コンサル業で億越えしたからわかった、コンサルタント業は効率化に向いていない、効率化すると客離れする話。
はい、私はぼっち起業家の杉本幸雄です。もちろん、陰キャで人見知りです。
関わる人みんなに人生を勝って欲しい！そういう想いを抱いて、
20年ほど前にネット集客を指導するコンサルタントとして起業しました。
これまで２万回セッションして、110億円売り上げました。本は4冊出版して、次の5冊目の本の内容は、次の通りです。
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会社や学校で居心地が悪いなら、
独りで起業して稼ぐ、そういう生き方もあることを提案しております。
もちろん、性格を変える必要はありません。
ぼっち、人見知り、陰キャなままでいいんです。
こんな内容の本で、
あと数ヶ月後には、◯◯出版さんから新発売になる予定です。
起業をすると、みんな苦労します。
だから、多くの人は手っ取り早く成果が出ないかと思案し始めます。
効率化して、売上げ件数を増やそうとしたり、自動化出来ないか、楽出来ないかと、想いを巡らせます。
このタイミングが、
無駄使いしたり、騙されたりするタイミングです。
成果をたくさん出し続けている起業家で、「たまたま」の人はいません。それに「奇跡」も起こっていません。成果を出している起業家は、必要な具体的な努力をして、労を惜しんでいません。ケチっていません。
成功起業家は、結果にこだわった人です。結果は出すのに執着しているので、その工程には、結果が出やすくなるのなら、こだわりません。格好悪いことも、疲れることも、理解し難い難題にも向き合います。
コンサル業で億越えしたからわかった、コンサルタント業は効率化に向いていない話しです。
コンサルタント業界で成功を収め、億を超える収益を上げた経験から、私は一つの重要な真実に気付きました。
それは、コンサルタント業は効率化に向いていないということです。
効率化を追求すると、結果的にクライアントが離れてしまうのです。
そもそも、コンサルタントの役割は何でしょうか？それは、クライアントを保護し、彼らの目標達成のために成功確率を上げる提案や、失敗確率を下げる提案を行うことです。
効率化を図ろうとすると、クライアントとの密着度が低くなり、クライアントごとにカスタマイズしたアプローチを減らしてしまい、個別の事情を考慮しない一律的なコンサル指導を提供することになります。
しかし、これはもはや真のコンサルティングとは言えません。
クライアントの個別の実力や資金力、基礎教養などの事情を考慮しないコンサルティングでは、成果を上げることは難しくなります。効率化や自動化を進めることで、クライアントの離反を招いたり、客単価を下げる要因となるのです。
コンサルタント業界で成功するためには、クライアント一人ひとりに対して個別のアプローチを行い、彼らのニーズや状況に応じた提案をすることが不可欠です。
効率化を追求するのではなく、クライアントとの信頼関係を築き、彼らの成功を共に目指す姿勢が求められます。
これこそが、真のコンサルティングの価値であり、長期的な成功をもたらす鍵なのです。
現に、私のほとんどのクライアントは4年間以上、コンサル指導を行って来ました。最大限の成果をクライアントに出してもらうためには、お金と時間の使い方の変革、感情コントロールを上手にしてもらう必要があります。
そのためには、性格や悩みなども理解して、クライアントが実践しやすいお膳立てをコンサルタントはしなくてはいけません。
効率化や自動化は、高額コンサルには不向きです。私はクライアントとの密着度を強めたカスタマイズするコンサルテーションを高額で受託することで売上げや利益を最大化しております。
ファーストフードの売り方は、大企業向きで、街のレストランが個別対応して売上げるのが、ぼっちコンサルタントの闘い方です。
私は9月から日本初！
人見知りの経営者のための交流会をはじめます。
ぼっちや陰キャの経営者を勝たせるビジネスコミュニティです。その名を、
カッコイイ大人、陰キャ✕自由が丘支部と云います。
特徴は、学びを重視することです。
自分独りでは、学び難いことを学ぶ機会を提供し、稼ぐ能力を高めて参ります。
マーケティングやセールス、行動心理学、AIの活用なども指導します。
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