【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

スタート地点での状態とスタートダッシュが、スピーディにハイリターンを得る(ネット通販ビジネス杉本

webなどの制作物は伝えるのが仕事、マーケティングは作戦、デザインは制作物の質を高める(通販魔術

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いきいき様です。

あなたは「マーケティング」していますか?

マーケティングとは、作戦という考えを決める行為です。

「何を、どこで、誰に、どうやって売るか」という考えをまとめます。

webやパンフレット、チラシ、DMなどの販促ツールなどの制作物は、売上げを得るための「道具」です。

手作りのホームページや名刺を持っている人もいるでしょう・・・

これも、売上げを得るための道具ですが、これらの道具の役割は何でしょうか。

制作物という道具が果たすべき役割は、

あなたの商品やサービスから

・どんなハッピーが訪れるか

・他者とどう違うか

・誰に役に立つのか

などを知らせて、伝えることと、

・これはイイかも知れない

と「共感を得る」こと等が役割です。

デザインは、道具の質の事です。

伝えたい商品やサービスの特長や個性、メリット、機能、品質、差別化ポイントなどを

・視覚化して、ビジュアルで

わかりやすく、ストレスレスして、伝えやすくしてくれる道具のあり方を工夫する事がデザインです。

あなたが売れていないとしたら、

・作戦不足(マーケティング)

・道具の質が低い(デザイン)

か、あるいはそもそも、伝えるための「道具」を持っていないかも知れません。

軽装で山に登ろうとしていたり、大した武器を持たないで戦っていませんか。

どうでしょうか?

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売るためには基礎力だけでいい　(ネット通販コンサル杉本幸雄ネットショップ成功法ノウハウ)

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いきいき様です。

やはり基礎力は大切です。

商品知識が不十分だと、企画発想力も湧いてきませんし、

適切なキャッチコピーや商品説明文を書くこともできません。

化粧品や健康食品を販売するネットショップの場合は、薬事法も知っていなくてはいけません。薬事法を十分に理解していないと、あなたの行為が、これに抵触するかどうかも分かりません。

・製品情報

・薬事法や景品表示法、特定商取引法

・文章作成などの国語力

この三つだけ、他者に教えられるレベルで勉強しておくと、あなたのセールス能力はかなり高まります。

今ブームの東京スカイツリーは、どんな「基礎」なんだろう。強固なはずですよね。

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コミュニケーションは「言葉の持つ意味」の共通化から(ネット通販サポート杉本幸雄タッチアップLLC

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いきいき様です。

あなたは、コミュニケーション能力が長けていますか?

「はい、私は誰とでも明朗に、物おじせずに話せるので、

コミュニケーション能力はある方だと思っています。」これは、勘違いです。

コミュニケーション能力とは、

「・自分の心や頭にある事を、言葉や文書、その他の表現物を適切に使って相手に伝えること、と

・相手の表現を適切に理解をすること」　です。

ここで難しいのは、相手と自分が持っている言葉の"意味合い"です。

私も例外ではなく、世の中の人みんなが使っている言葉の意味は、国語辞典に書いてあるような正式な意味ではナイ場合が、よくあります。

「赤」と言えば、あなたはどんな色を思い浮かべるでしょうか?

100人に問えば、100通りの赤になるかも知れません。

あなたのそれまでの体験や、今時点の状態によっても、

特定の「言葉」に対して持っている意味合いは変わってくるでしょう。

ある時、デザイナーにクライアントから

「あなたの今までの作品を送ってほしい」と言われました。

デザイナーは、激しく抵抗しました。

クライアントも、これに対して怪訝に思い不信感を抱きました。

ここでは、あるギャップが発生しています。

クライアントは、デザイナーの過去の作品がどんなものか、ただ知りたかっただけなので、web上の画面上で確認が出来ればよい程度の解像度のものを送ってほしかった訳ですが、

デザイナーは、"作品を送って"欲しいを

作品集や作品事例と翻訳して、言葉を置き換える能力がなかったばかりに、

自分の作品を盗まれる、と勘違いして、

結果、激しく抵抗してしまいました。

持っている言葉は、業界や経験が異なっていたり、性格よっても使い方の精度が違います。

まして、専門用語である場合は

専門家は、素人の相手に対して、その言葉をどんな意味合いで使っているのかの幅を推測したり、確認をする心遣いが必要です。

「オファーする」という言葉を、

単に、"問い合わせをする"という意味で使っている人もいれば、

正式に、"申し込む"という意味で使う人もいます。

持っている意味の違いから、大きなトラブルに発展する事もあります。

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いきいき様です。

あなたが、仕事を始めようという時、どんな状態である方が仕事をしやすくて、より成果を得られると思いますか。

健康状態

知識

経験

人脈や仲間

資金

もちろん、そうですね。健康状態は良好で、ノウハウという知識も万全で、経験もナイよりはある方がいいですし、人脈や仲間など人の面でも優秀な方がいいですし、資金も潤沢な方がいいですよね。

だったら、万全でなくても「なるべく」こういう準備を整えて臨んだ方が、「より成功しそう」という訳です。

しかし、現実はどうでしょうか?

多くの人は、ローリスクを好み、勉強や努力も嫌がります。資金調達も回避しようとします。それなのに、スピーディにハイリターンを得たいと言います。

私は、身近な成功傾向にある人達を思い浮かべます。

・収入が多い

・人脈が豊富

・敬意を集めている

・好かれている

・アクセスが殺到している

・クライアントからの信頼が厚い

・健康である

・モテる

こういう人は、普通ではない努力や工夫を実践しています。

その他大勢から抜け出している、「何か」をしています。あるいは、生れ付きかも知れません。生れ付きも、運や才能のうちです。

スタート地点に立った時に、

健康面も、ノウハウ面も、資金も万全な準備を整えて、

コストを惜しまず、営業や集客に没頭して、思いっきりスタートダッシュをする事で、シェアを獲得出来て、狭くて珍しいニッチな分野であっても、第一人者になれる可能性が高まります。

スタート地点に、どんな状態で立つか、

スタートダッシュできるか、なのです。

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ネット通販でヒットする商品名の付け方のコツ(ネットショップ成功ノウハウ杉本幸雄タッチアップLLC

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いきいき様です。

中小企業の商品名の付け方と、流通や販路、社会的信頼感が確立されている大手企業とは全然違います。

有名な大企業の場合は、

「会社名＋素材名or機能性or物質名」を商品名にするだけでも問題なく、ヒット商品になり得ますが、

しかしながら、

小さな会社の場合は、大企業の10倍、いや100倍頭をひねって、知恵を絞り出して、ネーミングしなければ、ランキング1位などの大ヒット商品にはなかなかなれません。

誰も知らない無名の会社名を商品名の一部に使用しても、有効ではありませんし、素材名や物質名などを単純に使っても、埋もれてしまいます。

小さな会社が、ネット通販で大ヒットするような売上げをあげるための商品名の付け方のコツは、

・コンセプトが伝わって来ている。

・何か分かる。

・ターゲットが分かる。

ですが、もう一つ重要なポイントがあります。

それは、「変であること」です。言い換えると、

・違和感を感じる事。

違和感と言っても、その違和感には市場価値がなくてはイケナイところがポイントです。

難解ですよね。それはそうです。

大企業よりも圧倒的に少ないコストや人員で、ヒット商品を創ろうとしている訳ですから、「簡単なはず」がありません。

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ネットビジネスで競合と差を付けるのは、あなたの国語力、文章作成能力(ネット通販コンサル杉本幸雄

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いきいき様です。

インターネットのオンライン上を、

商売、特に営業の場にしている人は、ネット通販を営んでいる人以外にも多いですね。

コンサルタントやセミナー講師、士業の人達もそうです。

ネット上で、注文をもらって、お金を稼ぐ場合、

クロージングのためのコミュニケーション手段は、「テキスト文と画像」だけです。

にもかかわらず、多くの人は、

ビジネス用の文章の書き方や国語の勉強をしていませんし、

画像なら、撮影の仕方や画像処理についても自己流である場合が実に多いわけですが、

みんなが「売るための国語力、稼ぐための文章作成能力を養う勉強やトレーニング」を受けていない現実は、実はあなたにとって、チャンスなんです。光明があります。

みんながいい加減に、思い付きの文章を書いている中、

あなたが、本気でビジネス用の国語の勉強をすれば、競合他者とスグに「差」を付ける事が出来るという事ですから。

例えば、キャッチコピーです。

あなたが使っているキャッチコピーは、読んだ人の心を鷲づかみにして、あなたが臨む次の段階の行動へと移すだけのパワーを持っていますか。

次の段階の行動とは、

・商品説明文を読んでくれる

・クリックしてくれる

などです。

ネーミング、メールの件名、セミナーの告知、メルマガの記事タイトル、名刺のキャッチフレーズ等など、あなたの「コンセプト」に基づいて、ターゲットにとって魅力があり、検索性にも優れているでしょうか。

全ては、コンセプトや目的からです。

あなたがもっと稼ぎたければ、「作文力」を身に付ける事が必要です。

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「入口商品の決定」は魂を込めて戦略的に。消費者に実力と安心感を提供する(ネット通販コンサル成功法

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いきいき様です。

「入口商品」は、フロント商品とも呼ばれます。

リアル店舗を思い浮かべてみると、わかりやすいと思います。

お店の入口(フロント、エントランス)近くに、ワゴンなんかが用意されていて、セール品やお試し品が買いやすい値段で、販売されているアレのことです。

「見込み客に、立ち止まってもらい、ワゴンの中の商品を見てほしい。そして、ついでに店の奥まで、見てもらい、出来れば何かを買って帰ってほしい」という思いで、設置されています。

これは何も、実店舗だけに有効な手法ではありません。

ネットショップでも「お試し品」がありますし、通販コンサルタントの私も入口商品を戦略的に、設定しています。

お試し品では、何を試してもらうのでしょうか?

まず、もちろん、その商品の実力です。機能性や品質、食べ物であれば味もそうです。

ただ、これだけではありません。

試してもらうのは、あなたのショップ全体の「能力」もです。

接客力です。

迅速さ、丁寧さなどをお客様は、無意識的に感じています。

トラブルがなくて、当たり前、普通ですが、出来れば、お客様には「安心感」を感じてもらいたいところですね。

商品の機能性も品質も、パンフレットのわかりやすさも、

配送や梱包、決済なども含めたショップの接客力も、

「お試し品購入者」に全てを感じてもらって、「また、このお店を利用してもよい」というマインドシェアを作りたいのです。

そういう意味で、「お試し品」は、

あなたのショップの実力を味わってもらう重要な役割を担います。

いい加減に決めてはいけません。

一回しか出来ない自己紹介の機会のようなものなので、魂を込めるべきです。

あなたの自己紹介代わりの、「お試し品」は何ですか?

私のお試し品は、「社長名刺(社長限定で名刺制作)」「セミナーや勉強会」「ブログカスタマイズ」「ブランディングコンサル」「お試しコンサル」などを用意して、私の実力や相性などをお金を払ってもらいつつ、見てもらっています。

そういうお試し品を体験してもらった後に、

私が本来買ってもらいたい、顧問契約の獲得に結び付けています。

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効いて転換率高く、注文が入るランディングページ(L.P)商品注文ページの作り方(ネット通販魔術師

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いきいき様です。

ランディングページ(L.P)とは、

あなたが苦労して行った広告やメルマガ、パブリシティPR、検索対策などの集客活動から、

最終的に、「注文する」とか「かごに入れる」などというボタンをクリックしてもらって、売上げを作る商品注文ページの事です。

ランディングページ(商品ページ)の構成要素は、

・ベネフィット感あるキャッチコピー

・イメージ画像画像

・実証説明

・競合優位点

・クロージング

・スペック

・スペック画像

などです。

これらの構成要素を、消費者心理や行動心理、サイコロジックに基づいて、詳細をつめて、ページ作りをしていきます。

注意点としては、

通常のホームページ制作でも同じですが、「100点満点などナイ」という事です。

ページ転換率は、ヒット店でも精々3%程度ですから、アクセス者のほとんどは注文しません。

その「3%」を目指して、

ある程度のスパンで計測しながら、「これがいいのではないか」と考えたら、どんどん作り直していくことが大切です。

作り放しのwebで、注文が伸びることはありません。

色々と試行錯誤しながら、

あなたにとっての「勝ちパターン」を早く見つけてみて下さい。

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楽天市場で稼ぐには、プラチナ会員をターゲットにしよう!(ネット通販魔術師ノウハウ成功法杉本幸雄)

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いきいき様です。

楽天市場に、出店する事に対して、賛否がありますが、

結論から言うと、

あなたの会社が、ネット通販事業を本気でやるのなら、

"まずは"　楽天市場　"にも"出店をしましょう。

理由は、簡単で単純です。→　とても優良なマーケットであるからです。

毎日、30億円以上の注文が入っています。これは、アマゾンやヤフーショッピングなどと大差が付いています。

もしあなたが、世間から見て、無名な中小企業であるなら、

自社サイトにアクセスを集めるには、キーワード広告やバナー広告、検索対策に、相当なエネルギーとお金をかけなくてはいけません。

楽天ショップの場合、そのエネルギーとお金を軽減出来ます。

楽天市場への出店に否定的な人の共通点は

・楽天で儲けたことがない

これに尽きると思います。

私は、何も「楽天だけやりましょう」と言っているのではありません。あなたのECサイト事業の全体像の中に、一つ、「楽天ショップ」も含んでおいた方が良いという主張です。

好き嫌いでも、利権でもありません。

あなたの通販事業を成功させるキッカケになる可能性が他の手法よりも大きいからです。

そして、楽天市場全体の売上げの多くを、

楽天会員の中の、プラチナ会員からの売上げだと聴いています。(消息筋)

楽天ショップ3万8千店舗のうち、

1割ほどが月商1000万円以上で、1億円超のショップもあります。

この1割に入るためには、

累積購入額も多く、購入頻度も頻繁で、レビューも書いてくれやすい、プラチナ会員に、どれだけ支持をされ買ってもらえるかも、重大なポイントの一つです。

あなたの目標金額に応じて、

最適な戦術で臨みさえすれば、成果目標の達成は難しくありません。

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