当時、超絶ビンボーで本当にお金がなくて
起業したことを後悔しまくり
5年ほどは一切外食なし
地方なのに車は16万の中古のセダンを知り合いに金借りて購入。
嫁の車は売り払い自転車でパートに出てもらい
1300円のサンダルを3年買うのをためらいながら
結局買わなかった・・・。
ある日、洗濯物をたたんでいたら
嫁のパンツから光が漏れて
パンツに穴が開いていることに気付く。
ああ・・・・・。
苦労をかけているな俺・・・・。
超貧乏。
情けない。
俺のパンツも当然穴と言うより
ぼろ雑巾が劣化してアコーディオンのように垂れ下がるほど
俺のパンツはぼろぼろで
そして、ジーンズにも当然穴が開く。
あの分厚いジーンズ。
おしゃれではなくお尻に穴が開く。
擦り切れたんだな・・・。
ああ～～ど貧乏。
これ実話です。
私の35歳の頃です。
起業してから2度のどん底を見ました。
勉強していなくて勢いでやっていたのでこんな事になりましたが
そこから一念発起して
今は3社の社長2社の外部取締役
そして、1社は先週末の2月13日に加盟説明会を
行い申し込みが15店舗ほどあり
昨年に起した新会社は今年には20店舗超えて
全国に行く準備が整いました。
目標は年内15店舗
来年50店舗
再来年100店舗
めざして急成長中です。
普通にいけると思います。
これが出来るのはお客様が押し寄せるからです。
2月13日の加盟店説明会は下記のように集まりました。
いつ募集したんですか？と
聴かれましたがそれもそのはず募集してないです。
勝手に集まったんです。
どうやって集客したんですか？
ときかれても集客してないです。
あえていうならfacebookにこんな店始めたよ
と書いたら勝手にやりたいです
やらせてくださいとメッセンジャーで送られてきたんです。
ＦＣやるとか説明会やるとか
言う前に勝手に連絡が来ていた人を招待しただけです。
で、会場は満席、ＺＯＯＭからも参加される人もきて
で15件ほどのお申込み。
これ店舗ビジネスなんです。
加盟金と店舗設計あわせて1000万円超えるんです。
が主だった募集も集客もせずにさらにクロージングさえせずに
申込み。
この日1日で出来た売りあげったら
そして、ここから1店舗につき
毎月100万～150万の継続売上が私の会社には入ってきます。
今はこれが出来るようになりました。
パンツに穴が開いていた私がです。
これがででいるのは前々から書いていますが
売り方とマーケティングを捨てたからです。
私がやっているのは経営の原理原則
マーチャンダイジングミックス。
マーケティングってのは自分の商品を売る為に設計されます。
マーチャンダイジングミックスってのはお客様の為に設計されます。
この違いが大きいのです。
売り方駆使して売っていくって私からしたらほんと愚作でしかないです。
商売がヘタ。
集客と売り方に頼るからお客様が見えてないんですよ。
上手なやり方は商品に集客させるの
この領域が見えるようになると商売急加速しますよ。
売り方7商品３とマーケッターは言うけど
それやっている限りたいした売上作れないですよ
商品８売り方2で良いです
お客様の本当に欲しいものを見抜くとビジネスは急拡大します。
自分の都合に合わせて自分の商品を売るのではなく
お客様が心から欲するのは何かな？
という事を十分理解することです。
私はそちらの勉強をしたから伸びたんです。
別に今の現状で十分と思う方はそれでも良いです。
が私は今のやり方に出会い私でも全国にいけるかもしれないと
夢を見てしまった。
そして、どうもそれが具現化しそうだというところまで来ました。
どん底でパンツに穴の開いていた私がここまでこれたのは
経営の原理原則を使ったからです。
通常のマーケティングでは足元にも及ばないですよ。
そういう現実も存在する。
皆が売り方を駆使しているからといってそれが正解と言うわけではない。
現実を良く見てみること大切だと思います。
ふぁいと。
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