2014→2015年。
残り2営業日になりましたが、2014年も無事に乗り切れましたね。よかった。
数字も前に書いた通りでこのままいけば4位くらいでしょうね。くやしいのでもうちょっとガンバろ。
営業を始めて数字で半分より下になったことがないので、クビは避けられそうですね。
2014年はチーム/組織をどうやって強くするかと一層考えるようなりました。営業でのキャリアが長くなったので、いろいろな先輩から沢山の質問を受けるようになっていますが、出来るだけ細かく答えて知識を共有するようになったのが意識的に変わったところですかね。
勉強会も主催していて、リーダーとか言われるようになりましたし、7年経ってやっとエースと呼ばれるようになりましたし、先輩社員よりも大きなクライアントを数多く担当するようになったのも変化したところでしょうかね。
来年あたり落とし穴がありそうですね。役員も部長も変わるでしょうし、また0から信頼関係を作るしかないでしょうしね。方針が変わればいつ異動か分からないくらい、営業キャリアは長いですしね。
そんなの気にせず、2015年も目の前のクライアントに貢献できるよう本気で努力するだけですね。
かめなしくん。
数日前に六本木→乃木坂を夜遅い時間に歩いていると、かとぅーんのかめなしくんがいました。
思いっきり振り返ってしまうくらいイケメンでした。
とんでもなくイケメンでした。
やっぱジャニーズってすげーんじゃねーの？と再確認しました。
あんなイケメンなんて滅多に会えるもんじゃないですね。
ありがとうございます。
クリスマスプレゼントをもらいました。
有難うございます。大切に使います。
「名刺入れをあげるから、ちゃんとお客さんを作って、稼いできなさいよ」
というメッセージらしいです。
そして、私は彼女に何を買うのでしょうか。。またバッグとか言い出したら、誕生日を込み込みにしよう。
今年みたいにハワイ旅行を込み込みにするのは難しそうなので、何かあげるんでしょうね。
出来ない先輩からでも学べることはある。
いろいろと気付かさせてくれます。有難うございます。
悪い例。備忘。
・成果に結び付かないことにやたら時間をかける。
・問題なのは、成果に結び付かないと気付いていない。どんなに時間をかけても成果には繋がらない。
・そう気付けないのは、根本的に業務を知らないことにある。
・業務を知らないのが問題ではなく、知ろうとしないことが問題である。
周りの人に相談をしようともしない。
・結局のところ成果に結び付かなくなって、やがてクビor異動になる。
・別の部署に行ってもきっと同じように繰り返す。たらい回しにされる。
・クライアントに対峙する際に、常に告白する。
＝ビジネスをくれと言う。いつビジネスをくれるのかを確認する。
・毎回毎回会う度に好きですという男性に女性は興味を持つのか？きっとNOと思われる。
・時間をうまく使って口説き落とすすべがないから、先方に逃げられる。
悩んでいる人間に、「悩んでいるくらいなら、一緒になろう」と言って意味があるのか？
ビジネスをどうしようか躊躇している時には、「そろそろ決めてください。」と言うのではなく、メリットとデメリットを両方説明して、「腹に落ちるまで、いくらでも議論をするし、待ちます」と言わなければならないと思う。
→数字が出来ていないと余裕がないから、どうしてもすぐに結論を求めがち。
出来ない営業マンはまさにそうだったですね。当然クビでいなくなるんですけど。。
・ほとんどの時間を雑談や、クライアントが欲しているニーズに焦点を合わせるべきだが、自分のニーズを相手に確認しようとする。これは相手からしたら相当しんどい。 そしてそのことに本人は気付いていない。
うーん。書くと明確になりますね。
気をつけよう。
営業日も少なくなってきましたね。
2014年もいつの間にか残りの営業日が少なくなってきました。
ビジネスとしては今年は終了しているので、年末挨拶外交をするだけですね。
満足した2014年だったか？と問われればYESでしょうね。
ただ、もっともっと仕事して、もっともっと遊べばよかったでしょうかね。
来年も新しいビジネスに挑戦したいし、
子作りを頑張ろうって思いますね。