マーケティングの勘どころという事で、
長くなりそうなので思った事を記載します。
（読みづらければすいません）
とりあえず、
何がどういう事なのかと申し上げますと
「あらかじめ数値が頭に入っているか否かの重要性」という事で
ビジネス書読めばそういうのよくあるよね！
と言われればそれまでなのですが、
実際に体験するか否かでは天と地の差があり、
昔よく鍛えられたのが
お客さんに提出する今月のクリック数や業界用語のCPC、CPA、CVR
という用語を用いてレポート作成などを行うのですが
ポータル系のマーケティング部署となると
全体を統括して見れなければいけない為、
（しかも当時自分を含めて２人しかいない時に・・）
・営業さんからの質問
・システム的な面を考慮しての制作
・デザイン側からの要求もしくはプレゼンで伝えること
等々が求められます
（というのが周りが大体５コ以上上の方ばかりで、
当時24，5の自分にはきつく、詰め詰めの毎日で
いつ辞めようかと思いながら、自分なりに必死に
頑張っていた頃があり。。）
営業さんから聞かれて、何も見ずにパッと答える上司
ＶＳ
「えっ、え～と。すいません。調べて報告します」の自分
数字の間違いを指摘され
「自分の部下が間違いました。申し訳ない。ただ、この数値は
大体この辺りを推移しています」と上司
ＶＳ
「すっ、すいません。後で報告します」の自分
※この違いが説得力の違い、信頼がおけるか否かの違いだと
思っており、数値が頭に入っていること
＋問題点を常日頃意識していればどこを見ればいいのか分かること
の
2点を学ばせて頂いた記憶があります。
という状況が続いて、自分の力量不足を感じてデジハリ ちゃんに通いながら
数値をあらかじめ予測する事の重要性を再認識することがあり、
今振り返ると
あの時の経験を若い頃にしていて良かったなぁと。
（多分今なら先に心が折れます。。。（笑））
というのを上司を目の前に学び、
デジハリちゃんでＥさん に海老根棒でポンポン叩かれながら覚え・・・
Ｓ社のＳさん の話を聞いて「おっ！」と思い
Ｅさんの様にＨＰ作れなくても（スンマセン）
マーケティングの重要性って大事なんだなぁ～を
理解した当時24歳という感じでした。
今改めてその重要性を再認識しております。
（補足１）
以前、○○総研さんとお仕事ご一緒した時も
コンサルってこういう切り口でいくのか～と見せられ、
お客さんの、企業規模・従業員数・売上げ・利益を聞いて
・課題点を極端に絞り込んで（2，3コ位）～ズバッと言い当ててしまう
手法
○○コンサルティングさんの場合
業界データ、同業データの成功事例・失敗事例をあらかじめ用意し
お客さんにＮＯを言わせない手法
（つまり、事実しか用意しない為、間違いが無いので
↓
確かに～おっしゃる通りで～ふむふむ～の流れで
ＹＥＳ、ＹＥＳ、ＹＥＳのプレゼンで最後までＹＥＳを言わせてしまう
クロージングなど
）お～なるほど～
という感じ。
そういうのを間近に見ると、テクニック論に偏る自分の
頭を一度壊さなければと思っています。
（補足で）
エルピーダの坂本さん も
・会社の全てを知る
・答えは「その場」で出す
・会議は「1時間以内」
という事で、資料を使わない
＝資料が無くても会社の事を
把握して頭に染みついているから
いらないという事