成功経営者を取材！集客、実際にどうやっているのか？

実際に億超えして、稼げている社長の友人に、
私はここ数ヶ月間、もう10人以上になりますが、
ランチをしながら、それとなく
「どうやって集客できて、いるの？」
どんなツールや媒体から集客出来ているかを訊ねてみました。

・ネットショップのオーナー
・クリニック経営
・実業家
・弁護士
・税理士
・ビジネススクール主宰
・飲食店経営
・アパレル店経営

年齢は、40代、50代
経営して、10年以上が大半。


「どうやって集客できて、いるの」その返答は？

・紹介
・検索経由
・本
・広告
・ブログ
・メルマガ

でした。
紹介と広告、本が、強い。
本と広告で集めたお客さんに、きちんした商品、サービスを提供し、対応することで、紹介を生み出す。

費用をかけない集客として、ブログからの検索も有効とのこと。

追加の質問で、「SNS はやってないの？効果はない？」とも聞いてみました。
その答えをまとめると、

・Facebookとインスタは効果あり。ただし、補完的。検索や本につながっているということでした。

・LINE@は、世間で騒がれているので試してみたものの集客には効果なし、既存客への接客(告知、連絡)には便利というお答えでした。

・オンラインサロンについても、話題にしたところ、
面倒くさい
ということでした。


あなたの集客活動の参考にして下さい。

YouTubeやっていない方へ？高価格な優良顧客を集客できる理由

私のYouTube動画、軽く500本を超えています。
私はYouTubeで、ネット通販ビジネスでの成功ノウハウを発信しています。
目的は、はっきり言って、私の集客です。お試しコンサルや顧問契約を得ることです。※再生回数を稼いで広告収入を得ることは、眼中にありません。

結論を話すと、
YouTubeで集客はうまくいっています。
私のクライアントのネットショップも、うまくいっています。


YouTubeを毎日、見るという人が、増えています。テレビは見ないらしいです。
あなたもYouTubeを週に何回か、見ていませんか。
見る側から、見られる側に変わりませんか？
なぜなら、集客できるからです。


YouTube動画の特長は、
たった2、3分の動画でも、そこに含まれている情報量が文字情報とは比べ物にならないほど、多い。にもかかわらず、情報を得る視聴者は楽々。文字を読むより楽です。

動画で、話している内容ばかりでなく、
例えば、私の素の生のキャラも伝わります。
また、
知識や教養の深さみたいなものも、伝わってしまいます。


ビジネスは、人間関係です。
YouTube動画は、好きになってもらうスピードが早い。主張と共に、雰囲気が伝わるから。エンゲージメントを強く出来ます。

だから、
文字コンテンツよりも、早く、高価格な商品が売れます。

ペルソナ(理想的な顧客像)を考えるポイント、ターゲッティングとプライシングはセットで決める

どういう流れで、お金を稼ぐか、
その「流れ」を組み立てるのがビジネスモデルの設計です。

商品
ターゲット
価格

これらは、セットで決めることが、売れやすくする手法です。

ターゲットになり得る条件は、次の通り。
・商品の価値が分かる
・支払い能力がある
・今、ニーズがある

とかく、ニーズだけで決めがちですが、価値を理解出来ている上に、あなたが値決めした金額を難なく支払えることも必要です。








一見、完璧主義風の人が、結局いい加減で、成果を得られていない

一見、きちんとしている雰囲気で、
物事を丁寧に進めて行く人、
一つ一つに、こだわりが強く、進行が遅い人。

いわゆる、完璧主義者です。
かつての私の話。
重箱の隅をつつく行為も、自分が完璧主義者だという自覚もない状態にあった。

突如、そのスタイルを変えたタイミングがありました。
まだ、25歳くらいの時に「9万円」の自己啓発セミナーに参加して、
同じ参加者仲間に、ワークで
「あなたは、完璧主義なんですね。」と言われて。

自分で、そういう自覚がなかったので、
他者認識では、そうなのか、と受け入れ、
・完璧主義は疲れる
・完璧主義は進行スピードが遅い
・完璧主義は、実は完璧でなく、飽きたり面倒くさくなって、得られる成果は少ない

そう考えて、過程よりも、結果にコミットメントすることにしました。
結果重視は、過程はただの手段と捉えているので、努力に悲壮感がなく、選択に意固地になることもありません。


ネット通販ビジネスでは、
・ホームページの制作が一年経っても出来ない人
・モニター試験を繰り返し、なかなか発売に至らない人

そういう人たちが、たくさんいます。
ただ、私は「早くしろ」とは、強引な指導をしません。
それは、自分で、その進み方に疑問を感じて欲しいからです。自分で感じると、あとはぐんぐん修正していきます。そういう人も多く見て来ました。

儲けたいなら、ココは手抜きしていかない！コンセプト作りのコツ

ネットショップ事業を、始めようという時、
「さて、何を販売しようかな」とか「この商品ならいけるはず」と、事業企画を作っていく人が9割です。

このみんながやっている
商品単独で、考え始めるという順序は、間違っています。
なぜなら、その9割のショップがうまくいかなくて、一年以内に撤退するか、放置して開店休業状態になっているからです。
事業として、年商が100万円未満なんて、事業とは言えないレベルです。


あなたが、
ネット通販ショップで、成功したいなら、
次の質問全てに、秒速で即答できることが大切です。

質問
・どんな人向けか(より具体的に)
・その人に、どんな貢献が出来るのか
・何の商品によってか
・ところで、なぜ、あなたなのですか
・競合との違いは何か


あなたのショップは、どんなお店ですか。
答えを、作ってみて下さい。


47件目のレビューの書き込み頂戴しました「片手間では絶対成功しないネット通販」紙版、電子化も

私の著書「ど根性で110億円売った魔術師が教える　片手間では絶対成功しないネット通販」について、

47件目になるレビューの書き込みを
頂戴していました。わざわざ、書き込みして下さり。ddaniさん、大変ありがとうございます。

おかげさまで
ロングセラーになる、この本は、来る５月に
新発売から丸５年になります。
今も毎日のように、売れていることは、嬉しい限り。

ネット通販ビジネスで、成功したい人向けあり方本ですが、
その内容は、どんなビジネスにも当てはまります。

以下、書き込みして頂いたコピペです(加筆、修正なし)
↓
Ddani
ECこそブランディングの時代
2019年2月13日
形式: 単行本（ソフトカバー）
EC大手の中の人を長年やっていた者です。
成功している店舗、していない店舗を何百店と見て来ましたが、この本に書かれているように「楽てして短時間で成功」というのは残念ながらありません。

中に書いてあったSWOT分析や、真のブランディングができた店舗だけが残っていく厳しい世界です。

その意味で、この本は小手先のECのテクニックを教えるというよりも、10年後も変わらないネット販売の根本的な考え方をしっかりと教えてくれた気がします。
↑
ここまで


危険「好きなことを無理なく」なぜなら

自分の価値観と、能力を拡張できない考え方、
それが、
「好きなことを、無理なく」です。

たんたんと、根気強く、勉強や経験を積んでいっている人たちと、
どんどん「差が開く」。

具体的には、
　人間関係の質、収入、自由な時間の量

動画で、解説


王道「ステップマーケティング」とは、段階的に攻略し、前に進んで行くこと

やはり、どれだけ考えても

通販の闘い方は「ステップマーケティング」です。

王道、定石です。

 

 

想うと、ステップマーケティングは、人間関係も同じですよね。

最近、見ず知らずの人から、唐突に「会って欲しい、いつがいいか?」というメッセージが連続的に届いた。

何かのセールスかも知れないし、別にセールスはしてもらって構わないのだけれども、

見ず知らずの相手に、貴重な時間は使えないものだから、

丁寧に

・用件

・私を選んでくれた理由

などを訊ねてみるも、明確な答えはない感じ。とにかく会って「成功法」を聞きたいよう。

 

 

「初対面の人に会い、学ぶ」ことが、もしゴールであるなら、

時間をかけて、段階を踏めば、そんなに難しいことではないはず。

これが、ステップマーケティング。

 

話をネット通販にすると、

集客活動をする→フロント商品を買ってもらう→メルマガやDMで関係性を作る→バックエンド商品を買ってもらう→メルマガやDMで関係性を強める→バックエンド商品をリピート購入してもらう→メルマガやDMで関係性をさらに強める→クロスセル商品も購入してもらう→メルマガやDMで関係性をもっと強める→アップセル商品を買ってもらう

 

というのがネット通販のステップマーケティングの考え方

 

 

人付き合いで言えば、会いたい人に会いやすくする戦術は

・相手のことを理解する(ブログ、SNS、書籍)

↓

・感想や学びをフィードバック、そして質問する

↓

・訪ねてみることを打診してみる

↓

・きっと断られます
↓

・お試しコンサルティングや勉強会に参加する

↓

・感想や学びをフィードバック、そして質問する

↓

・訪ねてみることを希望する

↓

・会ってくれます、もちろんセールスされることは当たり前のことです

 

 

恋愛でも同じです。徐々に攻める。徐々に関係性を作っていくのがいいのではないでしょうか?

 

 

 

 

 

 

宅配ボックスの「オキッパ」の売れ行き好調。賃貸オーナーにも

物流系ＩＴベンチャーのＹｐｅｒ（株）は、
昨年１２月に日本郵便と共同で実施した置き配バッグ「ＯＫＩＰＰＡ（オキッパ）」の実証実験結果を公表し、約６１％の再配達の削減に成功したと発表した。

宅配ボックスの導入は、
建築済みのマンションやアパート、一戸建てには
ハードルが低くない。

宅配ボックスの代用品の
オキッパの売れ行きが好調らしい。
AmazonやZOZOTOWNとのアプリ連携も出来るよう。

オキッパは、4千円弱


不動産オーナーなら、入居率上げるのに役立ちそうですよね。

置きっぱ