■紹介の達人はこの職業を狙います
先日、近年売上を劇的に伸ばしている
クラフトビールのメーカーがある番組で
紹介されていました。
この会社の特に素晴らしいと感じた
ことは
顧客ターゲットを「限定」していること
です。
ある商品のターゲットは
・３０歳前後の女性
・責任ある仕事を任されている立場
・東横線または日比谷線に在住
など、細かく「限定」しています。
みんなに支持されて
みんなに愛されるビールも
悪くありませんが
大手メーカーには到底勝てません。
後発のビールメーカーが売上を
伸ばすためには
「限定」が必須なのです。
先日、東京・六本木で目にしたお店は
「だし専門店」です。
今まで様々なお店を見てきましたが
だしに「限定」した商品を扱う店舗を
初めて見ました。
「煮干しだし」、「野菜だし」、「椎茸だし」
など様々な種類のだし商品が棚に
並べられています。
また「ドレッシング」や「焼肉のたれ」
など
珍しいだし入りの調味料も売られて
いました。
家賃が高い六本木で成り立つの
ですから
相当な売上を上げていると予測
できます。
単に食品を扱う店は星の数ほど
あります。
その中で勝ち残ることは難しいでしょう。
しかし「だし」に「限定」することで
道は開けるのです。
これら２つの話は
保険営業に通じます。
今回紹介するＣＤでインタビューした
杉山氏は
ビールメーカーやだし専門店と同じ
ように
「限定」戦術の達人です。
特に紹介を獲得する際の
「限定」は秀逸です。
職業を限定することで
多くの紹介を効率よく獲得する
ことに成功しています。
ＣＤを聴けば
「限定」することで
単に紹介をもらうだけではなく
契約単価をアップさせたり
効率よいスケジューリングを
可能にすることができることを
あなたは知ることになります。
紹介をもらう時
ある職業に「限定」することで
保険料をアップさせたり
なかなか埋まらない昼間の
スケジュールをいっぱいにすることが
可能になります。
紹介を１人でも多くもらいたい！
これはすべての保険営業パーソンの
想いでしょう。
「どんな人でもご紹介ください」と
言ってしまうことも決して間違いでは
ありませんが
売れる人はこうしません。
職業で限定し紹介を依頼することで
大きなコミッションを得ています。
あなたはこの紹介方法を
ご存知ですか？
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