あなたのお店は、どちらのタイプにあてはまるでしょうか？
ネット通販で成功しているショップを見ると、「商品」構成の面で二通りに分類されます。
1、百貨店型
2、専門店型
1の百貨店型は、
品揃えがとても多く、具体的には数万品のナショナルブランドの商品を販売していて、
ヒット商品は特になく、毎日1個だけ売れている商品が何百種 類、何千品目とあって、
結果、売り上げの合計額が多くなるタイプのEC。ケンコーコムやアマゾンなど
2の専門店型は
取り扱い商品が1アイテムから30くらいまでで、メイン商品が大ヒットしているEC 。いわゆる単品通販のショップ。
この二通りです。
ネット通販で成功しているショップを見ると、「商品」構成の面で二通りに分類されます。
1、百貨店型
2、専門店型
1の百貨店型は、
品揃えがとても多く、具体的には数万品のナショナルブランドの商品を販売していて、
ヒット商品は特になく、毎日1個だけ売れている商品が何百種 類、何千品目とあって、
結果、売り上げの合計額が多くなるタイプのEC。ケンコーコムやアマゾンなど
2の専門店型は
取り扱い商品が1アイテムから30くらいまでで、メイン商品が大ヒットしているEC 。いわゆる単品通販のショップ。
この二通りです。
意外に忘れがちになっています。
「プロフィール」や「会社概要」です。
見込み客が、
あなたから商品を購入する時、
あなたにサービスやコンサル指導を発注する時、
購入や発注の大きな決めてになるのは、商品やサービスの内容と料金だけではありません。
「あなた、誰？」を説明する事がとても大切です。
例えば、あなたが「アメブロアクセスUP術」の本を買おうとしています。本の値段も厚さ(ページ数)も、同じ2冊がありました。
そんな時、裏表紙の著者プロフィールが購入を決断する、大きなキッカケになっています。
ネット通販でお買い物をする時、初めてのショップの場合、9割以上のアクセス者が会社概要や沿革、代表者プロフィールなどを見ています。
・どこの誰？
・どんな経緯があるの？
・どんな考え方の会社なの？
こういう事は大切です。
すぐに、ホームページやネットショップの会社概要、プロフィールと、名刺やチラシを確認してみましょう。
ポイントは、ターゲットにとって魅力的に読めるかどうかです。
「お勧め」
名刺は、少なくとも１年に一回は原稿を書き換えましょう。
理由は
実績や歴史が新しくなっているからです。※名刺の制作代金を削っているようでは、成長しません。
「プロフィール」や「会社概要」です。
見込み客が、
あなたから商品を購入する時、
あなたにサービスやコンサル指導を発注する時、
購入や発注の大きな決めてになるのは、商品やサービスの内容と料金だけではありません。
「あなた、誰？」を説明する事がとても大切です。
例えば、あなたが「アメブロアクセスUP術」の本を買おうとしています。本の値段も厚さ(ページ数)も、同じ2冊がありました。
そんな時、裏表紙の著者プロフィールが購入を決断する、大きなキッカケになっています。
ネット通販でお買い物をする時、初めてのショップの場合、9割以上のアクセス者が会社概要や沿革、代表者プロフィールなどを見ています。
・どこの誰？
・どんな経緯があるの？
・どんな考え方の会社なの？
こういう事は大切です。
すぐに、ホームページやネットショップの会社概要、プロフィールと、名刺やチラシを確認してみましょう。
ポイントは、ターゲットにとって魅力的に読めるかどうかです。
「お勧め」
名刺は、少なくとも１年に一回は原稿を書き換えましょう。
理由は
実績や歴史が新しくなっているからです。※名刺の制作代金を削っているようでは、成長しません。
成功している人、
実績を残している人
は、そうではない人達から、とかく「大した事ない」「パクりだ」「ツマラナイ本だ」「パトロンがいる」等とやっかまれたりします。
そういう成功者、あるいは成功傾向にあるクライアント、友人や知人達は、
想像以上の努力をしています。(していました。)
あなたは
他人と圧倒的に違う事を毎日、いくつやっていますか？
実績を残している人
は、そうではない人達から、とかく「大した事ない」「パクりだ」「ツマラナイ本だ」「パトロンがいる」等とやっかまれたりします。
そういう成功者、あるいは成功傾向にあるクライアント、友人や知人達は、
想像以上の努力をしています。(していました。)
あなたは
他人と圧倒的に違う事を毎日、いくつやっていますか？
まず言いたい事は、ネットショップにとって、
デザイナーやコピーライター、カメラマン、制作会社は僕(しもべ)でも下位にある下請け会社ではないという事です。
もちろん、倉庫や配送会社も下請け会社ではなく、協力取引先でパートナーという事です。
で本題。
制作者へ発注する時は、
結果、欲しい制作物の
コンセプトや方針、目的と使用法とターゲットをはっきり伝えましょう。
有能なデザイナーには、これだけで十分です。(むろん、予算の話はありますが)
発注者は、素人なのですから、何色にして欲しいとかなどの具体的性については言及するのは、極力控えましょう。
「赤にして欲しい」と伝えるのではなく、
「見た人に活気を醸造したい」
こう伝えると、デザイナーが頭と感性、市場調査の上、より良い制作物を企画してくれます。
具体的な指示を与えないと作品が出てこないのなら、それはデザイナーではないか、イマイチなデザイナーです。
あなたが具体的な指示を出すのなら、思いつきではなく、とことん検討を重ね、方針を固めてからにしましょう。
素人×素人→素人
素人同志の多数決など、責任の所在をうやむやにするだけで、最良の結論は得られません。
政治でも同じになっているかも知れません。
デザイナーやコピーライター、カメラマン、制作会社は僕(しもべ)でも下位にある下請け会社ではないという事です。
もちろん、倉庫や配送会社も下請け会社ではなく、協力取引先でパートナーという事です。
で本題。
制作者へ発注する時は、
結果、欲しい制作物の
コンセプトや方針、目的と使用法とターゲットをはっきり伝えましょう。
有能なデザイナーには、これだけで十分です。(むろん、予算の話はありますが)
発注者は、素人なのですから、何色にして欲しいとかなどの具体的性については言及するのは、極力控えましょう。
「赤にして欲しい」と伝えるのではなく、
「見た人に活気を醸造したい」
こう伝えると、デザイナーが頭と感性、市場調査の上、より良い制作物を企画してくれます。
具体的な指示を与えないと作品が出てこないのなら、それはデザイナーではないか、イマイチなデザイナーです。
あなたが具体的な指示を出すのなら、思いつきではなく、とことん検討を重ね、方針を固めてからにしましょう。
素人×素人→素人
素人同志の多数決など、責任の所在をうやむやにするだけで、最良の結論は得られません。
政治でも同じになっているかも知れません。
「この商品は売れると思うか？」とは
業界の重鎮で眼光鋭い翁から、時々問われる質問です。あるいは、確認かも知れないし、それとも期待感からかも知れません。
私、ネット通販コンサルタント杉本幸雄は、大体解る目利きが出来ます。
スグにヒット出来そうな商品は、
・T ターゲットの設定が明確です。
・P ポジショニングにブレがありません。
・P プライシング(価格設定)に自信があります。
このTPP問題に曇りが少しでもあれば、
新発売は保留です。
いったん立ち止まって、目的、対象、コンセプトなどを明確化しましょう。
一点の曇りもありませんか？
業界の重鎮で眼光鋭い翁から、時々問われる質問です。あるいは、確認かも知れないし、それとも期待感からかも知れません。
私、ネット通販コンサルタント杉本幸雄は、大体解る目利きが出来ます。
スグにヒット出来そうな商品は、
・T ターゲットの設定が明確です。
・P ポジショニングにブレがありません。
・P プライシング(価格設定)に自信があります。
このTPP問題に曇りが少しでもあれば、
新発売は保留です。
いったん立ち止まって、目的、対象、コンセプトなどを明確化しましょう。
一点の曇りもありませんか？
私のこのブログは
これまで一日、最高で27万P.Vを集めたことがあり、
今でも、更新をしなかった日でも約5万P.Vを集めています。
どうやって、アクセスを増やすか?
それは至ってシンプルです。ポイントは、面倒くさい事をがんばってやり続けるデス。
それだけで、面倒くさがって、手を抜くその他大勢の人達と結果に「大差」が現れます。
ど根性と体力があれば、誰でもアクセスは増やせます。
現に、私のクライアントは、この極めて原始的な方法で、軒並み、アクセスを急増させています。
アクセスが増えない原因は、その他大勢と同じ事をやっている、またはやらないからだけデス。
これで誰でもアクセスを増やせます
[極・原始的アクセスUP術]
・毎日、必ず一回以上、記事を更新する
・ペタを踏みに行く(最低、自分が読んでもらいたい数)
・ペタ返しをする
・多くの他の人のブログに、真摯なコメントを書いて回る
・毎日、読者登録をして、読者登録をして欲しいともお願いする
・毎日、リアルの社会で、最低新しい一人に、自分がブログを毎日書いていることを知らせる
・ブログを更新したら、ツイートする
・ブログを更新したら、なうする
・ブログを更新したことを、フェイスブックに投稿して、リンクを貼る
私は、これらを、実は365日連続で、休まず、続けました。
体調が悪い日も、お葬式の日も、出張の日も、旅行中も、・・・・
そして、今は少し、更新を減らしたり、細かなSEO対策の部分、facebook、ツイッター、なう、そのほかいろんな部分で省力しています。
省力して、どの程度アクセスが下がって、売上げを影響を与えるかを検証中です。
売り上げが悪い時、
あなたは何を一番の原因だと疑いますか？
もちろん、ネットショップの場合です。
原因の半分以上は、「アクセス不足」です。
アクセス数が少なすぎるからです。
では、その理由はどこにあるでしょうか？
「集客活動していない、あるいは不十分」だからです。
集客活動は4つしかありません。
1、広告
2、パブリシティ
3、検索対策
4、メルマガ
ページ転換率は、低いものです。1パーセントに満たない場合も、通常です。素晴らしい、ランディングページを作ったとしても、アクセスした人の9割以上は、買いません。
もし、ページ転換率が1パーセントだとしたら、毎日1千アクセス集めていれば、1日10件の注文があり、１ヶ月300件の注文という事になります。
アクセス数が少なすぎるのに、商品や値段を見直しても、無意味なんです。
とにかくアクセスを集める施策をしましょう。
あなたは何を一番の原因だと疑いますか？
もちろん、ネットショップの場合です。
原因の半分以上は、「アクセス不足」です。
アクセス数が少なすぎるからです。
では、その理由はどこにあるでしょうか？
「集客活動していない、あるいは不十分」だからです。
集客活動は4つしかありません。
1、広告
2、パブリシティ
3、検索対策
4、メルマガ
ページ転換率は、低いものです。1パーセントに満たない場合も、通常です。素晴らしい、ランディングページを作ったとしても、アクセスした人の9割以上は、買いません。
もし、ページ転換率が1パーセントだとしたら、毎日1千アクセス集めていれば、1日10件の注文があり、１ヶ月300件の注文という事になります。
アクセス数が少なすぎるのに、商品や値段を見直しても、無意味なんです。
とにかくアクセスを集める施策をしましょう。
あなたは色んな名前の持ち主だと思います。
・氏名
・会社名や屋号、店舗名
・ブランド名
・商品名やサービス名
・ブログやECの名称(看板画像に書いている名称)
自己紹介や名刺交換、看板やチラシ、色んな申込書、
様々な場面で、「名前」を使います。そして、自然とアピールしています。
名前を見るだけで、
・どんなお店か
・何を売っているのか
・誰がターゲットなのか
そんな事が、自ずと伝わってくると無料で(タダで)、広告宣伝できている状態です。
「名は体を表す」ので非常に重要です。
いい加減に付けては、目に見えない広告費の無駄使いをしているのと同じです。もったいないです。
あと一つ、ネットビジネスならではのネーミングの重要さがあります。
それは「検索性」と「違和感」です。
具体的には
どんな事かわかるでしょうか？
・氏名
・会社名や屋号、店舗名
・ブランド名
・商品名やサービス名
・ブログやECの名称(看板画像に書いている名称)
自己紹介や名刺交換、看板やチラシ、色んな申込書、
様々な場面で、「名前」を使います。そして、自然とアピールしています。
名前を見るだけで、
・どんなお店か
・何を売っているのか
・誰がターゲットなのか
そんな事が、自ずと伝わってくると無料で(タダで)、広告宣伝できている状態です。
「名は体を表す」ので非常に重要です。
いい加減に付けては、目に見えない広告費の無駄使いをしているのと同じです。もったいないです。
あと一つ、ネットビジネスならではのネーミングの重要さがあります。
それは「検索性」と「違和感」です。
具体的には
どんな事かわかるでしょうか？