稼いでいる人
成功している人
勝っている人
は、そうでない負け組の人たちが、あまり知らないことを【よく知っています】。
何か？
稼ぎ方、成功ノウハウ、勝ち方です。
それって、ルールや法則・定石ということです。
料理人なら「美味しくなる手順」や「喜ばれる方策」を知っているでしょう。
野球選手は、「ヒットの打ち方や空振りを奪うピッチング術」を知っています。
もちろん、知っているのと、実践できるというのは、別々の話です。
同じように、経営者は「成功確率が高まる経営上の定石や経済法則、はたまた商業に関わる法律や習慣」を知っていることは、失敗確率を下げるために当然のことです。
しかしながら、現実の負けていく起業家や経営者は、当然、事前に知っておくべき【過去の定番】を恐ろしく知りません。
勉強していないということです。
ランチェスター
マイケルポーター
アイドマ・アイサス
消費者心理・ＮＬＰ
パレート
イノベーション
ドラッカー
会計
知っておいて、マイナスになることは、ほとんどありません。
私が
かつてのクライアントに対して
「勉強しろ」と言うと、
「もうドラッカーやポーターは古い。アメリカで彼らを重んじている経営者はもういない」とわざわざ私に
お説教してくれた
東大出身の起業家がいましたが、
彼の会社は三年も持たずに倒産しています。
勝負に勝つためには、
ルールを詳しく理解することです。
ゲームに勝つためには、定石や勝ち方のパターンを知っておくべきです。
【負ける人は、間違いなく、学びが足りません】
ある程度、学んだら【量稽古】で、知った情報を知識や知恵に変換して、身に付け、日常に活かせるよう会得をします。
知っているだけでは勝てませんが、知らなければ、あっという間にコールド負けです。
成功確率が、勉強量と正比例するかはわかりません。
しかしながら、
勉強量が多ければ、どうやら大きく失敗する確率は下げられそうです。
成功している人
勝っている人
は、そうでない負け組の人たちが、あまり知らないことを【よく知っています】。
何か？
稼ぎ方、成功ノウハウ、勝ち方です。
それって、ルールや法則・定石ということです。
料理人なら「美味しくなる手順」や「喜ばれる方策」を知っているでしょう。
野球選手は、「ヒットの打ち方や空振りを奪うピッチング術」を知っています。
もちろん、知っているのと、実践できるというのは、別々の話です。
同じように、経営者は「成功確率が高まる経営上の定石や経済法則、はたまた商業に関わる法律や習慣」を知っていることは、失敗確率を下げるために当然のことです。
しかしながら、現実の負けていく起業家や経営者は、当然、事前に知っておくべき【過去の定番】を恐ろしく知りません。
勉強していないということです。
ランチェスター
マイケルポーター
アイドマ・アイサス
消費者心理・ＮＬＰ
パレート
イノベーション
ドラッカー
会計
知っておいて、マイナスになることは、ほとんどありません。
私が
かつてのクライアントに対して
「勉強しろ」と言うと、
「もうドラッカーやポーターは古い。アメリカで彼らを重んじている経営者はもういない」とわざわざ私に
お説教してくれた
東大出身の起業家がいましたが、
彼の会社は三年も持たずに倒産しています。
勝負に勝つためには、
ルールを詳しく理解することです。
ゲームに勝つためには、定石や勝ち方のパターンを知っておくべきです。
【負ける人は、間違いなく、学びが足りません】
ある程度、学んだら【量稽古】で、知った情報を知識や知恵に変換して、身に付け、日常に活かせるよう会得をします。
知っているだけでは勝てませんが、知らなければ、あっという間にコールド負けです。
成功確率が、勉強量と正比例するかはわかりません。
しかしながら、
勉強量が多ければ、どうやら大きく失敗する確率は下げられそうです。
本気で
ネット通販ビジネスを立ち上げようという起業家や経営者の人は、
きっと
今、本やネットで情報を収集したり、セミナーに通ったり、
またはコンサルテーションを受けたりと、
たくさんの勉強をしていると思います。
そこで、重要なことをお伝えします。
巷には、
色んな成功ノウハウが溢れていた、でしょう。
成功体験に基づく、成功ノウハウは、その実践者にとっての真実ですし、だからこそ、お勧めもしています。
しかしながら、本当に大切なのは、
【あなたにとっての成功法則】を見つけ出すことです。
ダイエット法であれ、
美容法であれ、
あるいは癌の治療方法であっても
いろんな手法が世の中にはあります。
そのうちの何かで、うまくいかなかった時、往々にして、そのやり方を全面否定したくなる気持ちは分かりますが、
それは、少なくとも【あなたには合わなかった】ということです。
目的は、結果を出すことなので、いろんな手法を粘り強く、やり尽くして、
【あなた流の勝ちパターン】を見つけてください。
自分の成功法則をみつけるのが、仕事です。
あれこれ文句を言ったり、否定している暇はありません。
勝ちパターンを見つけられない社長は、いつまで経っても成果が出ません。
ネット通販ビジネスを立ち上げようという起業家や経営者の人は、
きっと
今、本やネットで情報を収集したり、セミナーに通ったり、
またはコンサルテーションを受けたりと、
たくさんの勉強をしていると思います。
そこで、重要なことをお伝えします。
巷には、
色んな成功ノウハウが溢れていた、でしょう。
成功体験に基づく、成功ノウハウは、その実践者にとっての真実ですし、だからこそ、お勧めもしています。
しかしながら、本当に大切なのは、
【あなたにとっての成功法則】を見つけ出すことです。
ダイエット法であれ、
美容法であれ、
あるいは癌の治療方法であっても
いろんな手法が世の中にはあります。
そのうちの何かで、うまくいかなかった時、往々にして、そのやり方を全面否定したくなる気持ちは分かりますが、
それは、少なくとも【あなたには合わなかった】ということです。
目的は、結果を出すことなので、いろんな手法を粘り強く、やり尽くして、
【あなた流の勝ちパターン】を見つけてください。
自分の成功法則をみつけるのが、仕事です。
あれこれ文句を言ったり、否定している暇はありません。
勝ちパターンを見つけられない社長は、いつまで経っても成果が出ません。
まず前提として、言っておきます。
新規客の獲得と、
リピーターの創出とは
全く異なるアプローチ（働きかけ）が必要です。
ですから、ちゃんと別々に分けた施策をやってください。
そして、【新規客】の獲得についての成功法則です。
→ まず、驚かせろ！心を動かせ！
です。
「すごい！」「素敵♪」とターゲットの感情がなれば、最高ですが、この感情を創るのは大変難しいことです。
ですから、少なくとも
おや？
何これ！
変わってるな～
なら創れそうですよね。
まずは、ターゲットの感情や直感に訴えるのが、
あなたのネットショップに留まって、お金を使うかどうかを検討してもらう 第一歩です。
その後で、理論的な説明を施します。
【大脳辺縁系から、大脳新皮質へ】が成功法則です。
新規客の獲得と、
リピーターの創出とは
全く異なるアプローチ（働きかけ）が必要です。
ですから、ちゃんと別々に分けた施策をやってください。
そして、【新規客】の獲得についての成功法則です。
→ まず、驚かせろ！心を動かせ！
です。
「すごい！」「素敵♪」とターゲットの感情がなれば、最高ですが、この感情を創るのは大変難しいことです。
ですから、少なくとも
おや？
何これ！
変わってるな～
なら創れそうですよね。
まずは、ターゲットの感情や直感に訴えるのが、
あなたのネットショップに留まって、お金を使うかどうかを検討してもらう 第一歩です。
その後で、理論的な説明を施します。
【大脳辺縁系から、大脳新皮質へ】が成功法則です。
メルマガなんて、やっても無駄だ、注文なんて来ないという事を言う人がいます。
しかし、
ある考えや方法でやると、ちゃんと注文が確実に取れるんです。
それを実証して、誰でも確かめる事が可能なのが、Amazonです。
Amazonで何回か買い物をした事がある人なら、ご存知ですよね？ あなたが買ったものの類似品や関連品を薦める【メールマガジンが、何度もしつこく】送られてきます。
そして、ランキングを見ると、
ほとんど必ず
メールマガジン配信前よりも【ランキングは上昇】しています。
つまり、メルマガを出せば、【必ず１個は買われている】、というのが現実です。
フロント商品を売りまくって、メールアドレスをコツコツと収集し、
適切にセグメントして、
しつこく何度もメルマガ配信します。
そして、大事なのはここからです。webページの細かな修正を毎回繰り返します。
広告をやっている時はもちろん、時季やメルマガのタイトルにも連動させて、ページ修正を繰り返します。
昨日までの５月のゴールデンウィークは、一般的にはネットショップの売上は激しく落ち込みます。
しかしながら、広告費が安い、この時季に広告投下を集中させて、併せてメールマガジンもしつこく何度も配信した、ショップは注文が殺到しました。
ダイエットのショップと、防災グッズのショップです。
ギリギリまで
頑張り抜くのが、大事です。ひたすらに。
しかし、
ある考えや方法でやると、ちゃんと注文が確実に取れるんです。
それを実証して、誰でも確かめる事が可能なのが、Amazonです。
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そして、ランキングを見ると、
ほとんど必ず
メールマガジン配信前よりも【ランキングは上昇】しています。
つまり、メルマガを出せば、【必ず１個は買われている】、というのが現実です。
フロント商品を売りまくって、メールアドレスをコツコツと収集し、
適切にセグメントして、
しつこく何度もメルマガ配信します。
そして、大事なのはここからです。webページの細かな修正を毎回繰り返します。
広告をやっている時はもちろん、時季やメルマガのタイトルにも連動させて、ページ修正を繰り返します。
昨日までの５月のゴールデンウィークは、一般的にはネットショップの売上は激しく落ち込みます。
しかしながら、広告費が安い、この時季に広告投下を集中させて、併せてメールマガジンもしつこく何度も配信した、ショップは注文が殺到しました。
ダイエットのショップと、防災グッズのショップです。
ギリギリまで
頑張り抜くのが、大事です。ひたすらに。
私がブログを毎日、更新しているので、「なぜ、ブログを書いているのか？ブログをやっている目的は何か？」と、聴かれる事があります。
その答えは、
結局のところは、私のネット通販コンサルティングのクライアントを誘導する事で、集客です。
しかし、その集客できるための過程を担っているのが、ブログです。
【ご相談】の
ブログで、ネットショップの集客って、どうやるんですか？
に
ちゃんと答えるのには、結構な時間がかかるので、ポイントだけ書くとすると、こうなります。
ブログは、
・検索対策のために書く
・ブランディング（差別化）のために書く
に集約されます。
これが
商業用の 稼ぐためのビジネスブログです。
ネットショップの本業に関係ない事を書いたり、
セールスする内容を書くのも、
ネットショップの売上には、つながりません。
ブログへのアクセス者の特質や、ネットショップで購入されるまでの消費者の行動パターンや心理状態などの【全体像】を理解する必要があります。
私のクライアント以外の企業や個人の人への【ブログ勉強会】は年に数回、希望により実施しています。
その答えは、
結局のところは、私のネット通販コンサルティングのクライアントを誘導する事で、集客です。
しかし、その集客できるための過程を担っているのが、ブログです。
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に
ちゃんと答えるのには、結構な時間がかかるので、ポイントだけ書くとすると、こうなります。
ブログは、
・検索対策のために書く
・ブランディング（差別化）のために書く
に集約されます。
これが
商業用の 稼ぐためのビジネスブログです。
ネットショップの本業に関係ない事を書いたり、
セールスする内容を書くのも、
ネットショップの売上には、つながりません。
ブログへのアクセス者の特質や、ネットショップで購入されるまでの消費者の行動パターンや心理状態などの【全体像】を理解する必要があります。
私のクライアント以外の企業や個人の人への【ブログ勉強会】は年に数回、希望により実施しています。
この話は、ネットショップオーナーに限らず、起業家全般に言えるかと思います。
景気変動にも負けず、
社会情勢に左右されず、
ずっとずっと儲け続けている社長っています。
私の周りにも、何人かい ます。
彼らは、どんな性格、あるいは性質の持ち主か、
あなたは知っていますか？
彼は、おおよそ、例外なく
【強欲】です。
野望があったりもします。
欲望が強いという訳です。
何歳になっても
元気な男
何歳になっても
キレイでいる女性も
強くありたい、
美しくいたいという欲望が強烈なんでしょうね。
景気変動にも負けず、
社会情勢に左右されず、
ずっとずっと儲け続けている社長っています。
私の周りにも、何人かい ます。
彼らは、どんな性格、あるいは性質の持ち主か、
あなたは知っていますか？
彼は、おおよそ、例外なく
【強欲】です。
野望があったりもします。
欲望が強いという訳です。
何歳になっても
元気な男
何歳になっても
キレイでいる女性も
強くありたい、
美しくいたいという欲望が強烈なんでしょうね。
2006年に発売されている本です。Amazonレビューは、30件以上書き込まれています。
松本賢一さんの
『御社の売りを小学５年生に15秒で説明できますか？』
この一冊に書いてある背景の、
思考の豊富さ
を感じられました。
何で10年前に、この本 と出逢っていなかったのか、悔しい
という想いがわき上がった、ご本です。
この本を読みさえすれば、あなたのネットショップが売れまくるメッセージやＵＳＰが、簡単に作れるようになる本、ではありません。
しっかり【対峙】して、
読み終わった後、疲れ果てて眠ってしまうくらい、頭脳と感情をフルに動員して、難解さを感じて読めば、きっと何かが得られるご本だと想いました。
eコマースでは、あまりおすすめする本はありませんが、この本はおすすめします。
久々に、著者さんに連絡してみようと思いました。
松本賢一さんの
『御社の売りを小学５年生に15秒で説明できますか？』
この一冊に書いてある背景の、
思考の豊富さ
を感じられました。
何で10年前に、この本 と出逢っていなかったのか、悔しい
という想いがわき上がった、ご本です。
この本を読みさえすれば、あなたのネットショップが売れまくるメッセージやＵＳＰが、簡単に作れるようになる本、ではありません。
しっかり【対峙】して、
読み終わった後、疲れ果てて眠ってしまうくらい、頭脳と感情をフルに動員して、難解さを感じて読めば、きっと何かが得られるご本だと想いました。
eコマースでは、あまりおすすめする本はありませんが、この本はおすすめします。
久々に、著者さんに連絡してみようと思いました。
あなたは、
スマートフォンやタブレット、携帯電話の
電源を切ったり、
電波が入らない場所に居る時間を
意図的に作っていますか？
どこに行っても
何をしている時でも
取引先や従業員からの電話やメールをすぐに確認したり、即レスする事を、仕事が出来る人だと思っていませんか。
ネット通販コンサルティングをしているクライアントさんで、
【目標達成した社長たち】は、
意図的に
【独りきり】の
時間と空間を作っています。そういう私も作っています。
誰にも、何にも
邪魔されない、
干渉されない時間と空間です。
ある社長は、
日中に電話の電源を切り、一人でサウナに入っています。
別の社長は、
朝、会社に顔を出した後に、
スマートフォンをロッカーに入れて、エステを受けているらしいです。
昔ながらの喫茶店にこもるという社長や、電車の山手線に乗り込むという社長もいるようです。
彼らは何をしていると想いますか。
【反省】です。
過去数日間を省みているんです。
今は、スピードが速いライフサイクルです。何も考えないでいると、あっという間に年月が過ぎ去っていきます。
立ち止まる時間が、 重要です。
今までの経験や知識を
より生産性を高めて活かすためには、
現在地を認識したり、
進行方法や、
手段を修正する必要があるかも知れません。
独りきりで、
思考する時間を持ちましょう。
スマートフォンやタブレット、携帯電話の
電源を切ったり、
電波が入らない場所に居る時間を
意図的に作っていますか？
どこに行っても
何をしている時でも
取引先や従業員からの電話やメールをすぐに確認したり、即レスする事を、仕事が出来る人だと思っていませんか。
ネット通販コンサルティングをしているクライアントさんで、
【目標達成した社長たち】は、
意図的に
【独りきり】の
時間と空間を作っています。そういう私も作っています。
誰にも、何にも
邪魔されない、
干渉されない時間と空間です。
ある社長は、
日中に電話の電源を切り、一人でサウナに入っています。
別の社長は、
朝、会社に顔を出した後に、
スマートフォンをロッカーに入れて、エステを受けているらしいです。
昔ながらの喫茶店にこもるという社長や、電車の山手線に乗り込むという社長もいるようです。
彼らは何をしていると想いますか。
【反省】です。
過去数日間を省みているんです。
今は、スピードが速いライフサイクルです。何も考えないでいると、あっという間に年月が過ぎ去っていきます。
立ち止まる時間が、 重要です。
今までの経験や知識を
より生産性を高めて活かすためには、
現在地を認識したり、
進行方法や、
手段を修正する必要があるかも知れません。
独りきりで、
思考する時間を持ちましょう。
過去10年間のクライアントさんを中心に、セミナー受講者や無料相談会などで出会った人たちのうち、
「成功しました」「ヒットしています」「びっくりする位、注文が来ています」「おかげ様で儲かりました」「楽天１位になっています」など
報告を頂いた人たちの
【質問力のスゴさ】について、あらためて気付きました。
例えば、こんな質問をする人たちが、望み通りの成果を掴んでいます。
・根本的な問題は、××でいいのか？
・本質は○○にないですよね？
・××について、別のやり方を教えてください。
・最も重要で守るべき事は何ですか？
彼らは、基本的な自立性や実践力は、あります。
ですから、
自分で思考 したり、私が圧倒されるくらいの読書量もありました。
また、パワフルな事も成果を残した人たちの共通点です。
食欲旺盛、趣味や遊びにも熱心、男女問わず所謂肉食系
「成功しました」「ヒットしています」「びっくりする位、注文が来ています」「おかげ様で儲かりました」「楽天１位になっています」など
報告を頂いた人たちの
【質問力のスゴさ】について、あらためて気付きました。
例えば、こんな質問をする人たちが、望み通りの成果を掴んでいます。
・根本的な問題は、××でいいのか？
・本質は○○にないですよね？
・××について、別のやり方を教えてください。
・最も重要で守るべき事は何ですか？
彼らは、基本的な自立性や実践力は、あります。
ですから、
自分で思考 したり、私が圧倒されるくらいの読書量もありました。
また、パワフルな事も成果を残した人たちの共通点です。
食欲旺盛、趣味や遊びにも熱心、男女問わず所謂肉食系