受講生全員が売上アップの実績！
エステ/サロン/教室講師/
コンサルタントの方に向けた
売上アップのための経営塾
売上コミットアカデミー主宰
売上コミットコンサルタント
とみたつづみです(o^^o)
集客・リピート・契約率・客単価
解決しましょう♡
さてさて、
↓今日のテーマは↓
お金がないから通えないと言われてからの
高額サービスをご契約いただく方法
お金がない・・・
つまり
通えないの～
ましてや
高額サービスなんて
契約できないのよ～
ってお断りされるときに
よく言われる言葉
そんな風に言われないために
何ができるのか
また
言われてからでも
高額商品・サービスを
ご契約いただけるようになる方法について
欲し上げていきましょう♡
お金がないから
と言われても、
そこから
高額サービスを
ご契約いただけるように
なるんですよ♡
↑ほらね^ ^↑
『お金がない』の本音
確かに
どうしても経済的にゆとりがなくて
欲しい！
やりたい！
と思っていてくださっても
ご契約いただけないことも
あるでしょう。
ただ残念なことに
こんな本音の場合も
あるんです！
それは
その商品やサービスに
お金を払いたくない！
欲しい！やりたい！
と思っていなかったら
1円でも
払いたくないですもんね～・・・
それとは逆に
喉から手が出るくらい
欲しい！やりたい！
と思っていたら、
お金ないけど
何とかかき集めてでも
欲しい！やりたい！
ってなるんですよね～
あなた自身のことを振
り返ってみると
そんなことなかったですか？
何かが欲しいとき
ちょっと高いなー
でも欲しいなー
どうしよっかなー
買っちゃおっかなー
でも・・・
でもでも・・・
お金ないなー
でも、クレジットカードで
ボーナス払いとかにすれば
買えるかな？
分割でもいいよね。
そうだよね
頑張って働いてるんだし
たまにはいいよね。
よし！
決めた
買う！
買っちゃう！
また仕事頑張ればいいよね♪
って脳内シュミレーション
したことないですか？
で、買っちゃった経験
ありませんか？
お金がなくても欲しい！やりたい！
どうしたら
そうなるんでしょ？
それは
お客さんが喉から手が出るくらい
欲しいものを目の前に
差し出してあげればいいんですよ♡
そのためには
ヒアリングが大事！
それでも
お金がない！
と断られてからも
大どんでん返しで
欲しい！やりたい！
とご契約いただくことができる
方法があるんです
お金がないと言われてから
高額サービスのご契約をいただく方法
まず
お客さまの言われることを
しっかり承認しましょう。
そうなんですね。
費用的に厳しい
ということですね・・・
そこから
確かに
予算ってありますもんね。
ただ
今までずっと
悩まれていたことが
解決できますが
それでも予算的に厳しいですか？
長い目で見たら、
結果手に悩みが解決されますし、
確かに費用はかかりますが
必ずご満足いただける結果は
手に入りますし、
○○さんがどうなりたいか
だと思いますよ。
○○さんは、
こうなりたい！
っていうのがありましたよね。
そのためには
こちらのサービスがすごくおススメです。
ってことを
お伝えしていくことが。
商品・サービスを売らない
大事なのは
商品やサービスを売るんじゃないですよ
ってこと。
その商品やサービスを
利用することによって
お客さまが得られる価値を
お伝えすることが大事。
あなたの提供・提案する
商品・サービスの価値を
どうやって伝えていますか？
+++++++++++++
提供・提案する
商品・サービスの価値を
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