■資産家を５秒で見つける方法
履き古された子供靴。
これを有料で買い取るリサイクル店が
ある番組で紹介されていました。
こんなものを買い取ってどうするのか？
私はこう考えましたが・・・
実は発展途上の国持って行けば
日本の中古品は、ある意味ブランドで
売れる可能性は高いそうです。
捨てるしかないと思える物であっても
「ターゲット」を変えることで
全く別の価値が生まれるのです。
そろばん教室。
昔は通う子供多くいましたが
今は集客は楽ではないはずです。
しかし「ターゲット」を変えることで
大きな売上アップを目論む教室が
あります。
「ターゲット」は子供ではなく中高年。
手先を使うそろばんはボケ防止
の強力な手段となることをアピール
しています。
これら２つの話は保険営業に
通じます。
今回紹介するＣＤでインタビューした
中瀬氏は
飛込み訪問だけで
多くの資産家を契約者に変えて
います。
といっても
闇雲に訪問件数を増やすやり方
ではありません。
中瀬氏が秀逸なのは
「ターゲット」の選定。
この技術のおかげで
毎日
簡単に
資産家にアプローチできるのです。
普通、保険契約の可能性が高い
資産家の見込み客を見つけることは
時間と労力のかかるものです。
紹介
ＤＭ
セミナー営業など
いろいろやり方がありますが
高度なノウハウが不可欠であり
成功率も高くないと言えるでしょう。
一方
中瀬氏のターゲッティングは
あるものを活用すれば
わずか５秒。
多くの保険営業パーソンは
「保険をどう売るか？」ばかりを
追い求めます。
間違いではありませんが
それと同じくらい
「誰に売るか？」も大切です。
古い子供靴とそろばんの話と
似ていて
「ターゲット」次第で
保険は売れるのです。
保険が売れる可能性が高い
資産家の見込み客を
もし５秒で見つけることが
できても
あなたの営業は変わりませんか？
詳しくは↓
ＣＤゼミナール
この飛込み訪問で
今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！