小さな会社のネットショップ【成功法則は高級化】しかない法則、理由は構造変化(通販ノウハウ杉本幸雄

いきなりですが、ペットの数を知っていますか?

普通は、知りませんよね。

2010年、犬猫の数は、2150万匹

(ちなみに、12歳以下の人口は、1450万人・国勢調査)

ネットショップでもスーパーでも、

ベビー用品売り場よりもペット用品売り場の方が目立ってませんか。

印象として、20年前よりもペットの餌の売り場は、格段に大きくなっている認識です。

しかし、ドッグフードの売り上げは、年々下がっているらしいです。

なぜでしょうか?

理由は、かつての人気は大型犬種で、最近は小型犬に変化していて、

ドッグフードの「量」が減っているからです。

売れる量が減ったら、単価を引き上げるしかありません。

だから、「高級化」です。

ガラケーからスマホが、分かりやすいですね。

スマホが販売される直前期、ガラケーの普及が天井に達していた時、

いくらガラケーを売ろうとしても、飛躍はありません。

また、通話料通信料の価格破壊も起きていました。

スマホはガラケーのある意味、アップセル商品です。

スマホは本体代金も、毎月の基本料金もガラケーよりも高価格です。

携帯電話系のメーカーやキャリアは、こうして難局を乗り切った訳です。

売上げ=件数×客単価

数が増えなければ、客単価アップですね。