さて、少し間があいたけど
SPについてその３を書いてみる
今、マーケティング発想ってのが変わりつつあるんだ
どういうことかっていうとね
ブランド構築も大切、広告も大事。
でも、これらを増やせばいいってもんでもないのに気づきだしたんだ。
２でも書いたように広告（AD）とプロモーション（SP）の
機能と役割についての発想の転換が必要な時代だってことなんだ
例えば
対象マーケットは従来の発想だとTVだとか新聞みたいな
マスマーケットから細分化市場へ・・・
うーんややこしい（笑）難しいなあ
細分化市場ってのはね字の通りなんだ
例えばテレビCMみたいなのをぼくは、投網って呼ぶんだけど
そじゃなく、うーーん、つきん棒？とか
一本釣りてな感じなものに重点を置くってことなんだよね
じゃあいくね
対象マーケットは？
マスマーケットから細分化市場へ
重視しなきゃならないのは？
消費者の態度から消費者の行動へ
手段の順位は？
広告からセールスプローションへ
広告の役割は？
認知向上から満足促進・・・うーん期待の向上とでも考えて
SPの役割は？
広告の補助みたいなものから広告の相乗効果を求めるものへ
４Pの計画順序は？ （４Pについての説明書いてないね＾＾；わからない人はコメントしてね）
プロダクト（製品ね）が一番でその後に価格とチャネルとプロモーションが並列してたのが今までね。
今は、まずプロモーションがきて価格と場所（チャネル）そんでプロダクト（製品）って順番になってる。
広告主体だと、どうしても製品力ありき！みたいになっちまうよね
CMで製品を知って店（場所）に見に行って、価格で判断する。
店頭プロモーションなんて二の次だったってことだよ
この時代はやっぱ商品開発が一番だった。
でも、どんないい商品でも売れなきゃ意味ないってんで
いろいろ考えるってわけだ ね
で、今みたいにネットが普及して情報受容型の人が増えれば
そうはいかない。製品のことはもう知ってるんだ。
テレビCMの30秒なんかじゃ語りつくせないぐらいの情報が
ネットじゃ溢れてるからね
自分の目で実際に触って食べて、着て・・・ 次の段階へいこうとしてる
これはプロモーションありきだって誰だって思うよね
だから小売店舗のSPだとね
うん！ネットショップを想定して？
もちろんリアルなお店もだよ
過去チラシやDM・DH（手配りチラシ）を含めて、
それらをかなり重視してたのが過去。
今じゃ店内のSP、そうだね、
この前書いたインストアプロモーション（ISP)を重視し出したって
ことなんだ。
メディアの権威がここまで落ちたもんだから
リアル･バーチャル問わず店頭やネットでのSPが
売りに繋がってるってみんなが考え出したって訳
是非勉強してね
質問受け付けてるから
お気軽に♪
ぼくにとってもいい勉強になるんだ。
次は広告効果の期待と誤解ってのについて書いてみる
一人でも本気で読んでくれてればうれしいなあ（笑）