売上のことを考えるようになってから
年に一度やっていることがあります。
中でも、これを必ずやるようにしてから
売上が上がるようになりました。
それは売上が悪い、
つまり人気がないサービスをやめることです。
これ、3年以上、フリーで仕事をしていて
月に20万円以上の収益が出ていたら
試してほしいです。
やめるサービスの見つけ方を解説しますね
※もう一度書きますが
来年の売上を今年よりもあげたい
フリーランスの方だけ読んでください。
〈1。まず今しているすべてのサービスを書き出します〉
サービスは細かく分けて、
一年分の売上、
オーダー数も書いていきます
例えば、講師業をしているなら
出張講師(Aセミナー、Bセミナー)
自宅サロンでの講師(Aセミナー、Bセミナー)
ネットセミナー(Cセミナー)
と細かく分類します
〈2。売上がよかった順にサービスを並べます〉
一年続けてしている中で
売上が高い順に並べます。
すると
・一番売れた
・思っているよりも売れた
・時間をかけている割にイマイチ
これが、一覧でわかります。
で、
〈３。ワースト1を思いきってやめる〉
具体的には
・そのサービスをやめる
・新サービスに作り直す
どちらかに決めます。
こんなに良いサービスなのになぜ？
などと、
イマイチ売れない理由を考えてしまいがちですけども
考えてはダメです。
だって、
なぜ売れないかなんて、
お客さんにしかわかりません。
自分のサービスの中では人気がないね～
と呟いて、
やめると決めます。
ちなみに、
サービスを作り直す方法は
ネーミングを変えたり
他のサービスとくっつけたり
いくつかありますし
時期を見て
また復活させることもあります。
例えば、私のメイク教室では
男性へのメンズメイクレッスンなんてのをしてますが
これ、
8年前に人気がなさすぎてやめたサービスなんですよ
それが、最近のメンズメイクブームで
問い合わせが続いて復活させたのです。
フリーランス駆け出しの頃は
お客様の数が少ないから
求められることをとりあえず提供し続けることが
売上に効果があります。
1年間に5人が来店したとして、
「その5人の中で1人だけが買ったサービス」でも、
その人以外にも同じものを買いたい人って必ずいるので
翌年は、100人以上がそのサービスを買ってくれたりする。
でも、5年間、店頭で売り続けて
今年は来店した300人のお客さんの中で
「たった１人だけが買ったサービス」
だったらどうです？
翌年は100個売れる確率って低いよね？
それを売る努力をするより
人気のあるサービスの内容を濃くしたり
WEBの紹介記事を増やしたり
した方が良いのです。
私も、今年限りでやめるサービスを
いくつか決めましたし
来年、もうちょっと売上上げたいなー！
と思ってる人は
一番売上が低いワーストワンのサービスを
今年は思いきってやめてみてください。
新サービスを作る時間が増えたり
人気サービスの顧客が増えたり
変化を起こしましょう
