こんばんは。脇田雄太です。
過去にも何度かお話ししていますが、不動産投資は
立派な情報産業である 
と、私は考えています。
不動産会社さんから、
いかに良い物件情報を得られるか？
で、投資の成否が大きく変わってしまうからですね。
そういう意味で、
不動産会社さんとのお付き合い 
は、欠かすことが出来ません。
今日は、その点について解説してみたいと思います。
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物件売買を仲介する不動産会社さんは、不動産の取引をまとめて
仲介手数料を稼ぐ 
ことで、経営を成り立たせています。
もちろん、儲からないより儲かった方が良いわけで、より多くの仲介手数料を得るために、
より高額な取引を数多くまとめる
ことを優先しがちなため、タダ同然のボロ物件は
積極的に扱いたくありません 
この件については、先日のブログにも書きましたので、良かったらお読み下さい。
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では、仲介手数料が儲からないボロ物件を、誰よりも優先して
自分に紹介してくれる関係をいかに構築するか？ 
これは、上記のブログでも解説したように、
・仲介手数料とは別に謝礼を渡す
ことはもちろん、物件調査で立ち会ってくれた際に、
・手土産を持参して渡す
・食事やお酒の席に誘う
といった泥臭い営業活動が、大きな効果をもたらします。
特に、一度一緒に食事をすると、
お互いに気心が知れる 
ために、話しにくいお金の話などもしやすくなるんですね。
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その結果、不動産会社の営業マンさんが、
「脇田さんに話を持っていけば、いいことがあるかも…」
そう思ってもらえるようになれば、良い情報が集まりやすくなるのです。
ちなみにこの場合、冒頭で話したような
仲介手数料を稼いで会社を経営する
というビジネスライクな関係ではなく、あくまで
個人的なつながりで情報をもらう 
ことがポイント。
例えば、気心の知れた相手だったら、
「何かもらったら、次に何かあげる」
「頑張ってくれたら、今度は自分が頑張る」
こんなお返しが自然と出来ますよね？
それと同じことを、不動産投資でも実現すれば良いのです。
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要は、ビジネスな関係に止まらず、
気楽に付き合える関係を築く 
ことが、良い物件を紹介してもらえる、最も強力なアプローチでもあるのです。
もちろんこれは、男性同士だからこそ出来る技であって、
女性の投資家さんが同じ行動を取る
ことは、さすがに難しいかも知れません。
その場合は、まめに連絡を取ったりお土産を忘れず持参するなど、
女性らしいきめ細やかな対応 
が、効果的だと思いますよ。
いかがだったでしょうか？
ではまた！
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