どうも、中田真広です。
明日は６月の「なかだ」セミナー、明後日は半年間のパーソナルコーチングと続いていきます。
そんな中、「なかだ」一石十二鳥コンサルティング１期の流れもありますので、明日のセミナーでは「USP」についてガッツリやっていこうかなと考えています。
企業の規模が小さいほど、数多くの競合企業を出し抜いてナンバー・ワンになるのは困難です。価格や品質で真っ向から勝負することはできないし、広告・宣伝にコストをかけることもできません。いかにして、効率よく顧客をひきつけ、説得するかが重要となります。つまり、マーケティングに重要なのは、「ナンバー・ワンであることではなくユニークであること」です。
多種多様な考え方やマーケティングノウハウがある中で、「なかだ」では、２０１７年１月に「稼ぐ脳の作り方」という講座で何度も何度も繰り返し伝えた概念がUSPです。USPだけで4時間くらい話した記憶があります。
USPとは、１９４０年代にロッサー・リーブスという伝説の広告マンが提唱した究極のマーケティングの概念です。１９６１年には、ジャック・トラウトとアル・ライズが「標的市場セグメントにおいて、自社の製品やサービスの位置づけを競合他社と差別化し、相対的に優位な立場を構築すること」と定義しています。
簡単に言えば、他社との差別化と独自のポジショニングのことです。自分の土俵を明確にするとも言えます。これがなくマーケティングを語っている人は全員潜りであるというくらい大事な概念ということです。
そして、２０１２年頃にはUSPはもう古いと世界のマーケティング理論も更新されていますが、個人起業家のレベルならばまだまだUSPは現役で使える概念だと思います。というのも、ほとんどの個人起業家はこのUSPすら知らない（構築できていない）くらい勉強不足だからです。
USPさえ組めてしまえば一人勝ちだと思いますが（実際、うまく言っている人はこのUSPがあるのです）、このUSP作りというのが本当に大変なので、明日のセミナーでは一緒に作っていこうと思います。
もちろん、「なかだ」にもUSP、いや、USPの次の概念があることに気づいた人がいると思いますが。。。
USPの次の概念も去年やっているのですが、また！
(稼ぐ脳の作り方破コースをオススメします)
で、より詳しくみていきますが、USPとは、ユニーク、セリング、プロポジションのことです。直訳して独自の販売のポジショニングのことです。
例えば、掃除機のダイソンでは「吸引力が変わらない、唯一の掃除機」がキャッチフレーズと共に強力なUSPとなっています。このキャッチフレーズで掃除機業界での強烈なポジショニングを構築してきました。もちろん、業界の先駆者というのも強烈なポジショニングになりますが、それは世界中で１人or一社なので、USPに基づくポジショニングを狙っていくのが基本戦略となります。
で、より詳しくみていきますが、USPとは、ユニーク、セリング、プロポジションのことです。直訳して独自の販売のポジショニングのことです。
例えば、掃除機のダイソンでは「吸引力が変わらない、唯一の掃除機」がキャッチフレーズと共に強力なUSPとなっています。このキャッチフレーズで掃除機業界での強烈なポジショニングを構築してきました。もちろん、業界の先駆者というのも強烈なポジショニングになりますが、それは世界中で１人or一社なので、USPに基づくポジショニングを狙っていくのが基本戦略となります。
ダイソンほどではありませんが、「なかだ」のUSPも相当機能しているように思います！
で、最近、「後発組でビジネスをしても大丈夫ですか？」という質問がきました。
早ければ早いほうがいいのは間違いありませんが、このUSPが強烈であれば問題はありません。例えば、音楽の世界でも後発組はポコポコ出てきていますが、後発組でも売れているバンドは売れているわけです。そして、売れているバンドにはこのUSPがあります。もちろん、活動しているうちに無知でも勝手にUSPの概念を知らなくてもUSPができてしまうということもあるでしょう。
そして、USPは次の展開にも必要になってきます。USPがしっかりしていないとコミュニティが崩壊してしまうのです。
ですから、とっても大事なUSP。
僕自身はこのUSPがあるからこそ、色々と業界内で比べられてもヘーキにしていられるかと思います。
そしてUSPの最大のメリットは、土俵が安定するために起業家本人のメンタルに優しいことかもしれません。(USPも更新をする時期というのはきますが)
是非、今の幸せ、2021年以降の幸せに直結するUSP。明日もUSP作りを一緒にしていきましょう！
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TICE認定コーチング・苫米地式コーチングのパーソナルコーチング。現状の外側にゴールを設定し、エフィカシーを上げる。ファイナンス・人間関係・恋愛・婚活・転職・起業・社会貢献等に関するコーチング、変化を促す気功ヒーリングを行っています。
原宿・北参道・新宿・渋谷・恵比寿・表参道・池袋・東京・六本木・銀座・赤坂などからお越しいただいています。
【自己紹介】
中田真広（なかだまさひろ）
２０１２年２月から認知科学に基づく気功、ヒーリング、コーチング、ビジネスを指導しています。
１０００人以上の方にセッションをしてきまして、今もパーソナルコーチング、ヒーラー養成講座、スクール、毎週のセミナーでエフィカシー（ゴール達成への能力の自己評価）を徹底的に上げて人生のゴールを満遍なく達成することを伝えています。
毎週のセミナーはコーチングのクライアントの要望により２０１７年から毎週行っていて、２０１４年から撮影している過去のセミナーのバーチャル講座は８０本以上になる。
２０１７年から今の幸せ、２０２１年以降の幸せを目指すコミュニティ「なかだ」を運営。
２０１８年４月から毎週無償でのボランティアヒーリングを続けている。
また、コーチングは現状の外側にゴールを設定する、エフィカシー（ゴールを達成する能力の自己評価）を上げる「マインドの使い方」を教えるものでコンテンツ（内容）には関わらないものだが、２０１５年１月に会社を設立以来、３年以上年商１０００万円を突破、半年遊んで半年仕事をするwant toで自由な生活をしてきた、６年以上ビジネスをしてきた経験、知識を活かしてビジネスを教えるビジネスコンサルティングも行っている。
テーマは、お金を稼げていたり、成功していても、自由を失っていたり、不幸そうな人をたくさんみてきたことから「今の幸せ、２０２１年以降の幸せ」。２０２１年以降の意味は人工知能時代を見据えてということだ。
「人を幸せにするビジネス、付加価値を生み出すビジネス」を教えている。
パーソナルコーチ
気功師
ヒーラー
ルータイスメモリアルワールドピースコーチング TICE認定コーチ
苫米地式認定コーチ(７月)
PX2修了
PX2FT
TPIEディプロマ認定
Dr苫米地ワークス2012年修了〜
ヨガ教師
整体師
ビジネスコンサルタント
「今の幸せ、２０２１年以降の幸せ」コミュニティ「なかだ」を運営
株式会社なかだ 代表取締役