に実行すれば、それだけ早く自分の

人生をコントロールし、日々の一瞬一瞬を真摯に生きて行くこと

ができるのです。

　そのきっかけは、人生の節々に数多くあるはずです。ですか

らそれを求めて必死に努力していれば、チャンスを掴むとがで

きるのです。

しかし、人生の明確な使命や目的というものを持っていなけれ

ば、どんなにはっきりした、素晴らしいチャンスさえも見逃して

しまうでしょう。

　人生というドラマにおいては、自分を主役にして脚本を書いた

人と、目的意識もなく惰性で生きた人とでは、たいへんな違いが

できるのです。

稲盛和夫著 成功への情熱　 PHP研究所

さすが、含蓄のある言葉ばかりです。人生の脚本は己自身で

作成する！まさしく、そうですね。

他人が書いた自分の人生脚本に従って、自分を偽りながら、

演じなければならないというのは、本当に悲しいものです。

自分の人生脚本は自分で描く！自分の人生ビジョンをデザイ

ンするということにつながります。現在、中期経営計画策定研

修７ヶ月を開催させて頂いておりますが、そこでは経営者の

方々は自分の人生脚本を描くように、会社の人生脚本の作成

に取り組んでいます。

その際、各経営者の方々やこれから起業されようとするビジネ

スマンの方々から、すごいオーラを感じることがあります。自分

の為だけでなく会社の為、社員の為、社会の為という「志」が、

オーラをださせるのだろうとこの研修を開催していていつも感じ

ます。

確かに、明日自分が生きている保証をしてくれる人は、いません。
しかし、明日以降生きていくシナリオを常に持ち続けていたいで

すね。悔いのないようにね。

Ｑ＆Ａ

Ｑ：あなたは人生脚本を描いていますか？また、毎年見直しを

していますか？
　
Ａ：

☆経営者の人生脚本を本気で作りたいと思ったら！！中期経営計画策定研修７ヶ月
http://sites.google.com/site/withallweb/Home/zhong-qi-jing-ying-ji-hua-ce-ding-jin-tou-yan-xiu7-ke-yue

チャネル・パワー

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チャネル・パワー

前回から流通経路＝チャネルについて見ていますが、
チャネル・パワーということについて考えてみたいと思います。

チャネルパワーとは、チャネルを構成するチャネルメンバー間

において、優位な経営資源を持つチャネルリーダーにメンバーが

依存するパワー関係が生じます。

チャネルリーダーが行使するパワーのことをチャネルパワーと

呼びます。

昔は、製品を作るメーカーがチャネルリーダーになりチャネルパ

ワーを発揮していましたが、最近は小売業が消費者の情報を経

営資源にチャネルリーダーになっています。

これは、先日、ジャパネットたかだを紹介したとおりです。

チャネルパワーとして下記のようなことが行使されているようです。

制裁パワー：マージンの縮小、出荷停止
報酬パワー：リベート、アローワンス
正当性パワー：契約、正当な権限
専門性パワー：専門知識、専門技術
一体化パワー：名声、評判
情報パワー：製品情報、顧客情報、ＰＯＳ情報

Ｑ＆Ａ

Ｑ：さあ、あなたの会社は、どのような形でチャネルリーダーを

勝ち取ろうとしているでしょうか？その為の戦略をノートに書

き出してみてください。

Ａ：