【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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メーカーや職人、専門家に通販をやってもらいたい(ネット通販ノウハウ杉本幸雄タッチアップLLC

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いきいき様です。

私、ネット通販コンサルタント杉本幸雄の見込み客の方は、

「今、ネット通販をやっている人ではアリマセン」。

お話しして、ネット通販の可能性を理解してもらって、

新規に通販事業を導入してもらう事を業としています。

・メーカー

・職人さん

・研究者

・病院、クリニック

・飲食店

・外国人

・コンサルタント

そんな人達へ「直接、ご自分の商品やサービスを販売する場が、ネット通販である事をお勧めし、儲かるノウハウをコンサルティング指導」しています。

◎理由は、そういう専門家の独自の商品サービスを、ご自分で直接、世に知らせて、適切に稼いで欲しいからです。

流通に乗せると、

・関わる人達全てに、手数料を支払う必要が生じてしまいます。

・なぜか、「売ってもらう」というお願いする立場になってしまいます。

こうなると、自分の商品なのに、自分で自由な意思でコントロール出来ない状態になってしまいます。

そういう状態を「不自然」と思います。

商品やサービスを創り出す人が一番苦労とリスクがある訳なので、一番儲けて欲しいんです。

特に、メーカーの人には、販路は出来るだけ「通販」だけに絞り、もし他にやるとしても直営店など余計な手数料が発生しないチャネルで、何よりも自分の自由が効く所だけで、商売をされる事を私はお勧めしています。

プロ野球やサッカーのチームグッズの販売は、

最近では自社で運営するwebからのネット通販だけになってきています。

店舗に卸して、販売手数料を支払わなくても済みますし、在庫管理や生産管理も、簡単になりました。当然、売れなかったから返品という事や、自分の知らない所での安売りも起こりません。

巷では、一番リスクを背負っているメーカーよりも、販売店や問屋が「売ってあげる」という考えがあるようで、高圧的な事が少なくありません。今や、販売店のブランド力で売れる時代ではナイにも関わらず。

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「死」を意識して、精一杯頑張ります(ネット通販サポート成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップLLC

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いきいき様です。

いきいきしている人や経営者は、

余計な事に、エネルギーを使ったり、ストレスを感じていたりしません。

バカバカしい行為もしていません。

何をするにも、ごく自然です。

不平や不満の心が、伝わって来ません。

現状やスタート地点は、皆平等に一斉スタートではナイのが現実です。

環境や資金、健康状態が恵まれている人、そうでない人もいるでしょう。

しかし、まず「現状」を受け入れましょう。

受け入れれば、不満はありません。そして、恐れから生じる他者への攻撃もありません。

そして、現状に「感謝」しましょう。

今、生きている事がラッキーです。

どんなチャンスも、どんな努力も、どんな可能性も

「生きている」事から始まります。

そして、少し欲を言うと、「愛されましょう」。

愛されるには、どうすればいいでしょうか・・・・・・

とても難しいですね。

許す心からでしょうか。頑張る事かも知れません。

普段から「わかりました」「やりましょう」「また頑張りましょう」という言葉が多い人は、他者を魅了し、結果的にお金も集めているようです。

ネットショップの運営でも、

何がない、何は出来ない、・・・・・・と言っていても始まりません。

今を認めて、感謝して、出来る事を全力でやってみます。

そして、大きめな成果が欲しければ、借金しましょう。元手の大きさは、必要です。可能性を広げます。借金出来ない人は、飛躍しません。

死ぬ事と借金する事、どちらが簡単ですか。

「死」を意識して、生きていれば、大体の事を頑張れます。

今日も、精一杯、生きましょう。

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成功の可能性を広げる(ジャンル不問)成功者の共通点は?(ネット通販売上げアップノウハウ杉本幸雄

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いきいき様です。

「成功」の定義は、人によりそれぞれですが、

苦難や低迷から脱却し、成功傾向にある人は、皆、言う事が同じです。

◎「まず、やり始める。続けることです」と。

やり始めないと「可能性がゼロ以上」になりません。

結果を出すまで、「愚直に続けています」。

続けていて、何かを掴みます。

「80:20の法則」は、あまりにも有名と思います。

・80の人は、その他大勢です。努力をしない人、普通レベルの努力の人です。

・20の方に入る人は、その他大勢から抜きん出た人です。結果を出す為に必要な「当たり前な努力を、当たり前に実践する」人です。

あなたは、「20」の人ですか?

成功者は皆、言います。「決意して、やるだけです」

やらない人、続けられない人は、根性がない人です。色んな事情、状況、運命があるかと思います。大変なマイナスの事態からのスタートを強いられる場合もあるでしょう。

ただ、やり始めれば、やり続ければ、「可能性がゼロではなくなります」。

私は、これを言いたいんです。

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ヒットの公式=(品質+商品名+デザイン)×露出量【ネット通販成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

ヒット商品とは、よく売れている商品という事です。

◎よく売れているヒット商品の共通点は、

・基本的な品質に問題がない

・商品名が優れている

・デザインが優れている

・広告など露出が多い

などです。

◎言い方を変えると、こんな感じにもなります。

・品質が他と比べて、抜群に良いという事ではない

・商品名とデザインなど第一印象に気を使い過ぎている

・何が何でも露出

みなさん、認めるのに抵抗感があるかも知れませんが、

品質や機能性、食べ物なら味、洋服なら生地の品質などですが、こういう点はどれも似たりよったりか、そんなにも違いが分かりません。

◎他者の商品と、すぐに分かる「差」を付けるのは

・商品名

・デザイン

・露出量

です。

あなたは、商品名やデザインを決めるのに、

どれだけの「時間」や「お金」を使っていますか?

イマイチ売れていない商品の共通点は、こだわるべきポイントを間違えています。他者と差が付きにくい、あるいは、その差を認識させにくい「品質」についてはこだわるにも関わらず、一方、わかりやすい「商品名とデザイン」をおろそかにしています。

どちらも「勘」とか「印象」「好み」で、安易に決めてしまうケースがそれです。

私が今まで110億円ほど、通販で売上げを創ってきたヒット商品は、どれも商品名とデザインが優れていました。

とくに女性に売りたい商品は、第一印象が大切です!

【パケ買い】という言葉を知っていますか。

「パッケージが可愛いから、選ぶ」という消費行動です。見た目は大事です。

どんな「見た目」に反応してもらえるのか、どんなデザインにするべきかについて、真面目に検討しましょう。そして、「お金」を使いましょう。具体的に言うと、デザイン料には「何十万円」かは使いましょう。一個当たりに換算すれば、全然高額ではありません。

デザイナーは、感覚だけで制作する人ではなくて、学問としてデザインの理論を身につけている人を採用しましょう。

見分け方は、「なぜ、この色になっているのですか」「なぜ、このフォントなんですか」などとデザインの理屈を質問してみると分かります。売れるデザインを創るデザイナーは、説明が出来ます。統計を知っています。経験があります。

「商品名」は、検索性と少々の違和感が大切です。

商品名も思い付きではありません。いくつかの候補から検討を重ねなくてはいけません。

※デザイナーにデザイン制作を依頼する時のコツもありますが、依頼後に、伝達した商品名について意見を適切な根拠を付して、メッセージしてくるデザイナーは、売れるデザインを創る可能性があります。メーカーの優秀な人達が何十時間もかけて、決定した商品名について、傾聴するだけの価値がある意見を言えるという事です。

あなたは、素材や原材料名などを安易に、商品名にしていませんか。

会社名でもそうです。

ネーミングから、それが何なのか分かったり、機能性が想像出来ますか。また、その言葉は検索されやすい言葉になっていますか。

そして、【露出量】は欠かせません。

売れていない商品は、知られていない商品です。

売れている商品は、たとえ品質として大したことなくても、バンバン露出して、売れています。

例えば、あなたが、感動的に美味しい「ウーロン茶」の開発に成功したとします。そして、それよりも美味しくない普通レベルのウーロン茶を大企業が商品化したとします。ほとんどの場合、大企業のそれほど美味しくないウーロン茶の方が売れます。あなたの方が価格が安いとしてもです。

理由は、圧倒的な露出量です。広告もやっている、スーパーでも売っている、webでも話題になっているという事です。小さな会社の場合は、パブリシティでの露出を商品開発の段階から意識しましょう。

★　ヒット商品の公式 = (品質+商品名+デザイン) × 露出量

出典　http://www.jmac.co.jp/rde/pages/research/design.html

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集客は、とにかく「分母」です。アプローチ数を増やせば必ず売れます(ネット通販成功ノウハウ杉本幸雄

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いきいき様です。

以前に、「楽したければマーケティングしましょう」とお話ししましたが、それでも集客活動で大切なのは「数」です。

売上げ=アプローチ数×転換率×単価

転換率の善し悪しは、ネット通販の場合は「webページの出来具合や商品力」が強く影響するでしょう。通常の営業なら、あなたの営業力によるところです。

売上げるためには、

転換率を高める努力と同時に、

アプローチする数を出来るだけ多くする必要があります。

・あなたのwebサイトの転換率は何%ですか?

・あなたの営業成約率は何%ですか?

・あなたの名刺が売上げに転換できている確率は何%ですか?

あなたはご自身の「転換率」を把握しているでしょうか。
この転換率を把握していれば、欲しい売上げから計算すれば、広告が到達しなくてはいけない人数、広告数、営業の数、名刺交換の数が判明します。

とにかく、「数」は大切です。

業界を問わずトップセールスマンを観察していると、スタイルの違いは色々あれ、営業をしています。売ろうとしています。お客様と接する機会の「数」を増やす事を意識しましょう。

広告、プレスリリース、検索対策、メルマガ、ブログ、

これら全て、「お客様との接点作り」です。

あなたのネットショップの転換率が1%なら、あなたのwebページに100人アクセスさせる事が出来れば、1人買ってくれるという事です。アクセス数が増えれば、売上げは上がります。転換率でも然りですが。

ここで効率を高めるのが、マーケティングですし、

広告をするにも営業をするにも、名刺を作るにも、人に会いに行くのにも「お金」が必要です。

マーケティングと資金調達も、同時に進めましょう。

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かわはらりん、と名乗る人から買い物する気にならないと言われたら(ネット通販サポート杉本幸雄成功法

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いきいき様です。

私のクライアントで、楽天ショップを運営しているネットショップへ、

「かわはらりん」と名乗る人から、

「あなたのネットショップは、商品を選びにくくて腹が立ちました。返事はいりません」というメールが届いています。

◎結論から言うと、

「新手の営業メールか、嫌がらせか何か」で、

消費者からの苦情メールではないようです。

「かわはらりん」からのメール、3通届きます。

(1通目)

担当者様

楽天でいろいろと
拝見させて頂きましたが
非常に見づらくて、わかりづらいし、
ウィンドウショップ？をする気がおきませんでした。

いいものや欲しいものに辿り着く前に
この気持ちにさせてしまうのは
とてももったいないんじゃないかと
感じたのでメールさせていただきました。

返事はいりません。

(2通目)

件名：先ほどは失礼しました。

担当者様

先ほどのものです。
腹が立ってついメールをしてしまいましたが
メールを送信した後になんだか
申し訳ない気持ちになってしまいましたので
謝らせてください。
申し訳ありませんでした。
ごめんなさい。

ただ、きっともっと
お客さんの立場にたった
お店作りはできるんじゃないかと思います。
失礼しました。

お返事はいりません。

(3通目)

担当者様

何度もすみません。。。

こんなものを見つけて
「あ！」と思い出して
教えなくてはと思いメールしました。

きっと最初のメールに対する
罪悪観があったのだと思います。
お役に立てればいいのですが。
よかったら見てみてください。

※(情報商材へのURLが貼られています)

ほんとうに何度も、ごめんなさい。
というか、一番最初のメールは本当に言い過ぎました。

すみません！ごめんなさい！！

(おかしいと思うポイント)

・何度も送ってくる

・「担当者様」がおかしいかも(店長の氏名は掲載してある)

・URLが貼ってある

・自己紹介がない

まじめな店長さんは、1通目で、返信メールを送る人もいらっしゃるでしょう。

また、薄々自分のwebサイトが見づらいとか商品数が多くて複雑になってきたと、感じていたネットショップさんは、このメールを真に受けてしまいます。

私のクライアントさんからは

「杉本先生、こんなメール来ました。ちゃんとしたページを作っているので心当たりがないのですが、返事をしなくても大丈夫ですか」と。

これに答えるために、「かわはらりん」を調べた訳です。メールアドレスのドメインの持ち主(登録情報)を調べました。

このメールの本当の意図は何か分かりません。

営業メールだとしたら、ちゃんとデザイナーだとか、通販コンサルタントと名乗って、連絡先も明確にした方が受注に繋がる可能性がありますが、こんなメールではかえって受注はとれないでしょう。

ネットショップの店長さん達の、心を翻弄する事が目的なんでしょうか。その割には、結構な手間暇をかけましたね。

「かわはらりん」さんは、ドメイン登録情報を調べると「小西玲太郎」さんかも知れません。

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精一杯か、手を抜いているかを評価する習慣(ネット通販成功法ノウハウサポート杉本幸雄タッチアップ社

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いきいき様です。

あなたは、昨日、精一杯でしたか?

それとも、「これぐらいで」と、手を抜きましたか?

今までの人生の中で、一番頑張った経験は何でしょう。

・中学や高校での部活動

・大学受験の勉強

この二つが代表例ですが、

社会人になってから「全力で、無我夢中で頑張った事はありますか」。

社会人になってから、「精一杯頑張ったという体験はナイ」という人は、

実は多いんです。テクニックや習慣に引っ張られていませんか。

・やろうと思っている事を先送りにしていませんか?

・目的を見誤って、「これでぐらいでイイ」と、手を抜いていませんか?

ネット通販ビジネスで、目下の目的は「注文をとる」「売り上げる」事です。

・ネットショップwebサイト

・広告原稿

・メルマガ原稿

・ブログ執筆

・facebook投稿

・メール確認と返信

・撮影

・勉強

やるべき事は、山ほどあります。

とりあえず、「やった」という程度で取り組んでいませんか。

◎「注文を獲る」という事に、執着心をもって、それぞれの作業に全精力で向き合って下さい。

苦しい体験を経なければ、イケマセン。

苦しい体験は、"自信"になります。

確信を持てるだけのノウハウを得られるようになります。

無理をして、頑張り"抜く"事が必要です。

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◎プルデンシャル生命に学ぶ小さなネットショップが成功する方法

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ネット通販の魔術師ブログ・アクセスランキング(過去No.1アクセス記事&2月ベスト3)杉本幸雄

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いきいき様です。

「ネット通販の魔術師ブログ」、いつもお読み下さり、本当にありがとうございます。

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No.1(約23万P.V)

★過去最多アクセス数(P.V)記事★

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2012年1月31日付け

(ポイント)

顧客から「感謝と敬意」が集まってきている。

・有名になろうとしていない。

・丁寧な接客を心掛けている。

・決して仕事をさばかない。

・自信を持って、営業している。

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2月アクセスランキング【ベスト3】

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★第1位★

アメブロで「一日15万アクセス集める秘密」を披露 (2/14付け)

投資家・実業家・経営コンサルタントで

ワールドピース株式会社(港区六本木)など2社のオーナーでもある作野裕樹さんと、「アメブロで一日15万アクセス集める秘密」について、対談します。

★第2位★

トマト脂肪燃焼効果・ブームは創るもの、健康ブームは日本の豊かさの象徴 (2/17付け)

スーパーなどではトマトやトマトジュースが売り切れ状態になっているとか。

※ヒット商品の作り方は、意外に簡単です。

1、職人気質の専門家、研究者、マーケッターなどと一緒に、納得のいく商品を開発します。

2、テレビやインターネットなどのマスコミ、SNSでパブリシティPR活動をします。

3、スタートダッシュで広告費を集中的に投下します。

かなり大雑把に言うと、こんな感じです。

★第3位★

全体像から部分を決定する思考法【ロジックツリー】って? (2/8付け)

物事を全体像から捉えるために【ロジックツリー】という手法を用いてみましょう。

■ロジックツリーとは
ロジックツリーとは、文字どおり論理を構成するツリー上のものです。ロジックツリーは、表層に見えている問題から、真の問題を発見する上で、大変役に立ちます。

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もうすぐ3.11だから【ネット通販のメリット】を整理(ネットショップサポート成功法ノウハウ杉本幸

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いきいき様です。

もうすぐ、あの東北大地震と東京電力福島原発事故から一年です。

「ネット通販のメリット」について、まとめてみます。

●事業者側としてのメリット

・営業時間の制約がない

・商圏が全国(全世界)

・初期投資が安価

・家賃や人件費などの固定費が安価

・流動費の比率を増加できる

・中小零細企業は、大企業と同じ土俵で商売をする

・情報を安価に、広く大勢に向けて発信することが可能

まとめると、

どこからでも、格好いい店舗がなくても、普通の会社の事務所や倉庫でも自宅でも、初期投資が比較的抑えて、始められ、しかも、売上げの天井がありません。

もちろん、経営なので、簡単で手軽に大儲け出来る訳ではありませんが、ネット通販には「可能性があります」。

大手ネットショップのケンコーコムは、東京の赤坂から福岡に本社を移転しました。

通販は、東京でなくても出来ます。

東北の方からも、ネットショップの開店についてのご相談を、この一年たくさん頂きました。

小さく始める事も可能です。

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