■みんなと同じ提案で保険がバカ売れする秘密
少し想像してください。
目の前に木で作った動物の人形が
あります。
特に手の込んだ作りではありません。
本物そのものというような精巧なもの
でもありません。
足や首が動くわけではありません。
ペッパーくんのようにこちらの問いかけに
答えません。
ごくごく普通の木製人形です。
どうしても欲しい！とすぐに思う人は
少ないと想像できます。
しかし先日テレビで取材されていた
普通の動物の人形は
とても人気があるそうです。
わざわざ遠くから買いに来る人も
います。
実は人形は普通でも
作り方が普通ではありません。
職人さんがお寿司屋さんのような
格好をしていて
お客様が好きなネタを言って
すぐに寿司を握るように・・・・・
お客様が望んだ動物を
下書きなどを一切せずに
電動のこぎりを使って
超短時間で木製の動物を
作ってしまいます。
３０秒程度で木片が
あっと言う間に
自分が好みの動物に変わって
しまうのです。
完成した動物の人形を
ただ並べて
一生懸命売り込むだけでは
お客様は喜んでそれを買わない
はずです。
たとえそれがどんなに安くて
お得なものであっても。
しかし何の準備もなしで
目の前で一瞬で作り上げる
という
「特別なプロセス」によって
何でもない人形に
大きな価値が出て
お客様は欲しくなってしまう
わけです。
この話は保険営業に通じます。
今回紹介するＣＤでインタビュー
した中瀬氏は
まさに「特別なプロセス」を語って
います。
飛込み訪問
多くの保険営業パーソンは
このやり方が時代遅れだと考え
非効率的だと信じているでしょう。
しかし中瀬氏は
今でもそしてこれからも通用する
最高の新規開拓の武器だと
考えています。
そして営業を超効率化できる
優れた手段だと信じています。
秘密は
木製の人形の例と同じで
「特別なプロセス」です。
「特別なプロセス」よって
中瀬氏は高額契約が期待できる
資産家、ドクター、経営者の
見込み客に
困ることが今後もないと
断言しています。
また「特別なプロセス」で
営業の移動時間が極端に短くなり
普通のトップセールスパーソンでは
考えられないくらいの
効率化に成功しています。
平日５時以降は仕事をしない。
土日はしっかり休む。
こんなことが可能になったら
あなたの営業は変わりませんか？
いやあなたの生活、そして人生に
大きな変化が訪れませんか？？
トップセールスパーソンが
どんな提案をして
どんな契約をしているか？
みんなこれを知りたいものです。
これを追い求めセミナーや勉強会に
参加していると言ってもいいのでは
ないでしょうか。
もちろん間違いではありませんが
「結果」だけを真似しても
同じような成果は出ないとは
思いませんか？
イチローのバッティングフォームだけを
真似しても同じようにヒットを打てる
ようにはならないことに似ています。
イチローのようになりたければ
フォームとう「結果」だけではなく
トレーニングや練習方法などの
「プロセス」も習わなければならない
でしょう。
保険営業も同じなのです。
あなたは飛込みはまだ時代遅れで
非効率とだけ考えますか？
それとも
成功者の「特別なプロセス」を学び
あなたの営業の最強の武器に
変えますか？
詳しくは↓
ＣＤゼミナール
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今、資産家・ドクターに生命保険が売れています！