わたくしは、
コンサルタント起業して以来、
想うと、
いつもまぁまぁスムーズに「集客」出来て来ました。数えてみたら、もう18年間以上です。
わたくしへのコンサル代金は、標準35万円/月です。安くはアリマセン。お高めかも知れません。
こういう金額で、
なぜわたくしが集客し続けられたのか？
その理由の一番は、
自分の立場を明らかにしていることです。
言い換えると、
マイストーリーをはずかしげもなく、お試しコンサルの際に語ることです。
マイストーリーとは、
人生観であり、価値観のことです。
集客で、大切なことは、【集める】ことではナイということです。
じゃあ、何か？
この答えは、10/18に、渋谷ヒカリエで明らかに致します。集客の王道とは？ツールは頼るものではなく、使いこなすもの。億稼ぐコンサルタントの集客方法とは？気になる方はDM下さい。
あなたは、
直近ではいつ「頑張ります！」と言いましたか。
それに、
誰かに対して「頑張ってね」と声をかけましたか。
頑張っている人たち、
毎日、真剣に過ごしている起業家、勝負を続けているオーナー経営者は、
絶対に、「頑張ります！」という曖昧な意気込みを表明することはありません。
もし、仮に
そう言ったとすると、人間関係がそれほどでもナイ相手に対して、いい加減な会話をする時にです。
頑張ります！と応えた相手が、
本当の意味で、頑張ることはありません。
本当に頑張る人は、
もっと具体的なことを表明するか、具体的なやり方について、Aのやり方とBのやり方なら、どちらがいいかを尋ねます。
それに、
あなたは大切に想っている相手に、「頑張ってね！」と言いますか？
本当に期待している、心配している相手、例えば、クライアントもですが、子供や親に対して、「頑張ってね」などと距離感がある言葉を放つでしょうか。
わたくしは期待しているクライアントに対して、
頑張って欲しいと想っていたら、頑張って欲しい理由も伝えますし、
もっと具体的に○○をやるとイイですよ、と伝えています。
頑張ります！は、頑張っている人、頑張ることを決意した人は使いませんし、
頑張って欲しい相手に、頑張って！とも伝えナイのが真実です。
http://www.skillshare-business.com
バカな奴は、単純なことを複雑に考える。
普通の奴は、複雑なことを複雑に考える。
賢い奴は、複雑なことを単純に考える。
稼ぎが悪い人たちの共通点は、あらゆることが複雑だということです。
反面、
稼ぎがいい人は、単純、シンプルです。
【必要なら、やる】
【不要なら、やらない】
複雑化しません。
例えば、好き嫌いだとか、格好いい格好悪いなどという"余計なこと"を、やるかやらないかの判断に混ぜるような複雑化をしません。
目標達成に必要な努力なら、やる。
それは、どれくらいやるのか？
目標達成するまで、やる。
億稼ぐような人は、メンタルが強いです。
シンプルに生きているからです。
弱い人は、弱さも認めませんから、あれこれと理屈のお化粧を施して、ごまかす、そして物事を複雑化します。
単純に考える習慣が、カンタンに欲しい成果を引き寄せます。
弱い人は、複雑です。
わたくしの前著『億稼ぐネット通販の教科書』自由国民社にも、記したことです。
それは、成功する人、応援される人には【可愛がられ力】があります。
可愛がられる能力、
あなたはあるほうですか？それともナイほうですか？
ここで云う、可愛がられ力とは、何か？
目上の人、
自分より経験豊富な人、
つまり、先輩成功者やコンサルタントなどから、
・力になってもらえる
・贔屓される
・親切にされる
ということです。
わたくしや、わたくしの周囲の人たちを見ていると、
皆それぞれ例外なく、うまくいっている成功者たちは、
かつては、
先輩成功者から
本当に手厚い、指導を受けていました。
料金以上に、親切にされる生徒とは、どんな人でしょうか？
それは、【すこぶる素直】な人のことです。
やったほうがいいと言われたら、
何でもスグにヤル人ですし、
セミナーやちょっとした会話で紹介した本もスグに全部読んだり、映画やドラマもスグに見る人です。
なぜ、素直な人に、
先輩成功者の人たちは、可愛がるのか？
それは、
シンプルにカワイイだからですが、
それだけではアリマセン。
理由のもう一つは、
責任感ですし、プレッシャーからです。
先輩成功者は、自分の勧め通りに実行している人が、より良い成果を挙げていないと、
それは、まさに、自分のせいだと責任を感じます。
だから、
素直な人は、自然と圧になる訳です。
言った通りに実行しているカワイイ後輩、生徒を成功させたいと、料金以上の応援をしてしまうということです。
お金を稼ぐ、
商売をするのはとてもシンプルです。
あなたが提供する商品やサービスを、あなたの値付けした価格なら、支払ってもいいよ、と言ってもらえばいいだけです。
ここで、
ポイントは次の通り
・あなたの価額は誰にとって高いのか？
・商品やサービスからのベネフィットは？
・商品やサービスのメリットは？
・商品やサービスの価格は？
お金を稼ぐ方程式は、
売上＝商品✕（集客＋接客）
商品が良くても集客がゼロなら、売上ほゼロ
集客をたくさんしても、商品がダメなら売上はゼロ
集客出来なければ、接客する機会はなくて、売上はゼロ
売上を作るのには、
商品力
集客力
接客力
全てが必要です。
売上2倍にするカンタンな考え方
わたくしが経営でこだわっていることは、
【生産性】に尽きます。
生産性とは、どれだけ成果を出せたか、です。
成果とは、何か？
答えは、究極的にはベネフィットです。
クライアントたちも、わたくしも、
【お金持ちで、いい人】になれたか、がわたくしの目指すところです。
日々の作業、セールス、接客は、
滞りなく、進めるのは当たり前のことです。
わたくしは、会社を大きくしたいとも思っていませんし、
高級マンション、高級車も高級時計も欲しいと想ったことはありません。
とにかく、自分が設定したベネフィットをクライアントにも自分にも
具現化していくことに、
日々、
こだわっています。
わたくしが主催している、
いわゆる10万円講座の話しです。
この講座では、
6時間程度をかけて、
「コーチ・コンサル起業で成功するための手順」を解説しています。
せっかく起業したのに、
ほとんど受注が取れない
ディスカウントを要求される
リピートしてもらえない
それに、
下請け扱いされてしまうのはなぜか？
講座は買ってもらえない原因から、スタートして、
買ってもらえる状況作りを指南しています。
おおよその内容
1.セルフコーチング
2.コンセプトメイクその1、ターゲットとベネフィット
3.コンセプトメイクその2、商品と値付け
4.セルフプロデュース
5.セルフブランディング
6.フロント商品セールス
7.バッグエンド商品セールス、クロスセル商品セールス
8.アップセル商品セールス、ダウンセル商品セールス
主旨は、タイミングと準備って大切だよね、という点。
10万円講座は、
2年ほど前からリアル及びZOOMで開催しています。
ワークが細かく、リアルのほうが理解しやすいとの声が上がっております。
これまで、延べ100名近くの方が受講されています。最高3度受講の方もいらっしゃいます。（リピーター割引あり）
7月
8月とリアル開催を連続しましたが、
9月も開催する見込みです。
10万円講座は、お一人から開催しています。
ご相談は、
「楽天市場に出店したけど、全然売れないで悩んでいます。先輩がオーナーをやっている別の楽天ショップは、毎月、安定して、1千万円を越えています。
なぜでしょうか？」です。
こちらのご相談の抽象度を上げて考えてみます。
恐らく、
こういう悩みを抱くビジネスオーナーは少なくアリマセン。
楽天市場ではなくても、
Amazonでも同様ですし、
外に視野を拡げると、
セブンイレブンのFCになったけど、とか
学習塾のFCでも同じです。
答えは、シンプルです。
稼ぐための具体的な知識や情報が少ない割に、
期待値だけ多き過ぎる
また、
先輩成功者の教え通りにやっていない
ことが、
失敗する原因です。
楽天市場本部も、他のFC本部も、
当たり前ですが、
先ず、本部が儲かることを前提にしています。
その上で、
ブランド力のある看板や、運営方法を提供してくれています。
本部に、ぶら下がれば
儲かると考えているなら、
それは、とても浅はか。
ネットショップであれ、リアルショップであれ、
同じビジネスを始めても、
必ず、そこには成功者と失敗者が誕生します。
後発者は、実は得します。
先行者が、数々の失敗をしてくれますし、成功するやり方を体験してくれているからです。
楽天市場で、上手くいきたいなら、
上手くいったことがある先輩成功者から学ぶのがいいです。
ここで、余計な自己流を加えないことです。
あなたは、
売上が2倍になったらイイと想いませんか？
すごくイイですよね。
わたくしは、かつて起業4年目に、売上を2倍にしたことがあります。
そのやり方で、
わたくしのクライアントたちも次々と2倍を達成しているばかりでなく、
同じ考え方を基に、その後も着実に、売上を伸ばしている傾向があります。
あなたは何と答えますか？
問題
「【売上2倍】にするには？」
イマイチさんたちの答えは、こんな感じです。
・キャンペーンをやる（SALE、値下げ）
・セット商品を作る
・新商品を投入する
・ホームページをリニューアルする
・出版する
・YouTubeをやる
こういう答えをする人は、
例外なく、経営を上手く出来ません。
ちなみに、これらの答えは全て、不正解です。ボンヤリした解決策だからです。2倍になるかも知れないけど、ならないことも多々ある、やり方だからです。
例えると、
プロ野球選手になるためには、ご飯をたくさん食べればいい、というぐらいの答えにしかなってイマセン。
ちゃんと経営が出来るコンサルタントや、ネット通販オーナーなら、
何を考える時でも、【数字から着想する】習慣、土台があります。
こういうデキる稼ぎのイイ人なら、こう答えます。
・客単価を2倍にします
・コンバージョン率を2倍にします
・売上件数を2倍にします
さらに、もっとデキる、頭が柔軟な億稼ぐ起業家なら、
セールスするの数と、
客単価と、
コンバージョン率を、全部1.3倍にします
と、大正解を答えます。
1.3✕1.3✕1.3＝2.197
その上で、
それぞれを1.3倍にするべく
「広告をして、セット商品を作って、ランディングページをリニューアル」と言います。
稼ぎのいい起業家は、いつも数字で物事を発想します。
イマイチさんでも最低レベルだと、
「私、
今までより、2倍頑張ります！」とまさかの謎な答えをします。
世界的お金持ちで、
投資の神様と呼ばれているバフェット氏の会社、バークシャー・ハサウェイは、2022年4～6月期決算は、最終損益が437億5500万ドル（約5兆9000億円）の赤字となったことを発表。アメリカの会計基準は保有する上場株の評価損益を最終利益に反映させるため、相場の影響を受けることになる。
バフェット氏は株主や投資家に対し、相場に左右されやすい最終損益よりも、安定的に稼ぐ力を映す営業利益に注目するよう呼びかけている。
