いきなりですが、ペットの数を知っていますか?
普通は、知りませんよね。
2010年、犬猫の数は、2150万匹
(ちなみに、12歳以下の人口は、1450万人・国勢調査)
ネットショップでもスーパーでも、
ベビー用品売り場よりもペット用品売り場の方が目立ってませんか。
印象として、20年前よりもペットの餌の売り場は、格段に大きくなっている認識です。
しかし、ドッグフードの売り上げは、年々下がっているらしいです。
なぜでしょうか?
理由は、かつての人気は大型犬種で、最近は小型犬に変化していて、
ドッグフードの「量」が減っているからです。
売れる量が減ったら、単価を引き上げるしかありません。
だから、「高級化」です。
ガラケーからスマホが、分かりやすいですね。
スマホが販売される直前期、ガラケーの普及が天井に達していた時、
いくらガラケーを売ろうとしても、飛躍はありません。
また、通話料通信料の価格破壊も起きていました。
スマホはガラケーのある意味、アップセル商品です。
スマホは本体代金も、毎月の基本料金もガラケーよりも高価格です。
携帯電話系のメーカーやキャリアは、こうして難局を乗り切った訳です。
売上げ=件数×客単価
数が増えなければ、客単価アップですね。
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戦略とは、どんな事か？
あなたなら、どう定義しますか。
作戦や戦略とは、
「やらないこと」、「捨てること」を
決定する事です。
弱者は専門店になりましょう。
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何回も言うように、「通信販売(無店舗販売)」において、
・言葉
・デザイン
は、非常に重大です。
通販は、言葉と画像などによって、お金を稼ぐ商売です。
あなたが販売しているサービスや商品が「いいもの」であると、
仮定しましょう。
それなのに、売れていない、買われていないのは
ターゲットが、その良さを知らないからです。
今、使っているセールスメッセージは、
ターゲットの「意識に入り込んで」いきますか。
商品やお店の「価値は何か」は、既存顧客に聴いてみましょう。
そして、言われたとおりの「言葉」を大切に取り扱って下さい。
美しいメッセージ、抽象的なメッセージには、購買力は全然ありませんので。
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「トーチェ氏の心の法則」をお勧めしました。
とても前向きで、参考になる感想を書いて下さったので、
一部抜粋引用して、紹介します。
本書の中には、「短期間で、成功をつかみたいのならば10のステップを実行しましょうということが書かれてあります。
成功への10のステップ
1.自分を「成功者」と考える
2.決断する
3.自分を愛する
4.他人を愛する
5.「できる」と考える
6.すべてを善とみる
7.始めたらやり遂げる
8.「豊に」生きる
9.妥協はダメ
10.気長に、忍耐強く
この10のステップを実践し、”意識”を変えることから始まる。
人間だれしもが、「失敗したらどうしよう・・・」的な考えを持っていると思います。
しかし、「失敗」を考え”意識”してしまうことで、「失敗」という泥沼に足を突っ込んでしまっている。
「成功を考え」、「成功を話し」、「成功のなかに生きる生活を始める」
そして、成功を感じるようになるまで、意識を集中させる。
成功するためには、「決断」が必要。
「決断」に行動が伴わなければ、それは「決断」とは言えない。
そして、「自分を愛する」
自分自身を許し、自分自身を受け入れ、自分自身を好きになる、自分自身を尊敬し、愛することを覚える。
これは、自分自身を理解する!!ということにつながってます。
自分を愛することで、他人も愛せるようになる。
そして、「できると信じ」、自分の意識を変えていく。
仕事でも、お金を貯めることでも、”意識”一つですべてが変わる。
成功するまで、あきらめず忍耐強くがんばれ!
この本には、「自分の”意識”を変えるこ…(続きは)クリエイター松久保佳映子のブログへ
今日のブログは、
私の知人からヒントを教わった内容です。
優秀な人と、お付き合いするのは大切だと、つくづく思われます。
人材は、あなたも含めて、こう区別できるでしょう。
何かの事象に対して
1、文句を言う人
2、文句を言いながらも、手を動かす人
3、文句を言わずに、手を動かす人
3の「文句を言わずに、手を動かす人」を
育てたり、確保したりしたいものですが、
これで、万事うまくいくためには、ある重大な条件があります。
経営者やリーダーの「決断」が適切であるという事です。
文句を言うだけの人も、あなたのネット通販サイトに対して、
警笛を鳴らしてくれているのかも知れませんね。
片手間では絶対成功しないネット販売ノウハウ
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買ってもらう という発想です。
売れない、買われないネットショップは、ごり押しして、売ろうと、全く売れない状況です。
《売れない買われない原因》は、すぐに商品説明をしているネットショップです。
《買われる》には
欲しいーという欲求をターゲットに生じさせる必要があります。
欲しいという感情になっていない人に、いくら商品説明をしても、値引きをしても、全く影響力を及ぼしません。
ポイントは
商品説明ではなくて、欲求を掻き立てる事です。
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ある共通点がありますよ。
1、当事者意識が不足している
2、中長期的戦略が出来なくて、目先の利益にばかり関心を抱く人達。
3、続かない人達。
自分（達）が
ネットショップ事業で成功したい、儲けたいと思って、始めたはずなのに、忘れちゃったのか、何だか《やらされている感や、やってくれない感》に覆われていたり、
インターネットマーケティングは、時間がかかるのに、今すぐ成果が欲しいばかりを繰り返して、結果、全く何の成果も手に入れられない、
そして、続かないは、何がか？ 実践です。実践し続けるのには、燃料が必要。
燃料とは、「意思」と「お金」です。
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