ヒットの公式=(品質+商品名+デザイン)×露出量【ネット通販成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社

ブログランキング急上昇しています♪

いきいき様です。

ヒット商品とは、よく売れている商品という事です。

◎よく売れているヒット商品の共通点は、

・基本的な品質に問題がない

・商品名が優れている

・デザインが優れている

・広告など露出が多い

などです。

◎言い方を変えると、こんな感じにもなります。

・品質が他と比べて、抜群に良いという事ではない

・商品名とデザインなど第一印象に気を使い過ぎている

・何が何でも露出

みなさん、認めるのに抵抗感があるかも知れませんが、

品質や機能性、食べ物なら味、洋服なら生地の品質などですが、こういう点はどれも似たりよったりか、そんなにも違いが分かりません。

◎他者の商品と、すぐに分かる「差」を付けるのは

・商品名

・デザイン

・露出量

です。

あなたは、商品名やデザインを決めるのに、

どれだけの「時間」や「お金」を使っていますか?

イマイチ売れていない商品の共通点は、こだわるべきポイントを間違えています。他者と差が付きにくい、あるいは、その差を認識させにくい「品質」についてはこだわるにも関わらず、一方、わかりやすい「商品名とデザイン」をおろそかにしています。

どちらも「勘」とか「印象」「好み」で、安易に決めてしまうケースがそれです。

私が今まで110億円ほど、通販で売上げを創ってきたヒット商品は、どれも商品名とデザインが優れていました。

とくに女性に売りたい商品は、第一印象が大切です!

【パケ買い】という言葉を知っていますか。

「パッケージが可愛いから、選ぶ」という消費行動です。見た目は大事です。

どんな「見た目」に反応してもらえるのか、どんなデザインにするべきかについて、真面目に検討しましょう。そして、「お金」を使いましょう。具体的に言うと、デザイン料には「何十万円」かは使いましょう。一個当たりに換算すれば、全然高額ではありません。

デザイナーは、感覚だけで制作する人ではなくて、学問としてデザインの理論を身につけている人を採用しましょう。

見分け方は、「なぜ、この色になっているのですか」「なぜ、このフォントなんですか」などとデザインの理屈を質問してみると分かります。売れるデザインを創るデザイナーは、説明が出来ます。統計を知っています。経験があります。

「商品名」は、検索性と少々の違和感が大切です。

商品名も思い付きではありません。いくつかの候補から検討を重ねなくてはいけません。

※デザイナーにデザイン制作を依頼する時のコツもありますが、依頼後に、伝達した商品名について意見を適切な根拠を付して、メッセージしてくるデザイナーは、売れるデザインを創る可能性があります。メーカーの優秀な人達が何十時間もかけて、決定した商品名について、傾聴するだけの価値がある意見を言えるという事です。

あなたは、素材や原材料名などを安易に、商品名にしていませんか。

会社名でもそうです。

ネーミングから、それが何なのか分かったり、機能性が想像出来ますか。また、その言葉は検索されやすい言葉になっていますか。

そして、【露出量】は欠かせません。

売れていない商品は、知られていない商品です。

売れている商品は、たとえ品質として大したことなくても、バンバン露出して、売れています。

例えば、あなたが、感動的に美味しい「ウーロン茶」の開発に成功したとします。そして、それよりも美味しくない普通レベルのウーロン茶を大企業が商品化したとします。ほとんどの場合、大企業のそれほど美味しくないウーロン茶の方が売れます。あなたの方が価格が安いとしてもです。

理由は、圧倒的な露出量です。広告もやっている、スーパーでも売っている、webでも話題になっているという事です。小さな会社の場合は、パブリシティでの露出を商品開発の段階から意識しましょう。

★　ヒット商品の公式 = (品質+商品名+デザイン) × 露出量

出典　http://www.jmac.co.jp/rde/pages/research/design.html