価格設定【セット商品】値引きしなくても売れるバンドルプライシング

あなたは
ネットショップで客単価を上げようという時に、【セット商品】を作っていることでしょう。



その際の料金設定は、どうしていますか？


多くのネットショップでは、単品価格の和を基準にして、いくらかの値引きをしていますが、実は そんなことしなくてもセット商品は売れます。金額は単品価格の和、でいい訳です。


ただし、その際に大切なのは、セット商品の商品名です。


「Ａセット」のような味気ないネーミングだと、だめです。


意味のあるネーミング、コンセプトが伝わるネーミングになっていて、そのセット内容に【ストーリー】があると、単品価格を気にする人は激減します。



また、日頃から
「いいお客」をターゲットにしているネット通販ショップの場合も、細かなことを気にする人は少ないです。



安いお客は、安さにだけ魅力を感じている訳ですから、何を売る時も、安くしなければ買ってくれません。



ターゲットとセット商品名で、値引きは不要です。

今も売れています!『片手間では絶対成功しないネット通販』買われるコツは、検索性とセールスに尽きる

2年以上前に、新発売になったネット通販ビジネスで成功するための「考え方本」。


『片手間では絶対成功しないネット通販』(図書出版金園社)杉本幸雄の本。


Amazonで、今もなお、堅調に買われ続けています。



その理由は、本でなくても、ネット販売では共通して重要な要因になります。



一時のブームで終わることなく、ロングテールになるためには、



商品名に「検索性」が認められる事は必須です。


【ネット通販　成功】　きっと、こんなキーワードで検索されると、この本にたどり着きます。


抽象的なロマンチックなネーミングでは、検索にヒットしないから、ロングテールにはなり得ません。




そして、もう一つ、買われ続けるための策があります。


それは、「セールス」する事に他なりません。
どの業界でも優秀なセールスマンは、きっちり営業しています。



「買って下さい」とはっきりと伝える事です。

【モバイルフレンドリー】Google検索結果の順位を今以上下げたくない社長向け

モバイルフレンドリー、対応せよ のブログ記事は、すでに数ヶ月前に書いた事がありましたが、大切なので、もう一度！



【モバイルフレンドリー】とは


webサイトをスマホで適切に表示できるよう最適化している状態。




Google発表
ウェブサイトがモバイルフレンドリーかどうかをランキング要素として使用し始めます。 この変更は世界中の全言語のモバイル検索に影響を与え、Googleの検索結果に大きな変化をもたらします。 この変更によって、検索者は、クリエへの関連性が高く使用デバイスにも適した高品質な検索結果を見つけやすくなります。



スマホで検索した時に、スマホで見にくいサイトは検索検索の順位が下がる、ということ。



スマホ用にページを最適化して下さい。


よく意味がわからない場合には、あなたの馴染みの制作会社に相談してみて下さい。



５月に、モバイルフレンドリーアルゴリズムの更新すると、Googleから発表されていますから、


もしかしたら、
最近、以前と違う検索結果順位になっていることに気付いた人もいるでしょう。



モバイルフレンドリー やっていないサイトは、至急対応を。

【選択と集中】広告費は、一点集中で使うと最大効果が出やすいネット通販成功法則

広告計画の話です。


予算に限りがあるなら、金額を少しずつ分散させて、何回も小さな広告を打つよりも、一回で大きな広告を打つ方が効果はあります。



広告を打つ商品は、フロント商品に一点集中、広告を何本も打つなら、同じ日に一点集中、


こういう選択には、勇気が要ります。なぜなら、成果が出なかった場合には、例えば、その1日間だけで広告費全てがなくなってしまうからです。



広告を打つ時には、出来る限りのコンバージョンを高めるために、絶対に忘れてはいけない作業があります。


会社概要
プロフィール
レビュー
ランディングページ
コーポレートサイト



全て 穴のない状態に修正をして、整えておきます。



広告費の使い方が下手すぎるネットショップは、破綻します。


兵力をいろんな所に分散させると、その全てが小戦力ですから、効果を出せずに死滅してしまう可能性が高い訳です。



狭小で一点集中です。ターゲットも絞り込んで、さらにセグメントして、攻め落とします。



「Google広告ってすぐに予算消化しちゃう」っていう声を、よく聴きますが、そんなことはありません。



それは、キーワードも広告文も 下手すぎるんです！

ネット通販、女に売る方法・男に売る方法

あなたは理屈の人ですか？


それとも
直観の人ですか？


理屈の人は、根拠が理論的ではない直観の人をバカにする傾向があり、


直観の人は、間違いなく理屈ぽい人のことは面倒くさく思っています。



あなたが男性経営者で、ネットショップのターゲットが女性である場合には、くれぐれも気をつけて欲しいです。


女には、理詰めじゃ買ってもらえません。


感情で訴求して下さい。



逆に


男は、理屈を重ねて納得させれば、買ってもらえます。



あくまでも 大雑把な傾向ですが。。。

起業開業しても、こんな【真面目な社長】がネットショップを潰している！

もう この話は何度も書いているかも知れません。


しかしながら、また書きます！


理由は、本当に多いパターンで、お気の毒だからです。


意気揚々と、起業あるいはネット通販ビジネスを立ち上げても、大半は儲かっていないし、１年も持たず破綻状態に陥っています。



そんなネットショップのオーナーは、真面目な人です。


どんなに真面目かというと、


来る日も来る日も


いつまでも いつまでも


【商品のことばかりに】関心を向けているAHOさんです。



何を売るかよりも、どう売るかに 時間とコストを投下して欲しいものです。



商品さえ良ければ、売れる！とは、嘘ではないかも知れませんが、年月がかかります。



時短したければ、売り方に関心を向けて下さい。



成功ネットショップは、


商品力 ３

販売力 ７ です。



ヒットしている商品は、全て売り方が長けているんです！

【新近効果】わかる？終わり方が印象を作るから○を使わなきゃ！

新近効果の話です。

「親近」ではないですよ。


【新近効果】
直近の新しい出来事が、印象を作るという効果のことです。


「終わり良ければ、全て良し」ということです。


ということは、


終わり際
締め（〆）際
別れ際


には、【気】を遣って下さい。


メール
納品書
梱包
電話

接客

プレゼン
企画書


デート
食事会
飲み会

挨拶


こんなお店が、東京 代官山にありました。

少しセレブ感のあるお洋服のお店。広々とした店内に入って行っても、店員はニコリともせず、挨拶もありません。


（中略）一通り、陳列されている洋服を見終わり、お店を出ようとすると、


来た時には、ピクリともしなかった店員たちは、一同に出入口に集まり、大変丁寧にお辞儀をして挨拶をしました。


店を出た私は、このお店に対して、丁寧でキモチのいいお店だ、という印象を抱きました。これが、新近効果です。


昨日、乗ったタクシーでも新近効果が起こりました。降り際に頂いた、ご挨拶が声量のあり素敵だったから、たった一人の、このドライバーのたまたまの挨拶一つで、○○タクシーは素晴らしいという印象（レッテル）を私は抱いてしまいました。


印象が悪いネットショップ、
印象が悪い人、印象が悪い場所


それらの印象は、それらと関わった直近に作られたものではないでしょうか？



終わり方、別れ方には注意せよ です。


※初頭効果というものもあります。初頭効果と新近効果、結局 どっちなの？ という話は 別の機会に説明します。ターゲットの質の違いなんですが。。。

【意外な技】今ある商品で、複数のネットショップ運営で売上３倍になった話

【意外すぎる技】

今ある商品で、複数のネットショップ運営で売上３倍になった話   です。



実績は
アパレルやダイエット、化粧品ですが、考えよう次第で、何を販売していても可能な戦術です。


私のような目に見えないサービスを販売しているビジネスでもあっても 可能です。現に、私がやってますから。



あなたなら、
今ある商品で、どうやって、異なる複数のネットショップを作って、運営しますか？


メリットは、コンバージョン率が上がります。よって、売上が上がります。



例えば、化粧水を販売しているなら


世代別に分けて、ショッピングサイトを作る



あるいは


狙う検索キーワード別にショッピングサイトを作ります。



アパレルなら、サイズ別やジャンル別にショッピングサイトを作ります。



このように、狙い別に それぞれ分けてショッピングサイトを作ることで


それぞれサイトの特徴が絞られて、際立ちます。 よって、ターゲッティングされたアクセスですから、転換率は自ずと高まります。



デメリットは、手間がかかること。



ただ、それは最初だけです。最初のハードルを飛び越えようという経営者が成功を引き寄せています。

最強の売れてるネットショップは【量稽古】【継続】が特徴

勝ち続けているネットショップは


【量稽古】と【継続】が特徴としてあります。



ある施策を、繰り返し 続けていて、結果として 量を積み重ねたトレーニングをしています。



続けないと、欲しい結果は出ないとか、


続けないと、わからないということを 知っているから 続けています。



ネットマーケティングは、多額の費用が必要なマスマーケティングと異なり、


弱者でも参加できる分、欲しい成果を手に入れるまで、時間がかかります。


ＳＥＯ対策

ブランディング

ブログ

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全て 一回やっただけでは、結果はゼロです。



【数】と【量】が勝負のポイントです。


継続した量稽古は、何がないと出来ないでしょうか？


モチベーション、意志、やる気、ど根性

そういうものだけではありません。




健康と、お金が
必要です。

ネットで稼げる【コピーライト】に必須なスキルは○○○を知っていること

ネット用のコピーライトという発想ができるライターを選んで下さい！ または、あなたがネット用のコピーライトをして下さい。
オフラインにはないオンラインの特徴って、

何でしょうか？


ただの【ライター】にキレイな文章を書いてもらっても、集客力不足の中小企業のwebサイトでは、

無意味です。



【ＳＥＯ】のスキルを十分持ち合わせている、ライターに

ネットでは書かせましょう。（稼ぎたければ、の話ですが）