価格を上げる方法
こんにちは、菅（すが）です。
このブログのアクセス解析を見ていると、
客単価をあげる方法
の記事を見てくれている方が多いようです。
ちょうどいいので、今日はそれに関連したお話しをしておきますね。
実はね、
客単価をあげることは難しくありません
なぜなら、
商品やサービスの価格を上げれば自ずと客単価は上がるから
ただ、
多くの経営者さんは価格を上げる方法をしりません
だから、
不安に思って必要以上に安い価格をつけてしまう
という事をしてしまいがち。
その結果、
無駄に客単価を下げている
というのが本当なのですね。
じつは、
価格を上げるための基本はとてもシンプルです
このどちらかを実践するだけ。
- お客さんを増やす
- 提供量を減らす
つまり、価格を上げるには、
「 ほしいよ！ 」というお客さんを増やす
というパターンと、
「 これだけ売る事ができますよ 」という提供量を減らす
というパターンの両方ある。というお話です。
そんな単純な話なのに、その基本を知らないのでみなさん、
価格をあげたらお客様が減るのではないか？
とまず、そこを心配してしまいます。
じつは、これ、完全に考え方がずれています。
価格はお客様の数で決まるわけではありません
そうではなくて、
お客様の数と提供する数のバランスで価格は決まるのです
つまり、
お客様が減るから価格を下げる
ではなくて、
お客様が減るなら提供する量はさらに減らす
そうすれば価格は上げられます。
もし、あなたが価格をあげたいのなら覚えておいてください
あなたがするのは、
- お客さんを増やす
- 提供量を減らす
このどちらかです。
ただ、そうはいっても、この話はなかなか理解しづらいはずです。
だから、最後に事例を紹介しておきますね。
提供量を減らして客単価を上げた事例がこちらです
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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