■売れる人は「資産」売れない人は「保険」
ドラマ相棒の杉下右京警部が
犯人が住人を脅し、潜伏している
住宅を見事に特定する場面が
ありました。
きっかけとなったのが
「車のボンネット」です。
インターホンを押しても家の中から
何の反応もなかったにもかかわらず
家の駐車場に停めてあった
車のボンネットがまだ暖かかったのです。
住人が車で帰ってきたばかりと
予測できるのに
反応がないのはおかしいと
杉下警部は判断しました。
優秀な人は小さな小さなきっかけを
大きな成果に繋げる技術があるものです。
これは富裕層マーケットの新規開拓
でも同じです。
今回紹介するＣＤでインタビューした
大田氏は、コンスタントに富裕層から
成果を上げています。
しかし保険をうまく売り込んで契約を
獲る方法ではありません。
右京さんと似ていて
小さなきっかけを大きな成果が繋げる
ノウハウが素晴らしいのです。
米国不動産、コンテナ事業、海外事業
為替、ペリコプター、太陽光などなどを
きっかけ・糸口に・・・
富裕層のすべての資産を明らかにする
展開を確立しています。
「資産」全体のコンサルとなれば
資産の一部である「保険」契約は
簡単に獲得できてしまいます。
「ファイナンシャルプランナーとして
資産全体のコンサルティングします！」
こんな風に初めから資産全部の
コンサルを提案するだけでは
富裕層は普通ＹＥＳとは言わない
可能性が高いはずです。
小さなきっかけから切り込んでいく
ノウハウが不可欠だと確信しています。
この展開を一から学べるのが今回
紹介するＣＤです。
セミナーや勉強会では学べるのは
大抵保険の売り方です。
もちろん大切なことですが
富裕層にいきなり保険の話をしても
なかなかうまくいかないとは感じて
いませんか？
保険をがんばって売るのではなく
資産全体をコンサルすると
保険は嫌でも付いてきてしまう・・・
こんな流れを作るノウハウを
あなたのスキルにすることができます。
資産全体のコンサル
こうなる「きっかけ」の話が
大田氏はスペシャルです。
知っているか、知らないか
それだけで最終的に手にする
コミッションに大きな差がでると
考えています。
それでも保険を売り込みますか？
詳しくはこちらを読むことから↓
今から１か月以内に富裕層と
保険契約できるノウハウ