あなたは、ビビるほうですか、それともあまりビビらないほうでしょうか?


ビビるとは、

恐れる、萎縮するという状態になることですし、びっくりしてしまうことでもあります。



わたくしは、ビビらないことが多い感じです。

なぜなら、恐れたり驚いても、何もいいことがナイので、目の当たりにしたこと、起きたことを、そのまま受け止めることにしているからです。



わたくしは、

これまで2万回以上のコンサル指導を中小オーナー経営者、実業家、起業家の人たちを中心に行い、

110億円以上を売り上げて来ました。



この経験からわかったことで、

億稼ぐ経営者とイマイチな人では対人コミュニケーション上の【ビビり】について違いがあります。



億稼ぐような勝ち組オーナーたちは、

自分より偉い人、強い人、頭がいい人、大きい人、キレイな人や有名人にもほとんどビビりません。



しかしながら、イマイチさんは、とにかくビビりまくりです。



この違いは、何か?どこから来ているのかを

わたくしは、10年間くらい掛けて、本人達にインタビューしてみたり、じっくり観察して来ました。



ビビるか、ビビらないかの違いは、

その相手を見て、「どう想っているか」、それは本人の意図の違いとも言えます。



もちろん、どこを見ているかの違いは前提になるのですが、

それは億稼ぐ人は、いつも本質を捉えて見ているのに対して、イマイチさんは現象である表層だけを見ています。



億稼ぐ人が見ている、相手の本質とは何か?本質中の本質とも言えます。

それは、ただの人間という訳です。基本的な機能や感情は、誰もがほとんど変わらない仕組みになっている点を捉えております。


そして、現象面である表層は、準備や努力、投資の結果という訳ですから、その表層面について、自分の現状と比べて、ただ恐れることはありません。


素直に

敬意や尊敬を抱くか、承認することがほとんどです。これは、他者のことを認めているからです。



自分も相手も認めていると、

びっくりする

恐れる

ようなことにはなりません。


たとえ、恐怖を感じたとしても、その影響による事実ベースの結果は、

当たり前のことしか起こりません。


何も影響しないことはほとんどですし、最悪は、死かも知れないですが、

死は、誰でも当たり前に迎えることです。


死ぬこと以外はかすり傷、というフレーズがありますが、まさにその通りだと、覚悟を決めて生きているのが、億稼ぐ人です。


イマイチさんほど、

どんな小さなダメージも受けたくないと考えているので、だからこそ、いつもビビっているということです。



そもそも、自分の想い通りにはいかないものだ、想定外、障害は起きて当たり前のことと、億稼ぐ人は、事前に心得て努力や時間投資、金銭投資を行っています。



イマイチさんがビビりまくるのは、

準備に対して、期待が大きすぎる、

想定が少な過ぎることからです。





杉本幸雄の本

わたくしは、

これまで2万回以上のコンサル指導、110億円以上売り上げて参りました。


大手企業もありますが、

大半は中小オーナー経営者である実業家や起業家の人たちがクライアントです。


年1億円

月1億円

という、大きな成果を手にされた人たちがいらっしゃいます。


また、

そもそも大きな売上目標を掲げないで、

本人が一人でやりこなせるだけの精一杯に挑戦して、


年3千万円と自由な時間を手にされている起業家もいます。


その一方で、

何年間も同じような所をぐるぐると回っていて、


月100万円に満たない人もいるのは事実です。



わたくしのコンサル指導の基本は、どんなスケールの売上目標でも、同じです。


ビジネスの目的

人生の目的

ターゲティング

自己認識

商品企画

ブランディング

ステップマーケティング

広告運用

パブリシティ活動

セールス



売上規模の違いは、

結局のところ、次の3つが大きく影響しております。


・ターゲティング

・フロント商品の販売数

・バックエンド商品の価格設定



【億越え】クライアントたち全員が大切にしている素朴な5つがあります。


1.勉強

2.タイミング

3.ムダになるリスク

4.遵法

5.借入金




1.勉強

億越えオーナーたちは、とにかく勉強しています。勉強に時間をこじ開け、費用を使っています。勉強は、「次への」備えです。

また、おまけも付いて来ます。同じように勉強している人と知り合えることです。


2.タイミング

とても大切なことです。同じ努力、同じ投資、同じ挑戦であってもタイミングを間違えるだけで、結果が真反対ということは多々あります。

時機を読む、時流に乗るということもそうですし、対人関係であれば、相手の情況を理解することでもあります。


3.ムダになるリスク

勉強も広告もムダになることは当たり前のことと、事前に覚悟しているのも億越え成功者たちです。

何でも上手くいくことは、少ないですし、トラブルや障害は付き物という考えで、勉強や広告はもちろん、時間もお金も使っています。ムダを減らすために心血を注ぐのが、先輩成功者から学ぶことです。


4.遵法

成功を継続させるためには社会性は必携です。一般社会や顧客から非難や苦情か多く寄せられるようでは長続きしません。決まり事であるルールやマナーに問題がないように振る舞うのも億越え成功者たちです。

ルール違反しないために、彼らはルールを事前に理解しています。


5.借入金

因果関係という言葉があります。

結果は、原因が作ります。

売上は、種銭が大きく影響します。種銭とは、先ずいくら使うかです。

例えば、新商品を5千個作れば、売れる最大可能数は5千個です。しかしながら、5個しか最初に用意しなければ、最大でも5個しか売れません。


億越え成功者は、最初に3万個作れる資金を借り入れます。そして、タイミングよく使っていきます。



成功者にとって、借り入れは当たり前です。借金は、タイムマシン、時間をショートカットする手段という考えがあります。







杉本幸雄の本

META社からの情報

インスタグラムのアカウントを踏襲するTwitterに似たテキストベースのSNSアプリが準備されているとのこと。

 名称は「Barcelona」あるいは「92」

Twitterに似たテキストベースのSNSアプリであると見られる。
最大文字数は500文字と、Twitterよりは多いものの、Instagramよりは控えめなこのアプリ、これまで「P92」というコードネームで呼ばれていたが、Instagramの一機能としてではなく、独立したアプリとして提供されるらしい。




杉本幸雄の本

わたくしは、マーケティング活動において【違和感】がポイントになると指導していて110億円以上売り上げて来ました。


違和感とは、

"引っかかり"です。

変な感じというものです。これまでと違うとか、普通じゃない、みんなと違うなどの感情をターゲットや見込み客に感じてもらいます。


なぜか?

違和感が意識を動かして、

次のアクションや思考を促すからです。例えば、オンライン上では読むとか見るですし、リアルでは手に取ることを仕向けます。


ネット通販の魔術師

という会社名には違和感を感じる人は多いです。だから、ブログや書籍、TikTokは閲覧されます。それに、大体の制作物は格好悪くて「ダサく」してあります。他の競合会社のツールが洗練されていて、素敵だからです。


みんなが青だと、わたくしは赤、とにかく目立っていなければ、ターゲットを【次へ】誘えないからです。


アップルストアでは、

展示のパソコンの角度を76度にしています。それはなぜか?

店内の統一感による美しさもあるでしょうが、次のアクションを来店客に促すためにです。



ディスプレイを覗き込んでもらう、キーボードをたたいてもらう、スクリーンを畳んでもらう、パソコンを持ち上げてもらうなどかも知れませんし、そして良さそうと感情を動かして、遂には買ってもらいたいからの【76度】です。




自分が、良さそうと評価したものを手放したくないと想うバイアスを【授かり効果】と言います。


アップルストアの戦術です。


ゼロ→1は、

とにかく難しいです。

わたくしが、フロント商品を有料で買ってもらう意図の一つに、授かり効果があります。せっかく、時間も確保して高額(5万円)のお試しコンサルを買ったのだからと、購入者の多くがバックエンド商品を買ってくれるという訳です。


アップルストアが、最新バージョンを来店客に体験してもらうのも同じです。



買われない理由

を整理してみました





杉本幸雄の本

あなたのことを反対するのは、意外にも他人ではなく、かなり近しい身内や恋人です。



起業する

出版する


と、

あなたが決めた時に、

あなたは想うでしょう、、、家族や友達はみんな応援してくれるはずだと。



でも、現実は違います!



先ず、真っ先に、

あなたが起業すること、出版することに

難癖を付けて、

否定して、

反対するのは、あなたにとって最も身近な立場の人たちです。


配偶者

子供

恋人



なぜ、あなたの決意や希望に対して、彼らは、反対したがるのか?



理由は、2つ


・あなたのためを想って


・自分にとって都合が悪くなる心配をして



これらの2つに共通しているのは、ほぼ10割、あなたが上手くいかないこと、失敗することを想定していることからの心配事という点です。



あなたは失敗するから、心配。だから、反対。

あなたが失敗すると、その影響が自分にも来るから心配で反対。




なぜ、あなたは起業も出版も失敗すると想定されてしまっているのでしょうか???




それは、あなたに【信用がない】からです。



あなたなら、きっと上手くいくはず、、、

あなたなら、きっと頑張れるはず、、、

あなたなら、なんとかするはず、、、

あなたなら、迷惑をかけないはず、、、



とは、

なってイナイということです。




なぜか?


それは、反対する人たちとの歴史です。

信用や期待できるだけの関係性が作れてイナイということです。



身近な人たちは、あなたの普段の暮らしぶりや子供の頃からのパターンをよく知っているからです。



・やると言ったのに、やらなかった

・すぐに諦めた

・無駄遣いした

・失敗した

・トラブルを起こした

・体調悪くした

・財産を減らした



頑張って、信用される実績を作って来なかった、という訳です。



反対されない秘訣は、【手順】を間違えないことですし、【タイミング】です。



反対される人は、

実績を作らないまま夢やビジョンを説明し、語ろうとします。

聞かされる側にとっては、寝耳に水ですし、夢物語に過ぎません。

「どうせ、また・・・」と思ってしまいます。



反対されない話し方の手順は、

先ず、実績を知らせることです。

そのためには、実績が出来るまで隠密行動することですし、不言実行を貫きます。コツコツと努力して作った実績を説明して、起業でも出版でも、勝ち筋が見えていることを説明します。無論、誠実な人なら失敗する可能性も説明します。



起業や出版をしようという時に、

これまで何人も親や配偶者から猛反対に遭った人を見て来ました。




信用されていないんだな、と感じました。



そして、反対されても押し切る人はほとんどいません。これは、反対されてホっとしているのかも知れません。だって、起業も出版への挑戦も大変な苦労が伴うからです。時間もお金もかかりますし。



家族に反対されて、理解を得られないようでは、

起業して、赤の他人にプレゼン、セールスして、自分の考えに賛同してもらうことは大変困難です。



先ずは、身近な人たちから、信用されて期待される、そして応援される人物にあなたはなるべきです。ポイントは、急がないことです。何年か後のために、努力を積み重ねることです。時間は、ほとんどのことを解決しますから。



経営者と労働者の違い






杉本幸雄の本

"フォロワーが多いと、稼げる"

という思いをしている人たちがいますが、


それは勘違いです。

そうとは限りません。



フォロワーの内容、質によります。



どういうことか?


確かに

フォロワーが多い時に売れる場合もあります。


その前提条件は、

「フォロワー=見込み客」の状態になっていることです。



フォロワーは、

TikTokやYouTubeの場合、「視聴者」とも言えますよね。



視聴者は、あなたのターゲットであり見込み客と合致しているか、合致率は高めか、ということに着眼するべきです。


それには、

・アカウントコンセプト

・投稿動画

・内容の難易度レベル

・ブランディング

そして

・販売するサービスや商品

が、

影響します。



このあたりの【流れ】が、スムーズな導線となっているかどうかがポイントです。



アカウントコンセプト、動画内容と販売するサービスが合致していたとしても、


内容のレベルと、

ブランディング


によっては、


あなたが買って欲しい人とは別の人が来てしまいます。



例えば、

わたくしのような【コンサル】を売りたい場合、


内容レベルを、簡単にして、

ブランディングは、フレンドリーにすると、


ほとんどの場合、間違いなく、


あまりお金を支払えなくて、

基礎教養が低い人にたちがフォロワーになります。



この時、これが狙い通りであればイイのですが、

そうではなくて、


お金持ちで、賢い人を集めたいなら、


投稿動画のレベルやブランディングは改めなくてはいけません。



そして、そもそも

フォロワー(視聴者)が、見込み客ではない場合、

売れることは、見通しが立ちません。



病気じゃない人に薬は、買われませんし、

健康に気をつけている人に、糖質ばかりの大盛りメニューは注文されません。


恋愛ネタが面白くて視聴していたフォロワーに、スイーツをセールスしてもほとんど買われません。




フォロワーの質には、気をつけてください。

フォロワーは、質さえ良ければ、200人だけでも年3200万円を売り上げることは、可能です。実際の話しです。



ましてや、

フォロワーを買うというのは、自己満足だけの雑魚キャラ決定ということになってしまいますから。






杉本幸雄の本

成功者になりたいからと、

街のゴミ拾いや自宅のトイレ掃除をやっているという人に出会ったことがあります。



彼ら彼女らが、

どうしてゴミ拾いやトイレ掃除をするようになったかは、

起業して成功して億越えした人や本を何冊も出版していて、

多くの人たちから憧れられていたり尊敬されている人たちは、


ゴミ拾いやトイレ掃除をしていた、


というエピソードを

本や講演会などで知り、


自分も成功者になりたいからと、

同じように、

ゴミ拾いやトイレ掃除を始めたということです。



ここで、大きな勘違い、思い込みが発生しています。



トイレ掃除やゴミ拾いをやりさえすれば、


褒められる

尊敬される

仕事を受注できる

書籍の執筆依頼が舞い込む

お金持ちになれる

出版できる



と考えたことです。

これらは絵空事ですし、論理に無理があり過ぎます。



その最大ポイントは、

いつも他者を期待している点です。


常に、他者は自分にとって理想的な感情が湧き、行動してくれると想定することが、イマイチさんの習性と言えます。

それに、

そもそもの成功者さんの実績、成果を得るまでのプロセスの事実認識が間違い過ぎております。


それは、なぜか?



・成功者の表層だけ見ている、本質を理解していない

・自分は今まで不運だっただけと思い込んでいる

・運さえ良くなればうまくいくはず

・とにかく、難しいことや苦しいことからは逃げたい



だからこそ、

彼ら彼女らは、成功者やお金持ちの習慣のうち、自分にとって可能なことだけを一部分かつ短期間だけ抜き取って、真似とも言えない真似を少しだけします。



そして、

「ゴミ拾いをやれば成功すると言われたのに、成果がない」

「毎日トイレ掃除をしているのに、全然お金持ちになれない」と不満を放つようになり下がります。



恐らく、9割の成功者さんは、

○○すれば成功するとか、お金持ちになれるなんてフレーズは言いません。物事は、そんなインスタント思考では出来ていないからです。



それでは成功者さんは、なぜゴミ拾いやトイレ掃除をしているか?


結論

・自分自身と会話するためです。


加えて、

・自分で作ったルールを守るトレーニングのためです。


ついでに、

・誰かが喜んでくれるとラッキー




こういうわたくしも、

起業して数年間、

ゴミ拾いをしていました。週一回は最寄り駅前、月一回は公園というルーティンで。



ゴミ拾いで、うまくいったとは全然想っていません。110億円も売り上げられたのは、もっと抽象的な理由からです。


・他の目を気にしないで、自分軸で思考、行動出来たから。


・自分で決めたルールを何年間も守り抜いた自信から、実行力を養えたから。


・近寄ってきたり離れていった人たちから、人との距離感や他人への期待値を理解したから。



自己啓発は、本来、深いものです。


「ありがとう」と言ってさえすれば上手くいく、

トイレ掃除を毎日欠かさなければ、お金持ちになれる、

祈るだけで、願望は叶う



そういうことは、アリマセン。



そんなことよりも、

成功確率を高くしたれば、具体的な努力を重ねることです。


あなたの目的や目標達成のために必要な材料を揃えて、正しい手法を、必要なだけ実行することです。



それためには、

今のあなたにとって、

難しいこと

苦しいこと

面倒くさいこと

から、逃げないことが大切です。



一年後には、37倍の結果が勝ち取れます





杉本幸雄の本

わたくしは、

コンサルタント業で起業して約20年間が経過します。これまで110億円以上、売り上げて参りました。


起業する前の、

つまり会社員やアルバイトなどの労働者の立場だった頃と、


起業後、

オーナー経営者、オーナーコンサルになってからでは、


明らかな【違い】、

それも良かったことが、いくつもあります。


その証拠に、

労働者時代は、どこで雇われていても、いつ辞めようかと

常に考えていましたが、


起業した後は、

廃業しようとか、

労働者に戻ろうとか、そう想ったことが一度もアリマセン。


それは、やっぱり起業して良かったから、という他にはないということです!



労働者とオーナー経営者の違いは、時間の使い方や収入以外に、

【喜び】という自己達成感にもあります。



起業してコンサルタントとして、

法人の顧客と関わっていて、

難しいプロジェクトを進めて行ったり、

高いレベルの目標達成をしていると度々、

経営者の方から、


「今回の成果、

杉本先生、ありがとうございました」


と、感謝されることがあります。



よく感謝される言葉は、

報酬以上に人を惹き付けると云いますが、

それは、わたくしもやっぱり真実だと想えます。無論、約束通りの報酬を受け取っていることが前提ですが。


感謝されることで、

無常の喜びを実感出来るのですが、


労働者時代には、そういう喜びは記憶にアリマセンでした。


むしろ、

労働者時代は、

相手から感謝ではなく、

要望や注意ばかりを受け取っていたと思います。


相手の多くは、雇用主や上長ですし、圧を掛けてくる取引先の労働者です。



このように、

起業前は、注意や圧を受け取っていたのですが、

起業後は、感謝を言葉でわかりやすく受取ることが多くなりました。



感謝されることは、

好循環が産まれます。

もっと、相手の役に立とうと、親切心が増幅するからです。





片手間ダメ!ドットコム 


杉本幸雄の本

【余裕】を持てるようになりましょう!とは、

わたくしがクライアントに得て欲しい成果目標の一つです。


余裕とは、メンタル、精神的な優しさであり、伸びしろのことです。

何でも許せる、待てることは愛ですし、その源泉が余裕だとわたくしは考えております。



では、メンタルの余裕を持つにはどうなればいいのか?

答えは、単純です。

経済的、お金の余裕を確保することからです。つまり、お金持ちになることで、経済的ばかりか精神的な余裕も出るというのは、誰でも心当たりがあるのではないでしょうか。



【余裕度チェック】

・「ありがとう」が口癖か、「すみません」が口癖


・「No」をハッキリ言えるか、曖昧か安請け合いする


・タイムリッチで自由時間が多いか、時間貧乏で拘束時間ばかりか


・いつも約束の時刻の20分前には到着しているか、約束の時刻通りを目指して少し遅刻することが多い


・事実ベースか、力んで過度にポジティブあるいはネガティブ


・毎日具体的なトレーニングをこなして着実な進化を重ねているか、奇跡を信じて一発逆転を願っているか


・親切にすることが習慣か、親切にしようという発想が身に付いていないか


・セミナーを受講した時、ゴミを置いて帰るか、ゴミを持ち帰るか


・ZOOMミーティングの時、遅刻やWi-Fi不調が全くないか、遅刻やWi-Fi不調に一度でもなったことがあるか




余裕がある人は、トラブルに遭遇することがまずありません。

それは、なぜか?

準備に余念がないのと、トラブルは起きるものとして対応策を事前に想定しているからです。



せっかく就職出来てもすぐに辞めてしまい、また転職。そしてまたまたすぐに退職するというダメダメ会社員が、コンサル起業して大成功したという話しです。 


杉本幸雄の本

あなたも、わたくしも、必ず死にます。


 死ぬことを受け入れている人ほど、時間を大切にするという研究があります。そして、成功者になっています。時間マネジメント


必ず死にます。成功者の時間の価値観 


生きるとは、身体で行い、口で話し、意識があること。
仏教ではこれを「身口意(しんくうい)」といいます。

つまり、
自分の思考や言葉、行動は自分でコントロールできるのです。

そして、
自分の身口意をコントロールするために必要なのは、
【自分に全集中する】こと。

死を意識すると、
今に集中しやすくなります。

時は命。

毎日、毎時、毎分、毎秒、
命を消費していることを自覚している人が成功者になっています。


杉本幸雄の本