今週の無料メルマガは「 いま盛り上がりを見せているキャンペーンとは 」
こんにちは、菅（すが）です。
このブログを読んでくださっているあなたにお知らせです。
今週のメルマガですが先ほど配信予約をしておきました。
お題は「 いま盛り上がりを見せているキャンペーンとは 」
まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
１２月に過去最高間売上を達成したヘアサロン
こんにちは、菅（すが）です。
今日も先日に引き続き、
１２月に非常識な売上を記録した
そんなお店のご紹介です。
今日ご紹介するのは 静岡県の美容院経営者鈴木さん の事例。
以前、
コロナショックにお休みを増やしても過去最高売上の美容院
７月に過去最高の施術売上を記録した美容院
右肩上がりの売上を続ける美容院経営者さんは何をしたのか?
などの記事でご紹介した美容院経営者さんですね。
では、早速売上グラフをご覧いただきましょう。
こちらです。
はい。
わかりやすく過去最高売上ですね。
グラフをご覧になってわかるように、
着実に売上を伸ばし続けて１２月も過去最高売上げを更新した
という状況です。
それは、
直近の１２ヶ月分の売上を合計した年計グラフで見るとさらに良くわかります
ちなみに、
年計グラフで見るとすべての月が含まれるのでそのお店の実力がよくわかります
このお店の売上年計グラフがこちら。
はい。
まさに、右肩上がり。
成長期真っただ中。
そんなことが一目でわかりますよね？
売上アップを達成するには2つのパターンがあります
１つが、
キャンペーンで集客力をアップして売上を増やす
というやり方。
そして、
もう1つが、
リピート対策や商品力アップで売上を増やす
というやり方。
これはどちらが正しいとかではなくて、
状況によって売上アップの仕方を使い分ける
ということがとても大事。
たとえば、
短期的な売上をアップしたい
手元の現金をいますぐ増やしたい
自分達の限界を突破したい
そんなときには、
キャンペーンで一気に勝負をかける
というやり方が合っています。
逆に、
長期的な売上をアップしたい
安定して売上を伸ばしていきたい
お客様と信頼関係を築いていきたい
そんなときには、
リピート対策や商品力アップでじわじわ売上を伸ばす
というやり方が合っています。
そして、この美容院さんで重点をおいていたのが、
リピート対策や商品力アップでじわじわ売上を伸ばす
というやり方。
具体的に言うと、
次回予約の取り方の工夫
と、
カウンセリングやおすすめの工夫
と、
新しい技術の習得
この３つを時間をかけて着実に行っていきました。
そして、
その結果がこちら。
ホント、
絵にかいたような右肩上がりの成長
という言葉がピッタリです。
ただし、
リピート対策や商品力のアップは地味な努力です
だから、なかなか粘り強くやり続けるのは大変です。
でも、そんな努力には、
売上アップ以外にも大きな魅力があります
それが、
コロナショックのような思いがけないことが起こっても影響を受け難い
ということ。
それは先ほどの売上年計グラフをみれば一目瞭然です。
まさに、
新型コロナウイルスの感染拡大の影響がどこかわからない
そんなグラフになっていることに気が付くはずです。
リピート対策と商品力のアップは、
お客様との信頼関係があるので多少の不確定要素には影響されない
そういえる売上アップの方法です。
特に、
今は緊急事態宣言も発令されて大きくお客さんを集客するのが難しいタイミングです
だからこそ、
リピート対策と商品力を磨く時間にする
とするのがおすすめですよ。
それがこのあと大きな違いを生むはずです。
なお、この美容院さんをはじめとした、
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まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
過去５年間で最高の月間売上を達成したクリーニング店
こんにちは、菅（すが）です。
昨日は、クリーニング専門の印刷会社石井文泉堂の石井社長とのコラボセミナーでした。
ちなみに、クリーニング業は生活密着産業です。
だから、
クリーニング業は新型コロナウイルスの感染拡大の影響をもろに受ける業種
といえます。
実際、大きく売上を落としている店舗も少なくはありません。
しかし、
こんなご時世だからこそwebセミナーを通して勉強したい！
そんな熱意のある経営者さんが集まると、やっぱり話が盛り上がります。
───
今こんな時期でもこんなサービスは売れるんじゃないか？
でも、それにはこんな問題がる。
いや、いや、
それはこんな工夫で解決できるでしょう～！！
じゃあ、みんなでやってみようか！！！！
───
と、
○○クリーニング○○○○サービスだったら１日２万円弱は売上げ上乗せできるんじゃない？
なんてプランがほんの１時間少々でまとまりましたよ。
そうやって、
考えても見なかったアイデア
それが、
やれるかもしれない
なんて形に、当たり前のようにまとまるのですから、やっぱり同じ想いの経営者さんとの情報交換はとても刺激的ですね。
もちろん、それはただのアイデア、希望的観測にのっとった妄想でしかありません。
だから、実際のところはやってみなければわからりません。
コンサルタントができるのは、
そのチャレンジがなるべく最短距離で結果につながるようお手伝いをする
それだけのこと。
でもね、
それでもやっぱり、
そうやってノウハウやアイデアを共有してチャレンジすることは売上に直結する
というのは間違いありません。
その事例として今日このブログでご紹介したいのはこちらのクリーニング店さんの売上げ。
はい。
ご覧のように、
１２月の売上が昨年より１５０，３５９円アップした
という事例です。
これだけコロナの感染拡大が問題になっている時に売上アップをしている
その事実だけでもすごいと思うのですが、このお店のスゴイのはそれだけではありません。
では、もう一つのグラフをご覧ください。
わかりましたよね？
このクリーニング店さんでは、
１２月としては過去５年間で最高の月間売上を記録した
という結果です。
なぜコロナショック真っただ中なのに例年より売上が多いのでしょう？？
答えは、先ほどもお話した通りのことです。
すでに上手くいったクリーニング店さんのノウハウやアイデアを共有してチャレンジした
ただそれだけ。
実は、今回ご紹介しているクリーニング店さんは以前このブログで、
としてご紹介した 日立白洋舎さんの事例。
前回ご紹介した時は、割引を減らして売上アップした というお話だったのですが、今回は、
無料で黙ってサービスしていた加工処理をきちんとコース化して有料サービスにした
その結果の売上アップです。
ところで、この話このブログを長く読んでくださっているあなたなら、きっと覚えているはずです。
そうです、
それはつまり、
このブログでおなじみの 鹿児島のクリーニング店ながいクリーニングさんがすでに何年も前にやったこと
そして、そのながいクリーニングさんから、
やり方や考え方を教わって自分なりにチャレンジした
その結果、
こんなコロナショック真っただ中でも売上がアップした
というだけ。
要するに、
上手く行っている人からノウハウやコツを聞いて真似してみた
すると、
コロナ前の売上をも超える売上になった
というお話ですね。
ただ、勘違いしてほしくないので言っておきますが、
コース化や値上げをしただけで売上が上がるわけではありません
事実、
この会社の別店舗では売上がアップしているケースとアップしていないケースがあります
受付スタッフさんの違いや、
お店の立地の違い、
何を考えどんなサービスをしてきたか？
などなど、
お店のバックボーンの違いで結果は簡単に変わります
だから、
自分のお店に合った形に調整することは絶対に必要
でも、
すでに結果が出ているノウハウを参考にできることはとてつもないアドバンテージになる
それもまた間違いのないことです。
もし、あなたがいま、
このコロナショック真っただ中の世の中でも自分のお店を成長させたい
そう思っているのなら、
今まさに結果が出ているノウハウを学んで実践する
これが一番のおすすめです。
こんな状況でも本当に結果が出ているのなら、そのノウハウは信頼できるはずですよ。
そして、その事例の一つがこちら。
断言します。
コロナショックでも売上は伸ばせます
ぜひ、正しい道を進んでくださいね。
なお、具体的なノウハウや細かいコツは石井文泉堂さんとのコラボセミナーで共有しています。
すでに、今年の売上をアップする計画が発動中ですので、もしあなたがクリーニング店の経営者さんなら今すぐご参加ください。
急がないと乗り遅れてしまいますよ
【 今回ご紹介したお店の経営者さんも受講されています 】
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
【 今回ご紹介したお店の経営者さんも受講されています 】