無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？

■　「無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？」


前回までの記事で、

「　高いものを自信を持って売りましょう！！　」

　　　　　　　　　　↓

「　高いものは売りにくいのでまず　信頼　を売りましょう！！　」

　　　　　　　　　　↓

「　信頼されるお店　とは、
　よく知っているお店　よく思い出すお店　の事。　まずそれになりましょう！！　」
　
　　　　　　　　　　↓

「　よく知ってもらうにはまず　知ってもらう　ことが必要。知ってもらうために
「お買い得商品」や「無料お試しセット」、「集客イベント」
「無料レポート」や、「詳しい資料」などのツールを活用しましょう！！」


というところまでお話してきましたね？



そして、今回は

「無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？」

というお話です。


当然、無料サンプルやプレゼントをお客さんに渡しただけでは、
サンプルやプレゼントの原価はかかるし、人件費は掛かるし、
告知のための宣伝費もかかるし、場合によっては送料も掛かりますから、
利益なんて出ませんよね？


あたりまえです。


例え、「お試しセット」としていくばくかの料金をいただいたとしても、
原価や手数料を引いたら、利益　ゼロ　です。


当然です。


そんなもんで儲かるわけはありません。




じゃ、なんでそんなことをするのか？

それは・・・・・、






「　無料サンプルやプレゼントを申し込んだ人の中には
無料でなく料金を払って買ってくれる人が必ずいるから。　」



しかも、


「　料金を払って買ってくれる人　の中には
高い商品でも買ってくれる人が必ずいるから　」

って事です。これ、わかります？？



えーー、ちょっとわかりにくい話なので、
スーパーなんかの試食を思い出してもらうとわかりやすい
かもしれません。


よく、スーパーの食料品売り場でおばちゃんがウインナー
なんかを焼いて

「　どうぞー！　食べてみてね～！！　」

なんて、試食させてくれますよね？

これが、無料サンプルやプレゼントつまり「　まず知ってもらう　」
という段階ですね。



そして、

「あら、意外とおいしいわねぇ！」

なんて言おうものならそこでセールストークが始まりますよね？


「　そうでしょう！！　」

「このウインナーは〇〇食品がお肉の食感とジューシーな肉汁に
だわって、〇〇豚だけを使った新製品なんですよ～。」

「だから、普通のウインナーと違ってお肉の味がしっかりするし、
食べた瞬間にジュワワ～っと、肉汁があふれ出すのがわかるでしょ？」

「ただ、大量生産できないからこのスーパーだけの限定販売なんです。」

「いつも頑張ってくれてるお父さんの晩酌のお供にどうですか～？」


なんて、感じですかね。

つまり、これが「　よく知ってもらう　」という段階。



そして、

「　じゃあ、いただこうかしら　」

なんて言うと、こんどは、

「　２パックまとめてだとお安くなるけど、１パックで大丈夫？　」

なんて聞かれたりして。

これが最後の、「　高いものを売る　」って段階ですね。



なんとなくわかりました？？






大事なところなんで、また明日補足説明しますね。

信頼されるお店になる方法

「ああーーーー、だからもう！！」

「そんな小手先のテクニックじゃ儲かるようになんかならんって！！」



あ、いや、すみません。

ちょっと、きょう壊れてます（笑）。


いや、仕事柄いろいろな相談を受けることが多いんですが、
あまりにも「テクニック」とか「ノウハウ」みたいな話を
聞きたがるかたが多くて、ちょっと、壊れちゃいました。


「キャッチフレーズ」や、
「ダイレクトメール」や、
「セールスレター」や、
「ホームページ」や、
「検索エンジン対策」で全てがうまく行くわけはなーーーい！！


このブログの読者のあなたはそんな小手先の話に
マドワされないでくださいね～！



ものごと本質がだいじですよ～。




じゃ、「その本質とは何ぞや？」って質問に簡単に返答できないのが
私自身のいまの課題ですねぇ。

直接面談すればほぼ間違いなくあなたに合ったお話をすることは
できる自信はあるのですが、まだまだ、修行が必要そうです！！




と、わけのわかったようなわかんないような話はこれくらいにして・・・


■　「信頼されるお店になる方法？」


前回の記事の最後で、信頼されるお店になるために、

＞　「よく　知っている　お店」、「よく　思い出す　お店」
＞　になる方法についてお話していきますね。

と、お話しましたが、覚えていますか？


さて、問題です。

信頼されるお店　＝　「よく　知っている　お店」「よく　思い出す　お店」

になるにはどうしたらいのでしょうか？


５秒間で考えてみてください。


チッ、


チッ、


チッ、


チッ、


チッ、


なにか思いつきました？



もちろん、この問いの正解は１つではないです。
いろいろです。

でも、それでは話が始まりませんよね？


そこで、ここでは私がお勧めする回答をお話しておきますね。




▼　信頼されるお店　＝　「よく　知っている　お店」「よく　思い出す　お店」
になるには・・・・・、




▼　まず、「　知っているお店になる　！！　」





「　なにをあたりまえの事を偉そうに言ってるんですか～！！　」


って、声が聞こえそうですが、まずとりあえずあなたのお店を
知ってもらわなくちゃ、
当然、「よく　知っている　お店」「よく　思い出す　お店」に
なれるわけなんてないですよね？


で、そこでまず、多くの人にとって、「　知っているお店　」に
なるために使うのが、


「お買い得商品」や「無料お試しセット」、「集客イベント」
なんですね～。

「無料レポート」や、「詳しい資料」なんかも「　知っているお店　」に
なるためのツールとしてよく使われていますよね？



あなたも、

「なんで、無料で配ってるんだろ～？」

って思ったことありませんか？



あれって、賢い会社は

　　「　無料（もしくは格安）で配った方が儲かる　」
　　
って事を知ってるからなんですよね。



でも、実際は

　　「　無料（もしくは格安）だからぜんぜん儲かんない　」

のに、表面だけ　まね　している会社が多いのも事実だったりして・・・・。



それでは、明日は

「　無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？　」

って話をしますね。


あ、すでに忘れてるかもしれませんが、この一連の話は、

「　高いものを売れ！！　」

ってはなしですよ。覚えてます？？

信頼されるお店とは？

■　「信頼されるお店とは？」


昨日の記事の最後で、

＞　あなたが、「このお店は信頼できるな！」
＞　
＞　と思っているお店はどんなお店ですか？


と、質問しましたが考えてみましたか？？



あなたが「信頼できるお店？」とはこんなお店ですか？



「いつも気持ちのいい接客をしてくれるお店？」

「テレビや、雑誌に広告をバンバン載せている有名なお店？」

「雑誌で紹介されているお店？」

「親の代からなじみにしているお店？」

「アフターフォローをしっかりとやってくれたお店？」

「宮内庁御用達の老舗？」


いろんなお店が思い浮かぶでしょうが、じつは「信頼されるお店」
になるには２つの要素が必要なんですよね。




一つは・・・・

▼　情報


そして、もう一つは・・・

▼　接触回数（と頻度）




こう言うと難しく聞こえてしまうかもしれませんが、簡単に言えば、



「信頼できるお店」＝「よく　知っている　お店」


そして、


「信頼できるお店」＝「よく　思い出す　お店」



ってことですね。
ちょと、さきほど上げた具体例と照らし合わせて考えてみましょう。

───────────────────────────────

「いつも気持ちのいい接客をしてくれるお店」

　　　　　　　　　　||

「接客のいいスタッフがいることを　【　よく知っている　】　お店」

───────────────────────────────
ですよね？


さらに・・・・
───────────────────────────────

「テレビや、雑誌に広告をバンバン載せている有名なお店」

　　　　　　　　　　||

「テレビや、雑誌の広告で　【　よく知っている　】　お店」
「テレビや、雑誌の広告で　【　よく思い出す　】　お店」

───────────────────────────────
ですよね？

そして・・・・
───────────────────────────────

「雑誌で紹介されているお店」
　　　　　　　||
「雑誌で紹介されていたので　【　よく知っている　】　お店」
「雑誌で紹介されていたのでその雑誌を読むたびに　【　よく思い出す　】　お店」


「親の代からなじみにしているお店」
　　　　　　　　||
「親の代からなじみにしているので　【　よく知っている　】　お店」
「親の代からなじみにしているので　【　よく思い出す（利用する）　】　お店」


「アフターフォローをしっかりとやってくれたお店」
　　　　　　　　　　||
「アフターフォローをしっかりとやってくれるという事を
　【　よく知っている　】　お店」


「宮内庁御用達の老舗」
　　　　||
「いい加減なお店では絶対に指定されないという宮内庁御用達
だという事を　【　よく知っている　】　お店」

───────────────────────────────
わかりました？


逆にどんなお店が「信頼できないお店」か？
って事考えて見るとよくわかるかもしれませんね。


「信頼できないお店」＝「よくわからないし、当然利用したこともないお店」


ですよね。


自分自身が一回でも利用したことのあるお店なら、少なくとも、

「怪しいか？」「怪しくないか？」

ってことはわかりますもんね。



それでは、次回は

「信頼されるお店になるために、どうやって、
　情報　と　接触回数　を増やしていくのか？」

つまり、


「よく　知っている　お店」、「よく　思い出す　お店」
になる方法についてお話していきますね。


次回はよっぽど気合が入る出来事がない限り（笑）月曜日で～す。