「企業は人なり」と言う落とし穴
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
私たちは先人たちから「企業は人なり
」と教わってきました。
はたして本当か？？
アパレル業界でトップのユニクロは、店員さんの
人格が優れているのか？
外食産業でトップのマクドナルドの店員さんの
人格が優れているのか？
今や売上規模が９兆円規模にまで成長したコンビニ業界
の店員さんの人格が優れているのか？
別に、どこそこの店員さんの人格が「優れている」「優れて
いない」という話ではありません。これは、
そこで買うことに関し、お客さんは人格うんぬんは
問うてはいないということです。
お客さんから見ると、
人は作業者にしか過ぎません。
あくまでも商品・サービスといった結果が、お客さん
にとって欲しいものかどうか？を問われているのです。
「企業は人なり」は、社内を統一する上では崇高で
心に響くとても大切な考え方です。しかし、
市場のなかにおいては、ここに囚われてしまうと
足元をすくわれかねない恐ろしさがあるのです。
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日本人は生活水準はこのままでよいのか？
昨日は、10:00～17:00で消費税の講義でした
消費税は増税法案成立で5%→8%→10%と,
段階的に上がっていき、企業の負担も大きくなってきます。
消費税は、たった一つの手続きをするしないの判断で
大きく納税額が変わってきます
よって、他の税制と違って細心の注意が必要です。
今後の日本経済が長期的な見通しが見えない中、
国債発行額は1000兆円を超えました
これ以上、将来へ負担を引きずらないためにも、
今後5～10年の流れの中、さらなる増税を強いられる可能性は
高いでしょう。そう言った面で、
今のうちから、消費税の考え方、ポイントを押さえておくことは
非常に大切だと思います。
欧米先進国は、国内の反対をおしきり、軒並み消費税を
上げています
もちろん欧米先進国の全てが正しいとは思いませんが、
高齢化が世界でも最も進んでいる日本が選ぶべき隘路として、
さらなる消費税増税は確実に上位に浮上してくることでしょう。
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消費税率 食料品の消費税率
日本 5 5
フランス 19.6 5.5
ドイツ 17 6
イギリス 17.5 0
イタリア 20 10
アメリカ 0～8.16 ＊
＊アメリカは州ごと、品目ごとに税率が異なるため
国としての 税率は記載せず
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赤字が積み上がっている企業は、自らの人件費を下げることが
できずに破綻していくものです
赤字が積み上がっている日本は、
本当は国民自身がもっと税負担をし、生活費を下げなくては
いけないのかもしれません。
日本国民のあるべき生活水準は、もっと低いのかもしれません。
と、ふと。
誰にも支持されないようなことを考えてみたり。。。
宮くん（＝うちの社員）、各国の消費税の調査ありがとう
原価率へのこだわり方
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です。
会社の経営状況を分析するとき、原価率は
大きな指標の一つです。
原価率は、知ってのとおり
売上高に占める原価（仕入、外注費）の割合
です。
原価率 ＝ 原価 ／ 売上高
この数字のチェックは非常に大切です。
１％でも違ってくるだけで、利益に与える影響は
大きいものです。例えば
売上が１億円の会社。原価率が１％下がるだけで
１００万円の利益が増えることになります。
しかし、気をつけなければならないのが、ミクロでの
原価率への執着です
個々の商品の原価率を一定に保っていけば、必ず
トータルでの原価率はその一定の率と一致します。
Ａ商品 売価 ５００円 原価 ２５０円 ５０％
Ｂ商品 売価 ７００円 原価 ３５０円 ５０％
C商品 売価 ３００円 原価 １５０円 ５０％
トータル ５０％
しかし、ここに執着していくと
売価がバラバラになってしまうのです。
お客さんの目線は、売価が同じ商品が多くある方が
嬉しいのです
決めた予算の中で、色々と選べた方が嬉しいのです。
ここの原価率が異なっていたとしても、売価を一致
させる。 Ａ商品 売価 ５００円 原価 ２５０円 ５０％ Ｂ商品 売価 ５００円 原価 ３５０円 ７０％ C商品 売価 ５００円 原価 １５０円 ３０％
トータル ５０％
トータルの結果として、目標とする原価率にして
いけば良いのです。
そしてお客さんに喜ばれる商品構成になっていくのです
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サービス業の売上の上げ方
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です
病院や冠婚葬祭などのサービス業が急激に
売上を伸ばすのは大変なことです。
飲食店や小売店は、良いものを出していれば
すぐに結果がでます。
サービス業は、良いものを出したとしても
しばらくは結果が出ません。
というのは、私たちは
すぐに病気にならない 結婚は一生に１回しかしない
しょっちゅう葬式はない
からです。
ですので、その緊急事態が起こった
タイミングでぱっと名前を思い出してもらう事が
必要です。
これらのサービス業が結果を出すには、
事前告知
できているかどうかがポイントです。
日常的に目に付く場所に繰り返し名前を
表示していること。
が必要なのです。
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「体験」ではなく「経験」から学ぶ
渋谷区 恵比寿 の 税理士 上田智雄 です
私たちは成功した先輩や先人たちから色々とご指導を
いただく事があります。
成功した人たちは、常人ではできない信念と努力で
道を切り拓いており、刺激的で夢や希望を与えてくれます。
しかし、
その時に注意しないといけない点があります。それは、
「体験」を学ぶのではなく「経験」を学ぶことです。
体験は、その人自身が遭遇した事実を表現したもの
であるのに対し、
経験は、その人に限らず遭遇した事実を知識や法則
として表現したもの
です。
体験は、多くの場合は真似できません。
人はそれぞれ違った生い立ち、性格、能力が異なります。
同じようにやっても、天才たちと同じような結果は残せ
ません。しかし、
経験は、真似することができ、同じような結果を手にできる
可能性が高いものです。
成功者たちの体験談を聞いて右往左往するのではなく、
その中にある人類としての経験を学ぶことで初めて
私たちの使える知識となるのです。
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