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今週の無料メルマガは「 得する割引の絶対ルール 」
こんにちは、菅（すが）です。
このブログを読んでくださっているあなたにお知らせです。
今週のメルマガですが先ほど配信予約をしておきました。
お題は「 得する割引の絶対ルール 」
今回は割引で儲けたい経営者さん向けのメールです。
- どんな割引をしたら良いのか？
- どんな割引だと大損するのか？
- 絶対に指定はいけない割引とは？
- 割引きは何割引にしたら良いのか？
そんな情報をお届けします。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
経営者は星です
こんにちは、菅（すが）です。
石井文泉堂の社長石井さんのブログが面白かったのでご紹介します。
石井さんとはコラボセミナーをはじめ長年一緒に仕事をさせていただいている仲です。
先日ブログを拝見しているとある記事に目が留まりました。
それが、
スーパーから撤退して仕事が減ったのに元気なクリーニング店さんの話
こんなことを書かれていました。
以下、石井文泉堂さんのブログより引用です。
───
「Ｓさん、最近、明るいですが、どうしたんですか？」って聞いてみました。すると、この答えが、、、、、
これ、多くのクリーニング店さんが抱えていることなのです。
「今までは、スーパーの安い仕事に追われていっぱいいっぱいでしたが、それを辞めて余裕が出ました。今までは辞めることが不安でしたが、ぶんちゃんWEB研修会には３年も５年も先に行っているクリーニング店さんがあって、そういうお手本があるから、安心して辞められました」とのこと。
→不安だから今までは辞められなかった。
→将来が見えるようになったから、思い切って辞められた。
これ、物凄く大きな差のある話ですね。それがぶんちゃんWEB研修会に参加して決められたなんて、、、、、、めっちゃ嬉しいお話でした。
───
ぶんちゃんWEB研修会というのは、石井さんが全国のクリーニング店の最新販促情報を教えてくれる無料の研修会のことです。
ちなみに、ここで紹介されている経営者さんは私のクライアントさんではありません。
しかし、そんなことは大した問題ではありません。
日本に元気な経営者さんが増えるのは私にとってもものすごく嬉しいこと
しかも、
自分が仕事でお付き合いのある方の影響を受けて元気になられた経営者さんがいる
というのですから自分のことのように嬉しくなります。
ところで、
売れる人はなぜ売れるのか？
これ、知っていますか？
じつは売れない人のほとんどは同じ問題でハマっています
それが、
売れないものを売ろうとしている
という事実。
コロナ禍の影響もありいま世の中は大きく変わってきています
だから、
いままで売れていたものがサッパリ売れなくなった
ということが普通に起きてしまうのですね。
だからこそ経営者さんは途方に暮れてしまいがちなのですが、逆に言えば、
何が売れるか？
どれくらいの値段で売れるか？
それが分かっていれば後はただ真似をするだけ
ものすごく単純な話ですが単純な分効果も抜群。
もちろんそれはそれで大変なのですが、不安はグッと軽くなります。
ほんのちょっと勇気を出して行動してみる
それだけで冒頭でご紹介した方のように元気になって頑張れる方が出てくる。
そして、
成功事例を真似して行動したら上手く行くことがほとんどです
だから、ほぼ間違いなく実際に成功する。
その結果、
成功体験が自信になってさらに新しいことにチャレンジできるようになる
これが、
経営者が成長するための必勝パターン
です。
でもね、こんなお話をすると一つ疑問が出てきますよね？
そうです。
誰も売っていないのは売れるのかどうかわからない
という問題です。
残念ながらそこには近道がありません。
だから、
上手く行くとおもってチャレンジしたことが失敗する
ということが普通に起きます。
そんな時にはぜひサッポロビールのキャンペーンを思い出してみてください
ご存知ですか？
サッポロビールはビール離れをした若者を取り込んで成長している
という事実があるそうですよ。
そして、その成長に貢献したキャンペーンのコピーが、
丸くなるな、星になれ。
というもの。
経営者もまさにそうです。
最初は売れている人の真似でOK
でも、そうやって真似をして上手く行ったら、
次は自分が真似されるような星になる
そうやって、
次から次へと輝く星が生まれるからこそ相乗効果でさらなる成長へと繋がっていく
これ、きれいごとのように聞こえるかもしれません。
でも実際はそんなきれいごとだからこそ上手くいくものです
覚えておいてください。
経営者は星です
ぜひ、あなたも光輝く星になってくださいね。
とりあえず、今日は前祝いで黒ラベルで乾杯ですかね？(笑)
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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黒字化目前のクリーニング店に学ぶ利益の出し方
こんにちは、菅（すが）です。
3月決算のあるクリーニング店経営者さんからご報告がありました。
今期はギリギリ黒字になりそうです
以前、今後の経営が不安なクリーニング店経営者さんへ の記事でもお話ししたように、
クリーニング業はコロナ禍の影響を特に大きく受けた
そんな業種です。
そんな厳しい状況ですから、
いまもまだ赤字真っただ中のクリーニング店経営者さんが大半です
しかし、
今日ご紹介しているクリーニング店さんはいち早く黒字化を達成出来そうな状況です
具体的に言うと、
試算表では残り２ヵ月で約９９０万円の黒字を計上している
というところまで来ています。
ただし、
だからと言ってものすごく儲かっているというわけではありません
なぜなら、
クリーニング業は２月が最大の鬼門で大きく売上を落とす
という事実があるから。
また、
決算処理で減価償却費が計上されると大きく利益が減る
ということも注意が必要です。
だから、それらの要因を考えると、
３月の決算では黒字になるかどうかギリギリだ
という状況のようです。
しかし、仮ににそうであっても、
このコロナ禍でも黒字目前にまで来ている
という事実だけで充分評価できるでしょう。
それほどクリーニング業を取り巻く環境は厳しくなっています。
事実、
このクリーニング店さんでも前期は約２千万円の大幅赤字でした
それが、
今期は２千万円の赤字を消して黒字化目前
というのですから、
もう、
「 お見事！！ 」
と言うしかありません。
では、
いったいこのクリーニング店さんでは何があったのでしょう？
実は、
利益を出すことは単純なことでしかありません
なぜなら、
１．売上を増やす
２．経費を減らす
この２つしか出来ることがないから。
つまり、それ以外に考える余地はないんですね。
それは今日ご紹介しているクリーニング店さんでも同じです。
もちろん売上を増やすために経費を減らすために様々な対策を行ってきました。
しかし、
黒字化対策の中でも特にココがポイントになった！
と真っ先に挙げたのはこんなことでした。
──
お昼休みを作って閉店時間も早めました
そのために、
テナントとして入っているスーパーの店長ともかなりやり合いました
───
つまり、
人件費を減らしたから黒字になった
というお話です。
昼休みを作って閉店時間を早める
そう聞くと大した事でもないように思います。
実際、
１日２時間程度の削減効果しかありません
金額で言うと、
１日２千円程度人件費を節約できる
そんなイメージ。
しかし、
それが毎日のこと、
複数店舗でのこと、
となると一気に金額が大きくなります。
途中の計算は省きますが、
１年間で３００万円～４００万円くらいは人件費を削減できる
そんな結果になります。
もちろん、
営業時間を減らしてもそれで売上が減ったら意味がありません
しかし、当然のことですが、
闇雲に時間を減らしたわけではありません
つまり、
時間帯ごとの売上を見て売上がほぼない時間を見極めて営業時間を減らした
という対策を行っています。
また、売上アップの対策も同時にしていたので、
営業時間を減らして売上は減るどころか増えた
という結果になっています。
また、他にも、
不採算店舗を閉店したり経営者さんご本人の役員報酬も大幅カットしたりもしています
こちらも人件費削減ですね。
もちろんほかの対策もいろいろとしています。
当然のことですが、
売上を増やすこともしました
具体的に言うと、
販促と値上げ
ですね。
他にも、
大きなことから小さなことまで様々な行動をしています
だからこその、
２千万円もの赤字を埋めて黒字目前というところまで来ている
という結果。
しかし、
基本はとても単純なことです。
１．売上を増やす
２．経費を減らす
それだけ。
もし、
あなたが同じような立場で、
今すぐ黒字化したい！！
というのなら、
無駄な経費の削減が一番のおすすめです
即効性はピカイチですよ。
しかし、
そうは言っても、
「 無駄な経費の削減 」ではピンと来ないですよね？
だから、
こう考えてみてください。
儲からないところにお金をかけていないか？
黒字化したいならそこを止めることがスタートです。
一番効きますよ。
ぜひこの機会に考えてみてください。
儲からないところにお金をかけていないか？
来期は一緒に黒字化して笑顔で決算迎えましょう。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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