【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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通販されている金環日食観察グラス、天文教育普及研究会の関与ナシ(ネットショップ成功法・杉本幸雄

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いきいき様です。

天文教育普及研究会のホームページによると、

インターネット通信販売されている

『日食グラス※の宣伝において、「天文教育普及研究会の方針に基づき企画された製品です」といった文言を見かけますが、本会が特定の日食グラスに対し、推奨あるいは安全性の保証をしたり、製作に関する指針・方針・安全基準等を示したりすることは一切ありません。

※製品名はさまざまです。』

○不適切な透過率の製品について

以下の製品について、安全性の目安とされる数値を大きく上回り、太陽観察には適さない高い透過率であることがわかりました。この製品を日食観察に使用されることのないよう、ご注意ください。

・「日食観賞用グラス」（販売元：デメテル株式会社）』

●消費者庁による「日食観察用グラスの使用についての注意喚起（製品の確認結果）」(5/18)

消費者庁は５月16 日、日食観察用グラスを使う際は、品質や性能を確認し
た上で、正しく使用するよう呼びかけました。その後、国民生活センターと
連携し、流通している製品に日食観察に不適切なものはないか、可能な範囲
で確認を行ってきました。

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【すごいニュース】楽天、ケンコーコムを買収　健康食品ネット通販(ネットショップサポート杉本幸雄

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いきいき様です。

日本経済新聞のWEB刊によると、

「楽天、ケンコーコムを買収　健康食品のネット通販株の過半取得」と。

楽天市場のプレスリリースでは、まだ何も発表されていない様子。

楽天市場に出店している同業ショップへの影響があるのかどうか、に注視したい。

●ケンコーコムからの発表

楽天株式会社との資本業務提携に関する合意及び第三者割当による新株式発行並びに主要株主である筆頭株主及び親会社の異動に関するお知らせ

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ネット通販【基礎力】は、日々守破離の努力で積み重ねる(成功サポート杉本幸雄タッチアップLLC)

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いきいき様です。

「ネット通販」、「ネットショップ」「Eコマース」に対する新規参入者が抱いている感覚は、実に不思議です。

どう不思議かと言うと、

なぜか、簡単、安易な思考をしてしまっていたり、

逆に、必要以上に難しくとらえていたりするケースが少なくないという事です。

結論から言うと、

ネットショップを開店して、ネット通販ビジネスを行うというのは、「会社を一つ創って、運営する」という事と全く同じです。

会社を設立して、事業を継続していく為には、どんな努力や準備が必要でしょうか。

それは、ネット通販でも必要です。

世阿弥の教えと言われる「守破離」という考え方があります。

芸道や事業道の磨き方、姿勢のようなものです。

守＝まずは決められた通りの動き、つまり形を忠実に守り、

破＝守で学んだ基本に自分なりの応用を加え、

離＝形に囚われない自由な境地に至るというものである。

つまり、形をしっかりと身に付けることではじめて、高度な応用や個性の発揮が可能になるということである。

最初は、その意義がよく分からなくても、基礎的な実力を養成するために、繰り返し、基本ノウハウを学んだり、勉強を重ねていると、これを発信源として、あなたの「自分流」が出来上がってくるという事になります。

ただし、ここで忘れてはいけないのは、「目的」です。

その作業自体が目的ではありませんから、基本ノウハウの習得や日々の作業を「さばい」たり、「やっつけ」たりしては、絶対に身に付きません。

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ターゲットの決め方のコツは絞るほどイイって本当?(ネット通販コンサル杉本幸雄タッチアップ合同会社

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いきいき様です。

商品やサービスを販売して、商売をする時、

誰に購入してもらうのかというターゲットの設定は、言うまでもなく明確にしておかなくてはイケマセン。

ターゲットを明確に設定しておくと、

・販路(販売チャネル)

・広告宣伝媒体

・マーケティング

・商品企画

など、「販売するまでの準備や戦術」が明確になるというメリットがあります。

●ターゲットは、絞れば絞るほど良い!

と、私はセミナーでもコンサルティングでも教えています。

売る相手が、はっきりするので、

販売者側のメッセージも明確になり、具体性を帯び、ターゲットに対して、そのメッセージが伝わりやすく、結果、売れやすくなるという理屈です。

しかし、ここでコツがあります。

【ターゲットの属性は、絞り込む】けど、【数は、多い】というのがコツです。

私の名刺には、「10人以下の会社限定」と書いてあります。

"中小企業"や"小さな会社"と表現する場合が一般的でしょう。これをさらに、絞り込んで、具体的な表現をしています。

しかしながら、詳細な数字は忘れましたが、

中小企業法で中小企業に分類されるほとんどは、「10人以下」なんです。

また、あなたの年商の目標が10億円以下であれば、

「40代からの女性限定」としても、人口は少なくありません。

「AB型の人」と絞っても、その人口は少なくありません。

こういう絞り方が正解です。

婚約中のカップルだと少ないですが、離婚経験者は少なくありません。

ターゲットを絞りすぎるあまり、あなたの集客力(営業力)では、メッセージが届かないほどの、数を少なくするのは、自分の首を絞めている事になってしまっています。

ターゲットは、明確にしておかなくてはいけません。

ただし、存在する数には、注意を払いましょう。

ここでのポイントは、あなたの実力に見合うかどうかです。

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江戸時代から続く老舗の山本海苔店にも「通販部」新設(ネットショップ成功サポート杉本幸雄タッチアッ

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いきいき様です。

通信販売の業界専門紙「通販新聞」によると、

1849年嘉永2年創業で、超有名な海苔会社「株式会社山本海苔店」に通販専門の部署ダイレクトマーケティング営業室が、昨年6月に新設されていたということです。

それまで山本海苔店では、外商部がネット通販や紙媒体からの通販業務を行っていた。

それは、実店舗での購入が難しい顧客への補完として「通販を位置づけ」ていたが、昨年の6月に成長著しい分野への投資として、通販専門部門を新設し、積極的に、同社に「通販サービス」がある事を広告宣伝していっているらしい。

山本海苔店がどうかは分かりませんが、

老舗で歴史がある会社ほど、新しい事業体への参入に尻ごみするなど、慎重になる傾向。

同社では、プロ仕様の業務用海苔を専門に扱う「築地市場店オンラインショッピング」も、同社の公式ホームページ内での一般消費者用ネット通販とは別に、運営している。http://www.yamamoto-noriten.co.jp/recommend/gyomu/index.html

公式ページ内の通販コンテンツ

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売れるキャッチコピーの特長【小さな会社編】(ネット通販サポート杉本幸雄タッチアップLLC合同会社

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いきいき様です。

「広告」がwebであっても、新聞や雑誌、チラシであっても「キャッ

チコピー」を作る事がいつも必要です。

●今、売れる広告は、第三者目線の事例広告です。

体験型広告とも言えます。

お客様目線の広告です。

例えば、

「天然素材100%　・・・配合」と言えば、メーカー目線で製品の特長

をお客様に押し付けている広告になります。

これを、お客様目線にすると、こうなります。

「天然素材100%の・・・だから、安心できるわ♪」

語尾の使い方一つで、受ける印象が全然違ってくる事が分かったでし

ょう。

キャッチコピーによって、必要な画像やイラストの種類も違ってきま

す。

メーカー目線の時は、当然、製品画像ですが、
お客様目線であれば、「人」になります。

「天然素材100%の・・・だから、安心できるわ♪」と言っている「人

物画像」がしっくり来ます。

世界的なマーケティングリサーチ会社のニールセンの調査によると、

製品を購入する時のキッカケで、最も信用できるのは「他者からの口

コミ」になっています。

いわゆるメーカーからの広告を、鵜呑みにしてくれる優しい消費者は

少ない。

それは、あなた自身に振り返ってみても、そうでしょう。

「広告」「CM」に触れて、"なるほど"、"素晴らしい"という感想を抱

く事って、めったにナイ事ですから。

売りたいと焦るばかり、「お客様目線」を忘れないようにしましょう

。

事例、実績に基づく、広告はお客様に響きます。

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美容健康関連webページに、よく標榜している【安心と安全】って?(ネット通販成功法杉本幸雄)

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いきいき様です。

ネットショップでも、

「食品」「サプリメント」「ダイエット」「化粧品」などの分野のwebサイトで、

多用されている標榜に

【安心・安全】がありますが、

コンサルティングを始めると、

そのクライアントに、安心で安全である根拠がない事は、

実は、「しばしば」です。

もちろん、間違いなく「不安で危険」なのに、「安心・安全」と書いているという訳ではありません。

・何が安心で

・どのように安全なのか

が明確ではないという点です。

●「安心」とは?　　　　→　　字の如く、「心」の範疇における状態の事で、安心できる条件は、人それぞれ異なります。

一方、

●「安全」とは?　　　→　「論理」です。例えば、科学的または学術的に裏付けされたデータという客観的に事実に基づいた"評価"を指しますから、安全の基準は、社会全体の一般的通念で決定されるものです。

もし、あなたが

何となく「安全」と書いているならば、

説明できるだけの理由を整理・収集しておきましょう。

「安心」についても、

多くの人に、不安なく、利用されているなどの実績の確認をしておきましょう。

地震や、津波、竜巻、原発問題、近隣諸国との外交防衛課題などが、山積している今は、一昔前のように、ただの思い付きの発想やライティング能力で、簡単に「安心安全」などと、標榜する事が相応しくない時代になっています。

また、加筆すると、

●「安全・安心」というセールストークは、人の財布を開けさせる程の「説得力」は、ありません。

なぜなら、本来、安心で安全な状態は"当たり前"だからです。

不安や危険性が、例えば、少しある商品なんて、手を伸ばしませんよね?

「不安や危険は、少ししかないから、いいよね!」とはならないでしょう・・・

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なぜF1なのか?【特に化粧品やお通じ系ならF2層】がお勧め(ネット通販サポート杉本幸雄ノウハウ)

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いきいき様です。

最近、新規でネット通販事業を始めたいという起業家の人と話してみると、

ターゲットの設定は、いわゆる「F1層」と言うケースが、とにかく多い。

が、しかし

あまり「理由はなさそう」。

F1層・・・20代から30代前半の女性

F2層・・・30代後半から40代の女性

F3層・・・50代以上の女性

私の専門分野である「化粧品、健康食品、食品」の通信販売の場合、

一度購入して、リピート購入しなくなる離脱率は、年齢が高くなるほど、低く、F1層の離脱はF3層の2倍ほどという認識で、

また、購入単価については

年代が上になるにつれ、高額になっています。

だから、少なくとも、この分野であれば、

F1よりF2をターゲットにするのが適正のはず。

特に、化粧品やお通じ系のサプリメント、医薬部外品だと、

年代が上がるにつれ、リピート回数も購入額もUPしているのだけれども、それは、やはり製品に対する必要性が「切実」だからであろう。

40代を過ぎていくと、身体能力の衰えを日常的に体感していて、

製品の有効性も、体感できるから、切実。

そこで、あえてターゲットをF1にするとすれば、

F2の青田買いという意味で、息の長いエンゲージメント(つながり)を作っていく戦術であれば、いいかも知れない。

小さい会社は、F2を狙おう。

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ただ今【41社待ち】。無料ネッショップ診断(ネット通販コンサル杉本幸雄タッチアップLLC合同会社

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思考の順序【まず全体像→そして部分】に落とし込む習慣を(ネット通販成功ノウハウ杉本幸雄)

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いきいき様です。

何を決めて、実践するにしても

まずは「全体像」を設計することから、明らかにしましょう。

例えば、家を建てようという時、

最初に「素敵なドア」を選んだり、まして、「家具やカーテン」を買いに行ったりはしません。

まずは、地盤の確認や「設計図」を書くことから始めるでしょう。

料理をする時にも、

最初に何を、どれ位の量を作るかという全体像を、イメージした上で、材料や調味料、適した調理器具を用意して、特定の手順に従って、作っていきます。

何が出来上がるか分からないけど、

調理を終えると、たまたま"トンカツ100枚出来上がってしまった"、"すき焼きが一人前"出来たなんて事は、アリマセン。

ネット通販ビジネスを始める時も、同じです。

いきなり、ネットショップのwebページを制作する作業を始めるのは、間違いです。

●まずは、ネットショップの「全体像」を決めていきます。

・コンセプトは?

・目的は?

・目標は?

・ターゲットは?

・資金計画は?

●そして、次に「部分」に取り掛かります。

・商品の設計

・デザイン制作の方針

・撮影

・ショッピングページ制作

・集客

・接客の方針

一見、ややこしくて、遠回りをしていそうなので、

"とっとと"　「ページ制作を始めたい」、「広告は何がいいか」に着手したいと思われる経営者や店長が多いのですが、

そういうやり方の場合、

圧倒的な資金力がないと成功していません。

最初に、産みの苦労を経て、ショップ運営をスタートするのに、時間がかかりますが、売上げを出すという事で考えれば、

●結局は、「全体像から部分」に落とし込んでいく手法が、時短になり、しかも、成功確率を高めます。

「部分」のところに、着目し過ぎる傾向があると、

その場しのぎであったり、全体として整合性やバランスに問題が生じていたりします。

※「すぐに作業を始めている」という安心感に、溺れないように、注意しましょう。まずは、全体像を設計するところに着手します。

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