仕事力。
出来る人と出来ない人と会話するとすぐに分かりますね。
やっぱり役員や部長の仕事力は凄いわ。
覚えてこ。
メモ
・セールストークの組み立てがすごい
・細かい事象まで深く理解して、引出しの数が多い、そしてそれを細かく語れる
・話題が豊富で、かつ深い
キャッチ出来るボールの数が多い
・耳にしたことをそのまま口に出せる
・話を聞きながらセールストークを組み立てられる
・次の段取りが考えられている
・必要なリスクについて語れる、そして関係を壊さない
比べて出来ない人
・業務を知らない
・業界を知らない
・業務を流し気味
・セールストークを言われなければ組み立てられない
・だから段取りを組めない、ボールをキャッチ出来ない
お客さんを導けない
2年で世界ランク5位だって。
http://ameblo.jp/underground05/entry-11143138674
2年前に三回戦突破して一人で勝手に感動していましたが、
ランクも上がって、ファンの数がめちゃめちゃ増えて、全豪にも日本人がめちゃめちゃ多くなって、
そしてNHKがテレビ放送するまで時代が変わりました。
凄い。
にしこり君が凄いことは一切変わっていない。
成果が出る人、出ない人。
先輩社員と3人で飲んでいました。11歳上と5歳上。
成果が出ない人は、誰が見てもダメ。
成果が出る人は、誰がみても、凄い。
考えるところに共通点があったので 、備忘。
管理職ではなく、営業マンベースの話。
皆さん努力するのは一緒。それでも大きく差が出る証券の世界。
■出る人
・業務に詳しい。他の証券会社より圧倒的に業務に詳しい。経験もある。
・粘りがある。諦めずにやる。
・クライアントに好かれて、嫌われない。
お客さんからの信頼感を得るようなパーソナリティがある。
・誰とでも丁寧なコミュニケーションが出来る。
社内外もすべて同じ。
・根回しが上手い。交渉が上手い。
・案件になりそうな時には狩人のように動く。
・無駄なお天気トークをしない。
■出ない人
・業務知識がないのは仕方ないが、知ろうとしない。
業務知識がないから、お客さんを導けない。
・自分の仕事や役割、会える会社を勝手に決める。
・お客さんと雑談が出来ない。資料がないと話しが出来ない。
・自分からすぐ諦める。
・プライドなのか、下の人に意見を聞こうとしない。
・お客さんに難しい言葉を使う。分かりやすく説明もできない。
育ち。
六本木のスーパーで買い物をしていると、やべ夫妻がいましたね。
最初ね、奥さんから半端なくお金持ちオーラが出てまして、
ワオと思ってよく見たら奥さんじゃないかと思って確信は持てなかったのだけど、
仮に奥さんじゃなくても、動きが間違いなくセレブでお嬢だなぁと思って、
あゆに、あおきさんっぽい人がおるけど、仮に違っても間違いなくセレブな人だと思うって言ってたら、
目の前でやべっちと一緒に買物していました。
やべ氏は背中は丸まっているし、貧乏人っぽいオーラが出てましたが、
凄いバランスだなぁと思って見ていました。
育ちってすごいですね。
出ますね。。
出てしまいますね。
比べて自分たちがいかに田舎者かも分かりましたよ。笑えた。
部長との雑談から考え る。
同伴外交する車の中で雑談をよくするのだが、
今日は仕事が出来る人、出来ない人、その違いについて。
備忘
・出来る人にはストーリーがあってそこに組織のピースをはめにいく。
出来ない人はいつも場当たり的。普段から考えていないから、質問をしても何も出てこない。
・お客さんとの雑談の中で宿題として拾えるかどうか。
出来ない人は全然拾えない。
・業務に対する圧倒的な知識があることは前提。ないと会話出来ない。
数字が出来ない人はこういう点に気付かないと永遠と出来ないらし。
自分もそう思う。
頑張ろ。
言葉の重み。
全く同じ業界で業界トップで16年目のオーナー社長と、その業界に新規参入した2年目オーナー社長。
同じ業界、同じ肩書で働いているけれど、
なぜでしょうね。一言の重みが全く違いますね。
面白いですね。
新規オーナー社長は薄っぺらで、「テクニックで稼げますよ。」みたいな事を簡単に言いますが、そんな甘 くないので、ここから先にとんでもない苦労が待っているんでしょうね。
そして経験と苦労を積み重ねて、言葉に重みが出て来るのではないかと思っています。