【変な名前】効果で サイト滞留時間を引き延ばして、客単価もコンバージョンもUPした話

何日か前に
レストルフ効果という記事を書いてあります。



違和感を出して、目立てば

アクセス者にリーチ出来る可能性を高めるから、

結局、稼げる

ただ、１つ難点は目立つから批判や否定を浴びる副作用もある劇薬

ということを説明しました。


つい、さっき

私が【変な名前】の会社から、お試し品を買った後、すぐに、何万円かの商品を定期購入してしまいました。



その会社
会社名が変 でした。（私の会社には及びませんがー）


変な名前に
引き寄せられて、

その会社の公式ホームページ、人材募集広告、Twitter、YouTubeと

次々と

閲覧しました。



中々、素敵な商品を販売していましたし、販売ページも 良く出来ていたので、


４日間ほど


考えた末に、定期購入する前提で トライアルを買いました。


きっかけは、【変な名前】。それが、未顧客に関心を抱かせ、そういう人たちの受け皿として、公式ホームページ、Twitter、YouTubeなどを用意しておくことで、
私は 新規客として ゲットされました。


あなたの会社名、普通？ 変？


公式ホームページは、ちゃんと ある？ ちゃんとはナイ？



会社名で検索したら、たくさん 検索にヒットする？ 少ししかヒットしない？




全ては 仕掛けです。


網を仕掛けておく
罠を仕掛けておく



準備がなければ、ターゲットはゲット出来ません。

大企業出身の人【辞めた方がいい】ネットショップ開業・起業、その理由は？

脱サラして、
ネットショップ開業で起業をしたい


という 相談が急増しています。


動機を聴いてみると、楽して儲かりそう、誰でも出来そうといった甘々なことがほとんどで、

何かを成し遂げたいという大志というか夢を語る人って、かなりの少数派です。


誰も言わないことですが、【通販って、毎日が辛い商売】なんですよ。


なぜなら、
毎日、明らかな結果が出るからです。
広告が効いたか、外したか、が最も顕著な辛さでしょう。


通販会社の広告担当は、その会社では花形ですが、うまく行かなければ、針のむしろという立場です。


幸いにして、注文が殺到すると、受注処理から梱包、在庫管理や発注管理は、スピードが求められて、


いずれにしても

わくわくとストレスフルは表裏一体です。


一攫千金は、確かにあります。



しかしながら、私は

特に 大企業出身の人が


ネット通販ショップを開業して起業することには 慎重さを求めています。


その理由は、
あいまいな結果ではないからです。

それに
全てを自分が担わなければイケナイからです。


専門的に ある一部分だけに特化した働き方をしていたなら、ネット通販ショップの運営は 煩雑過ぎです。


プリンターが詰まってしまった！



段ボールがない！



宅配会社が来ない！



たった それだけで 【お金にならない】んですよ。



たかが ネット通販
されど ネット通販

【コンサルタントの本音】怖いクライアント、楽々なクライアント

ネット販売のコンサルテーション


起業家支援のコンサルティング


をやらせてもらっていまして、


正直に言うと


楽々なクライアントと、

厳しく
怖いクライアントがいます。



もちろん、その違いは、クライアント企業の社長や担当者の人柄によるものでは、全然アリマセン。


私にとって怖いクライアントは、

【指導内容を何でも即、受け入れてくれる】企業です。


私の言った通りに
すぐに実行する人達です。


結果が出なければ、
指導内容に問題があることが明らかだからです。


そんなクライアントとは、やはり表面には出ない緊張感を持って、お付き合いすることになります。


ただ、こういう厳しい、怖い、即実行のクライアントさん達は、どこも軒並み、良い結果を出していますから、お互いに、どんどん向上しています。


反面、
楽々なクライアントさんとは、


とりあえず、
なんやかんや言い訳を並べて、実行しない人達です。

無いニーズを有るに育てるのが【SNS集客】の成功法

人は、
【情報】がないと 興味を持たないものですよね。


知らないものは、一生知らないままです。


ゲームをやったことがない人は、いくらポケモンgoが話題であっても、ちっとも関心を示しませんし、


ネットショップや通販とは無縁の暮らしをしている人は、そういう所で売っているものを欲しくなりません。


興味がない
欲しくない
ニーズが無い



という状況です。



私のネット通販コンサルティングのお客さん達は、

その ほとんどが
私と出合うまではネット通販を事業としていなかった企業です。


しかしながら、


今よりも 何か儲かる方法はないかな？



そんな関心は、経営者であれば、尽きないもので、色んな本に目を通したり、社長仲間の話に耳を傾けたり、

そして


ネット検索したりして、 そういう情報を得ようとします。



人は
情報を得て、それが根本的な欲求を満たす可能性があれば、そこには
それまで無かったニーズが、

【有るニーズ】に変わります。



注文が少ないネットショップ

オファーが少ない士業や税理士は



【決まって】ネット上やリアルに、情報量が少ないです。


そこで、誰でも 大企業や有名人とでも 同じ土俵で 闘える場所が、


【Ｗｅｂ】です。
中でも、ブログは一番取り掛かりやすいツールで、しかも効果が出やすくて お勧めです。


とにかく、

低費用で運用できるブログやFacebook、インスタ、LINEやホームページなどの【ｗｅｂ】を


あなたに合った戦略で、活用し倒さないというのは、非常にもったいない話です。

【最高の集客】方法 とは？

【最高の集客】方法


もしかしたら、あなたにとって、

とっても魅力的で とてつもなく関心が強い言葉


ではないでしょうか？


私も、10年ほど前には、この【集客】ばかりを考えていました。


ありがちな、
最高の集客方法として

インターネット上や、ぺらっぺらなノウハウ講座やビジネス書で紹介されているのは、ただの道具（ツール）の紹介か、集客手法の項目を羅列しているだけです。


例えば、

ワードプレスによるホームページ

アメブロ

Facebook投稿やFacebook広告

LINE

メルマガ

web広告

ダイレクトメール

ニュースレター

出版

セミナー集客

紹介

営業



というように。


SNSツールにいたっては、最新の集客ツールと云いながら出現しては、定着せず消えていく、を繰り返しているし、来年もまた何か現れるんでしょうね。



これらの単体それぞれは、最高の集客方法なんかじゃ、アリマセン。


最高の集客方法とは、それぞれのネットショップやビジネスオーナーにとって、違うんです。


私にとっての、最高の集客方法は


あなたにも 通用するかと言えば、ほとんど違っているでしょう。



なぜなら、あなたが【集めたい客】と、私が集めたい客が、全然違うからです。


どんな客が欲しいか？は、あなたのビジネスモデルの【全体像】から考え出されるはずです。もちろん、例えば一年目と10年目とでは、欲しいお客が違っているでしょう。段階を踏む、ということも非常に大切な概念です。


あなたにとっての【最高の集客方法】は、


あなたのビジネスモデルの全体像から集めたい客を決定して、

その上で


あなたの得意不得意、好き嫌い、むろん資金力、人脈なども考えあわせて


世の中にある集客手法を【どう組み合わせ】るか、で出来上がります。


一つ誰にでも当てはまるコツを伝えます。


最新のものには、手を出すな！


です。


パッと出たてのSNS


パッと出たてのセミナー講師


パッと出たての情報商材



２、３年は様子を見ましょう。



最新の集客方法は、未熟で最低な集客方法である可能性が、古びた集客手法よりも高いのは明白です。ブログやメルマガ、紙のDMなんかは優秀ですよ。

【チェックしよう】ネットショップのオーナー、あなたの思考の傾向は？

問題です。


あなたのネットショップで、１つ60万円の高級バッグを扱っています。今、在庫は２です。

30日後、そのバッグの在庫はいくつですか？



答


1、１個


2、２個


3、３個



あなたは、いくつだと思いましたか？その内容はどうですか。内容というのは、今２個で、１売れて、入荷は０だから、在庫は１という感じのことです。


私の答えは、３個です。


内容は、
今の２個は全部売れて、新たに３個の入荷があった状態。



時々、クライアント先で、この問いかけをします。


むろん、正解はありません。


ただ、
うまくいっているネットショップの社長、売ることに自信のある社長は、


売れるイメージ をしています。



逆に 苦戦しているネットショップの社長や、従業員は



変わらない
売れていない


60万円のバッグなんて、そう簡単には売れっこナイと思考する癖がついているようです。



あなたは、在庫いくつだと思いましたか？



とんでもない発想の持ち主とお会いしたいものです。

【お金持ち】儲けたいならターゲットは迷わずリッチ層に。理由と成功の秘訣は、、、

私は、私のクライアントのネットショップのターゲットには


ほとんど【富裕層】を選ぶよう指導しています。理由は、お金をあまり持っていない人に買ってもらうより、お金に余裕がある人に買ってもらう方が何かと効率がいいからです。



しかしながら、【お金持ち】はただの浪費家ではありません。


お金持ちと付き合ったことがあるか、あなた自身がお金持ちならば判ると思いますが、


お金持ちは、金遣いに対して、一定の厳しさを持ち合わせています。



これが、【お金持ち攻略】のポイントです。


実利があること


面白いこと


気分がいいこと



そして
それらをスグに感じられること




あなたが
富裕層をターゲットにするなら、この４点から攻略することです。



プレミアムな体験を商品を通じて、提供する訳です。

コンバージョン（転換率）UPに加速させる【シャルパンティエ効果】を使え！

錯覚を誘う、はぐらかす表現法です。時には、分かりやすい表現にもなるのが、


【シャルパンティエ効果】というもので、この名称は知らなくても、通販や不動産などではよく使われています。


例えば、

私の所有する土地は4.7ヘクタールなんです。


と、言われたとして、
あなたは、どれくらいの広さだか、すんなりイメージ出来ますか？ 多くの人はハテナです。


しかし、これを


私は、東京ドーム一個分の土地を持っています。



と言えば、本当は分かっていなくても、イメージは出来て、【広い】【立派だ】という印象を与えられます。



もしあなたが、昨日赤ワインか日本酒を呑みすぎたとしましょう。


次のどちらを
頂きたいと感じるでしょうか？


オルニチン25mg入りの味噌汁


しじみ70個分の元気成分が入ったサプリメント




シャルパンティエ効果は、同じことでも、表現の前提や枠組みを変えると、相手への伝達力が変わることを指しています。



1万円で１ヶ月分のコーヒー豆は、あまり買わないかも知れませんが、1杯500円以上のコーヒーは毎日飲んでいる人は多いですね。


自分でお買い物をする時に、シャルパンティエを使って、自分を合理化することが、私にはあります。お高い物を買いたい時、一年あたり○○万円、１ヶ月あたり○円、1日あたり○○円か、そうであれば買っても大丈夫だな、という風に。

【陰謀に引っ掛からないで】ネット通販で、稼いでいる社長の移動中の過ごし方

あなたも周囲を観察してみて下さい。新幹線、飛行機、電車やバスで。



あなたの視界に入っている三人とか五人は、その移動時間を、どんな風に過ごしているか？


私は、よく観察しています。


飛行機なら、眠っている人、読書中の人が多いですし、


新幹線のグリーン車でも、飛行機と同じような風景で、意外とパソコンを相手にしている人が少ないことに気づいています。


電車やバスになると、とたんに目の当たりに出来る光景は変わります。

多い順に
ゲーム
Facebook
ライン


そして
楽天市場とアマゾンを閲覧している人にも出合います。


タクシーの中で私は、次に向かう先での

考え事
例えば、「今日のコンサル指導では、○○の事は、しつこく深堀しよう」などと考えています。



とある影響力が強い会社の経営者から聞いた事を、あなたにも伝えます。


スマホゲームを作っている経営層が、

「バカにはゲームやらせときゃいいんだよ。

日本人がどれだけアホになるか、将来の日本がどれだけ弱くなるか、ということは何も考えていない」


と言っていたらしい。

あくまでも伝聞ですから、私には真偽は解りません。



しかしながら、私のクライアントに聴くと、稼ぎがいい社長は、


移動中のスキマ時間、

待ち合わせの待ち時間


も、なんとなく過ごさず【意識的に】過ごしているようです。


紙か電子書籍で、読書


休憩、睡眠


筋トレ（自重を使ったり、荷物を使って鍛えているらしい）


稼ぐ力がある社長は、時間を投資に使う癖がありますね。



あと、余談ですが、
稼ぎのいい社長は、ほとんど絶対に、約束の時刻に遅れて来ることはアリマセン。

もし、遅刻する場合も一時間以上前に連絡があります。


稼ぎの悪い人は、
ちょうどに来ようとして、電車の遅延や交通渋滞、トイレや電話対応で、高確率で遅刻して来ます。

今すぐ見よう、お宝が見つかる事も。【迷惑メール】フォルダー

私が何度も経験していることです。


eメールや、最近ではFacebookメッセージの


いわゆる
【迷惑メール】が自動的に溜まっている場所がありますよね。


そこに、

お宝が紛れ込んでいることがあります。


お宝とは

大きな注文だったり、


思わぬ人からの連絡だったりします。



半年に一度くらいは
見てみて下さい。



迷惑メール経由の
素晴らしいお宝に会えるかも知れません。


本当の
詐欺的な迷惑メールには、ひっかからないようにも


気をつけなければイケマセン。