見えるか化 －恐竜の滅亡と会社の倒産

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。事業の

拡大に意欲を燃やす経営者に対して私は非常に尊敬の

念をもっています。しかし、会社が危機になる原因として

急激な成長があります。会社が急激に成長して売上１０億

を目指すくらいがもう一つ危ないポイントです。

　このころから会社も２か所や２フロアーになったりするころです。

部下に仕事を任せているとは言っても１か所なころは

代替誰が何をやっているかよくわかります。顧客と問題が

生じていたらなんとなく社長が感じます。当然社長室などを

作ってそこにひきこもっていたらわからないですが・・・。

　ある会社でこんなことがありました。大手企業との取引が

急激に伸び売上は２倍くらいに。社長は大喜びです。しかし

なぜか利益がじりじり下がって資金繰りが苦しくなってきて

と相談にみえました。顧客ごとの利益分析をしてみると

確かに粗利は取れていますが他社と比べ薄い利益です。

そしてアフターサービスにすごく費用が掛かっていてこれを

入れるとトントン程度かやや赤字です。社長は真っ青に

なりました。

見える化 －まとめ 売り上げの壁を破ろう

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

ある程度大きくなってきた会社のリスクとその壁を破る

ほうほうについていろいろと話をしてきましたが、まとめます。

要はある程度権限を委譲して仕事を社員に任せることです。

ただ、任せっぱなしではなく、どのようにやっているのか

様子をうかがったり質問をしたりして確認の必要はあります。

従業員が２０～３０人程度くらいまでならば、社長自身

「空気」を察することができますし、多分成長の制約の

一つは乗り越えることができます。

　ただ、それ以上大きくなって社員が５０人を超えるころから

また別の問題が起きてきます。売上１０億の壁、早い会社は

売上５億くらいから起きてきます。

続きます。

見える化 －壁に当たる残念な倒産

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

会社の倒産で当然売上不振と言うのはあるのですが

倒産の直接の原因は「お金がない」です。お金があれば

多少赤字を出しても生き残れます。一方お金がなければ

黒字でも倒産してしまいます。

　残念な倒産は右肩上がりの状況に気をよくして事業を

拡大したのですが、それに売上げがついていかない

またはお金の回収がついていかず倒産の例です。

ある飲食店ですが３店舗まではうまくいっていたのですが

そこからもう２つ店舗を出したところそれが不振で足を

引っ張り出し他の店舗もジリ貧状態となって行き詰ったケース

を少し前に見ました。

事業を拡大した時、それを現状の社長一人が引っ張っていく

体制でやっていてもある程度では行けますがどこかで

ほころびが出てきます。不良債権をつかまされたり

手が回らなくて重要顧客を競合に奪われたりします。

すごく残念な倒産です。