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いきいき様です。
「広告」がwebであっても、新聞や雑誌、チラシであっても「キャッ
チコピー」を作る事がいつも必要です。
●今、売れる広告は、第三者目線の事例広告です。
体験型広告とも言えます。
お客様目線の広告です。
例えば、
「天然素材100% ・・・配合」と言えば、メーカー目線で製品の特長
をお客様に押し付けている広告になります。
これを、お客様目線にすると、こうなります。
「天然素材100%の・・・だから、安心できるわ♪」
語尾の使い方一つで、受ける印象が全然違ってくる事が分かったでし
ょう。
キャッチコピーによって、必要な画像やイラストの種類も違ってきま
す。
メーカー目線の時は、当然、製品画像ですが、
お客様目線であれば、「人」になります。
「天然素材100%の・・・だから、安心できるわ♪」と言っている「人
物画像」がしっくり来ます。
世界的なマーケティングリサーチ会社のニールセンの調査によると、
製品を購入する時のキッカケで、最も信用できるのは「他者からの口
コミ」になっています。
いわゆるメーカーからの広告を、鵜呑みにしてくれる優しい消費者は
少ない。
それは、あなた自身に振り返ってみても、そうでしょう。
「広告」「CM」に触れて、"なるほど"、"素晴らしい"という感想を抱
く事って、めったにナイ事ですから。
売りたいと焦るばかり、「お客様目線」を忘れないようにしましょう
。
事例、実績に基づく、広告はお客様に響きます。
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