■みんなが訪問しない黄金の保険ターゲット
いわゆる「シャッター商店街」が
全国各地で増え続けています。
こんな場所で起業したいと考える
ビジネスパーソンは普通いません。
しかし先日、あるテレビ番組で
紹介されていた起業家は
東京からわざわざシャッター商店街に
事務所を移し
順調に売上・利益を伸ばしている
といいます。
彼のビジネスは
ネットで中古の専門書を販売する
サービスです。
東京の事務所は賃料が高く
限られた広さのスペースしか
借りることができません。
蔵書の数も限定されます。
当然１冊あたりの保管料は
高くなります。
売れない本をずっと持っていれば
保管料がかさむため
本を安く売ってどんどん回転させ
なければならなかったのです。
一方、シャッター商店街なら
賃料は激安です。
安い値段で大きなスペースを
借りることができます。
１冊あたりの保管料が東京と
比べ物にならないくらい安くなり
無理に安売りする必要がなく
なったのです。
ある専門書を１円で数社
（ネット書店）が売っていました。
一方、この会社は１０００円
以上で販売しています。
安売りの商品は先に売れますが
ずっと待っていれば
必ずこの値段でも売れると
その起業家は断言していました。
「ずっと待つ」ことができるのも
保管料の安いシャッター商店街
だからこそできる技。
彼は不利とも言える状況を
逆手に取り
自分のビジネスのチャンスに
変えています。
この話は保険営業に通じます。
今回紹介するＣＤでインタビューした
杉山氏は
不利とも言える状況を
大きなチャンスに変えています。
例えば奨学金。
学生の２人に１人は利用していて
その返済に困っている人の話題が
伝えられることが少なくありません。
しかし杉山氏はこの中にチャンスを
見出し保険の販売に繋げています。
もう１つ例を挙げれば
非正規労働者の増大。
これも保険販売の大きな障壁に
なると考える営業パーソンが多いのでは
ないでしょうか。
しかし杉山氏は見事にチャンスに
変えてしまい、大型契約に繋げます。
セミナーや勉強会では
富裕層や資産家・・・・
どう見ても保険の資源がある顧客に
対しての販売ノウハウが中心です。
多くのライバルが殺到するこのターゲットで
勝負し続けるのも悪くありません。
しかし
ＣＤで学べる方法があなたのスキルに
なれば
全く別の市場で
もっと楽に！もっと効率的に！
単価の高い契約を獲得するチャンスが
広がります。
まだ競争率の高い市場だけで
戦い続けますか？
それともライバルがいない市場で
こっそり稼ぐノウハウを学びますか？
詳しくは↓
ＣＤゼミナール
この行動を繰り返すだけで
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