【謹賀新年：成功するということ！！】

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“Ｔ Ｋ 社長　加藤　智紀”　が、ファッション販売員の皆様に贈る！

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★販売代行会社そして、大手アパレルでの販売をへて、現ＴＫスタッフとして今に至るプロセスを

　 Ｔ Ｋ スタッフ“上野”がサンプル人財として併せて公開！

皆さん

あけましておめでとう

加藤です

謹賀新年

平成１９年１月１日のブログは、

[成功するということ]です。

皆さんは人生で成功したいと思っていますよね。

成功すると言うことは、

少なくとも、普通ではない、

限られた人たちの仲間入りをするということです。

勿論、人生の成功の中でも、

経済的な成功を意味する

要素がかなり高いと思います。

例えば、家族、仲良くという

素晴らしい目標も成功には違いないですが、

このことは、幸せと言う言葉で言い表した方が、

ここではいいと思います。

ここでの成功は

経済的な成功ということにします。

成功すると言うことは、

普通ではなくなるということですから、

いろいろな意味で

いいことだけではありません。

経済的な成功と引き換えに

失うものも大きいと思います。

芸能人やスポーツ選手で成功した人が、

プライバシーを絶えず

侵害されていることとよく似ています。

だから、成功するということは、

やっかみも受けたり、

足も引っ張られるということです。

普通の人から見れば、

何でそんな危ないことやるの

ということに常にチャレンジし続けて、

初めて成功ということが見えてきます。

前人未到という言葉は

少しオーバーかと思いますが、

誰もまだやったことのない

領域に参入したり、

その領域を

発見したりということが、

成功に繋がるわけですから、

成功する前の日常生活でも

普通の人とは少し違う視点や、

行動の積み重ねが

あるということだと思います。

今、すでにそういうことにすごく興味があるとか、

俺もそういう行動をしてるとか、

リスクをリスクとは思わないとか、

成功する以前に、

その資質がある程度認識できるのではないかと思います。

そういう資質がある人の中で、

チャンスに恵まれ、

そのチャンスに果敢にチャレンジし、

実行した人から

成功は生まれるのです。

もし、その資質がないと思っている人は、

まずその資質を

身に着けることから

始めなければなりません。

今年も、

皆さんにとっていい年でありますように。

GOOD　LUCK

営業職へのチャレンジ！

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あけましておめでとうございます！

本年も宜しくお願い致します！

では早速上野のブログです

営業へのチャレンジ

と・・・いうわけで

新人君に先を越された僕

それでも

一応！次なる方向へ

進んでいこうと思い

日々求人情報をチェック

営業！営業！と・・・

とりあえず

書類選考の会社に

何通か履歴書を送り

反応を

待つこと一週間・・・

・・・

・・・

・・・

無反応

ん～やはり！

予想通りの結果

どうしたものか？

くじけず引き続き

狙いは

即面接の会社へ

何社か見繕い

お電話お電話

電話越しに聞かれること！

それは、

現在どの様なご職種につかれておりますか？？？

はい！販売職を行っております！

そうですか・・・

今！即戦力での経験者の募集となっておりますので！

そうですが！お話だけでも・・・

大変申し訳ございませんが、

ご期待にそえかねます・・・

わかりました

といった具合・・・

なかなか面接にもこじつけず

いらいらする日々！

やはり販売代行という事がひっかかるのか？

安易に就職した自分に後悔していると

一件！バックの卸メーカーの営業職での

募集にようやく面接に

こじつける事ができました。

決まった訳でもないですが！

正直嬉しかったです

そして、ばっちりと

自分の中で最高の綺麗な字にて

履歴書を作成

志望同機も根性マンマン

スーツもビシッと着込み

いよいよ面接当日

表参道駅を下車

６０分早くついたので

まずは、場所を確認しに

現地へ

確認でき、喫茶店へ

お茶をしに

気を落ち着かせ

いざ面接へ

小さな雑居ビルのワンフロアー

入口付近からサンプル品の山

物物物の

荒れ果てたオフィス

未来を感じないその光景

でも！まあ！面接してくれる訳だし！

少々滅入る気を持ち直し

内線で担当者にかけ

応接室にて待つこと５分

このオフィス環境にしては

コジャレタロマンスグレーのひげをはやした方が

面接官

少し威圧感のある恐持てなその男性

第一声は

で！キャリアを話してください

はい、～～～～～～～～

～～～～～～～～に携わっておりました。

正社員じゃないんですか？

はい！契約社員です。

そうですか？

で、営業職で何をしたいんですか？

・・・～～～～～～～～・・・・をしたいです・・・

（まずい・・・）

わかりました！ではおって結果を連絡します！

正直な感触・・・

終わった・・・と感じました

案の定！

三日程たって

お断りのお電話

なかなかうまくいかず・・・

その後も何通か履歴書をだしたり

したのですが？

・・・・

といった状況で

営業そしてアパレルという事の軸さえ

ぶれはじめておりました

次回：方向転換！あれ受かった！

【皆さん！今年１年お疲れ様でした！！】

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こんにちは加藤です

本年も最終日となりました！

本日はこちら↓

皆さん、今年１年お疲れ様でした。

皆さんにとって

今年は激動の年だったと思います。

この激動をどう捕らえるかは、

皆さんの自由です。

唯、今回のひとつのクライアントの

例を見ると真実が良くわかります。

①経営者は変っても、

ブランドや会社は生き残る

いや、

経営者を殺してでも、

会社（ブランド）は生き残る

と言った方が正確ですね。

②経営者は自らが生き残るために、

その経営者毎の政策を出します。

かならず、

[このままだと会社は潰れる。とか、もう潰れている]

と社員にプレッシャーをかけていきます。

何故なら、

自分が一番危ないからです。

でも、会社は（クライアントは）

潰れないですよね、

潰れていくのは、

経営者です。

経営者は使い捨てられる将棋の駒です。

その経営者に使い倒される社員ほど、

滑稽なものはありません。

③そういう意味では、

TKも

社長が

私から他の人に変る

ということもあるかもしれませんね。

④ですから、自分の幸せと

人の幸せはリンクしません。

今回のようにクライアントが危機のときに、

TKの皆さんは

自分が望む給与を手にしました。

得てして、

クライアント（アパレル）が好調のときは、

販売員のことなんか真剣に考えません。

アパレルは、

たかをくくっています。

この辺の心理を本当に理解できるようになれば、

企業家に一歩近ずきます。

⑤経営者にとって、

経営手法はバラバラです。

SPAというシステムの捕らえ方でさえ、

全くそれぞれ違います。

それぞれが、

いんちきで信念がありません。

何故なら現場やお客様を大切にしないから。

結論

世の中は変るものです、

あてにならないものです。

毎日、毎年変ります。

だから、

その環境が変わると言うことに

惑わされて右往左往するひとは、潰れます。

環境が変っても

自分の目線を絶えず一定に保ち、

ぶれることなく物事に対処して、

判断していく。

私は、

そういうこと、

そういうことができる人が、

ますます成功する時代になってきたと思います。

変化があるということは、

乱の時代です。

寄らば大樹の陰的な発想の人は、

ますます右往左往する時代だと思います。

ここが、

今言われている、

格差社会の重要ポイントです。

皆さんも、

御身体に気をつけられて

良い年をお迎えください。

２００６年１２月吉日　　　　　加藤智紀

お先に失礼します！パート②

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こんにちは！

本年も大変お世話になりました！！！

上野です

本年最終のブログです！

お先に失礼します！パート②

とうとう壊滅的で

悩ましい時期を迎えた

スタッフ一同

一新されたショップとは

裏腹に！

先行きを案ずる日々

その中でも店長は

のんきなもので！

相変わらず

オレオレ話に華を咲かせる日々

僕はといえば！

今後、どの様な仕事につくか？？？

と考える日々！

勿論、単独で悩んでおりました！

店長には話せないですからね

さて、接客業に参入した僕に

今後何ができるなか

そして、高給を取れるのか？

もともと！

東京納品代行で、

フェラガモの商品管理に携わり

フェラガモノの営業に憧れて

アパレルでの職業を希望し

販売職についた僕は、

やはり！

アパレルので営業をやってみたい

って、アパレルの営業って何をやっているのか？？？

知る余地もなく

アパレルでの求人に強い

とらばーゆ

を購入

ページをパラパラ

お～いい給料だ～

しかも営業職！

ブランドは

ん～聞いたこと無いけど・・・

まあ、とりあえず

手当たり次第に受けてみよう

そして、決まってもいないのに

なんだか“ワクワク”

でも！どうせなら！

有名なブランドがいいな～

なんて思いながら検索！検索！

お～これも、あれも

何でもいいのか～ってな感じで

ポストイットを貼りまくる

そんな感じで！

探している中！

とある新人君との

二人体制の日

上野さん

ちょっと話があるんですけど！

ん！何々

いや！このブランドやばくないですか？

やばいよね！

僕！辞めよう思うんですけど！

え！

まずい・・・先に辞められては

自分が辞められなくなる・・・（心の声）

まあ！もうちょっと頑張ってみてもいいんじゃない

すみません！もう店長に話ちゃったんです

え！店長なんて

わかったって言ってました

そ・そうなんだ・・・

で？いつまで

今月いっぱいです！

そっかー次は決まってんの

まで、ですけど、今度は違う仕事しようと思って

そうなんだまあ！その方が間違いなくいいよ！

そうですよね！ありがとうございます！

おう！お互い頑張ろうよ

はい！がんばりなしょう！！！

という事で！

僕の脱出計画は一時封印となってしまったのです

残念！無念！

新人君の先程の最後の会話・・・

お先に失礼します

と！なんだか嬉しそうに言ってました

先手必勝か

まあいい！

とりあえず！

色々受けてみる事にしようと！！

と気持ちを切り替え！

邁進する事に致しました

次回！営業職へのチャレンジ！

皆様！本年はブログのみていただきありがとうございました！

来年も一生懸命！ブログ書きます！

是非！是非！宜しくお願い致します！

本年は大変お世話になりました！

来年もど～ぞ宜しくお願い致します！

良いお年をお迎え頂き！素敵な一年になります事を

心よりお祈り申し上げます！

２００６年　１２月３０日

上野　仁志

【グッチやバーニーズの社長を歴任した田代さん！！】

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こんにちは加藤です

本日はこちらです

　　　↓

グッチやバーニーズの社長を歴任した田代さん

１２月のある日曜日

田代さんを

元町公園でお見かけしました。

田代さんといえば、

伊勢丹からバーニーズに出向し、

日本のバーニーズの社長をされて、

グッチにヘッドハンティングされ、

日本でのグッチの拡販やブランド戦略に

大きく寄与された方です。

グッチからトムフォードや

その当時のCEOが去っていくのと同時に

田代さんもグッチを去られました。

その後、

アバクロの日本展開を任せられたという

アナウンスが流れましたが、

一時アバクロの日本上陸が凍結され、

ここのところ表舞台から遠ざかっていたような印象を受けていました。

昔名詞の交換をさせて頂いたことがありますが、

田代さんも奥さんのような

同伴者が居られ、

僕も恒例の犬の散歩でしたので、

お声はかけませんでした。

僕より大先輩なので、

もう６０前後だと思いますが、

カモフラージュパンツにレザーのジャケット、

お馴染みの

オールバック

のヘアースタイル

（ちょっと長州力風）

で散歩されている田代さんは、

今流行の、

ちょい悪親父

でかっこよかったです。

世界のファッション界を

股にかけて活躍されている人が、

休日に素敵なパートナーと

山手の洋館のクリスマス巡りとは、

とてもいい趣味だと思いますし、

心温まる光景でした。

お先に失礼します！！！

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こんにちは！

上野です

いよいよ

本年もあと２日

如何お過ごしでしょうか？？？

本日はこちら↓

お先に失礼します

結局解決策も無いまま

日々の生活を

だらだらと過ごし・・・

モチベーションのかけらも無い

僕たちスタッフ一同

流石に連続売上“０”

と・いうわけには以下ないので

引き続き靴下の自社ブランド

ヘビーユーザー

売上に苦しみ

買う物に苦しみ

不のスパイラル

真っ只中

そうなると考える事は

一つ

辞めようかな～

と言う事です

元々販売代行に

知らずに入社した僕は

その会社に特に未練があった訳でも無いですし！

勿論一生お世話になる会社ではないで、

そろそろ潮時かな・・・

と考えさてさて！

次はまた販売？？？

いや、違うな

やりたい事はそれじゃない

では、何を

それがわからない

けど！

今度は稼ぎたい

それだけは間違いない

その時の給料といえば

それはそれは

かわいそうなくらいに

安月給でした！

働く前までは、

最初は給料なんて

どうでも良い

それより、自分が好きな事を

一生懸命できればそれでいい

なんてかっこいい事を思っていましたが！

社会人になり、

友達や周囲の人との比較からも

やはり！良い給料が欲しいと

思いはじめておりました

勿論！学があるわけでもないですし

いまさら、堅気の商売は～？

なんて思いつつ

そういった世界にも少々憧れ

一般的な営業がやってみたい

なんて

事を考えていたその時でした

しかしながら腰は重く

らっくらくなこの現状から

なかなか抜け出す勇気も無く

だらだらと過ごしておりました

店長といえば

相変わらず

自分惚れ惚れ話しに

自分一人で盛り上がり

先のこと等

まったくしていないよ様子

その時３０歳でした！店長は！

次回：お先に失礼しますパート②

イーグルスのホテルカルフォルニア！！！

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こんにちは加藤です

本日のブログです

イーグルスのホテルカルフォルニア

皆さんも良くご存知のあの名曲

{ホテル・カルフォルニア}

イーグルの奏でる

あのイントロが聞こえてくると

今でも、鳥肌が立ちます。

西海岸を歌った名曲は数限りなくあるけど、

この曲は、

特別ですね。

NYにいる売れないバンドが、

カルフォルニアに行けば、

素晴らしいことが

待っていると歌う

この歌詞に出てくる

[ホテルカルフォルニア]に

どうしても行きたくて、

これもNYの帰りに

無理して泊まった記憶があります。

ホテルカルフォルニアという名前ではなく、

[ビバリーヒルズホテル]

という名前で、

ロデオドライブという

超高級ブティックが立ち並ぶ通りを抜け、

ビバリーヒルズの邸宅の前を通り過ぎて、

通りを上がっていくとそこに、

椰子の木に囲まれた

あのホテルが姿を現します。

ピンクでフロリダ調に装飾された

その優雅なホテルが、

あのビバリーヒルズホテルです。

このときも、

僕は一人で滞在しましたが、

プールでビールを飲んで転寝していたら、

あの刑事コロンボ

（ピーターフォーク）が

僕の隣で、

一人で寛いでいました。

近所に住んでいるらしく

よくビールを飲みにきているそうです。

たまたま当時僕が勤めていた会社が

スーツのコマーシャルで

かつてCM出演してもらっていたので、

１時間くらい２人で談笑した覚えがあります。

もう引退していて、

毎日ゴルフ三昧だと言っていました。

気に入られたのかどうかわかりませんが、

今晩俺の家に来い、

食事しようと言われたのですが、

あいにく、

ビックアポイントを入れたばかりだったので、

大変に残念な思いをした覚えがあります。

あの時、

行っていれば、

ハリウッドの

大スターが

どういう生活していたのかを見れたのにと、

これだけは今でも悔やまれます。

どうしたら売れるの？何をすればいいの？

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こんにちは！上野です

本日も非常に良い天気ですね！

では本日の↓

どうしたら売れるの？何をすればいいの

オープンし状況はと言えば極めて深刻な事態

ようやく非常事態に気づいたスタッフ一同

遅い

気づくのが・・・・

何故？

この状況からの脱出を

考えだしたきっかけは

そう！それは勿論

日々、０の売上

それ以上に

買いたくない

その一心からです

なんの為に働いているのか？

わかんないですからね・・・

さて！

とは言ったものの・・・

どうしたらよいのか

さっぱり

いや壊滅的

とりあえず！

ＤＭでも書くか？

という事になり！

とりあえず

書き始める一行

そんな事だけで

勿論、結果はでませんね

もっとひきつけられる企画

は無いものか？？？

ん～

何も無い？

どうすれば良いのか？？？

そう！

販売代行の強み

それは、目の前に入店された

お客様に対して！

販売し実績を上げることは

大の得意

そして、商品を

集約したり、欲しい商品を

作らせたりといった事もですが・・・

入店事態は厳しい商戦の中で、

入店促進を図る事に対しては

大の苦手

どちらかと言うと、

事前に根気よく温め開花させる

といった仕事の仕方は嫌い

いや！苦手

ややこしいこ事を避け！

どんぶり勘定で

なんとかなるさ！

といった具合！！！

さてさてさて

考えても

解決策は

・・・・・・・・

暇になり

休憩の回数だけは

右肩上がり

売上は反比例

その時ちょうど

館でのベストスタイリングフェアーを

開催していて、

入店エントランスに

大々的に演出されていたのですが？

これも

まったく反応なしといった具合

厳しい状況！

最初の頃は胃がちぎれそうな日々

しかし、人間なれるもので・・・

日に日に気にならなくなり！

０での売上計上も許可を得て！

なんのその

結果！打開策にいたらず・・・

僕の気持ちの中では、

そろそろ！おしまいかな

なんて気持ちが芽生え初めていたのは

その頃からでした

自分を成長させる人間関係や

成長させる環境！

の重要さを感じたその頃！

このままいても

伸びない所か、

衰退していってしまいそうな不安

次回：お先に失礼します！！！

【販売員は幸せになれない！】

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「販売員は幸せになれない」

私は入社希望で来社する人にこう↑話します。

本当に幸せになった人を見たことがないからです。

その反対に、

販売員と一緒に働く営業担当が

管理職、経営者に登っていくのはたくさん見てきました。

現状の販売員は使われる存在、

都合のいい存在に留まっています。

企業は大切にしているように

見せてはいますが実はそうではない。

このことを本人たちは気づいていません。

気づかないフリを演じているという場合もあります。

売り場といういつまでも変わらない景色の中で、

売り上げを増やすことだけに没頭させられている人、

自分の個性や能力を磨くことなく

標準化を求められている人がたくさんいます。

ＴＫを訪ねてくる彼らには、

最初に受身の存在から抜け出し、

自らをプロデュースし、

高く売るためのプレゼンテーション能力を

身につけることが必要だと話します。

やらされる立場から

提案型の人間へ。

ＴＫでの活動を通じて

この考え方を身につけてほしいのです。

そのためには

日常の報告も

単に売り上げだけではなく、

売り場で起こった

ドラマを

どれだけライブに伝えられるかを求めます。

会議やブランチ、パーティーの場で

周囲に注目され、

みんなを惹きつけるために

自分を磨くことを繰り返し伝えることで、

「人財」に育てています。

人間的にも成長してほしいと

英語や料理など趣味の教室も開き

サポートしてきました。

ただし、販売職のままでいるかぎりは

アパレル企業の中でトップに登り詰め、

人生で成功を収めることは大変難しい。

ですから、

彼らに自分をどこへでも売り込めるような存在になって、

自分と仲間を高く売るため、

起業家へと導いています。

最近では接客業で身につけた

高度なコンシェルジュ能力で

異業種で成功する人も出ています。

いつかニューヨークで

社長会ができることを願っています。

【００００００００００００００００！！】

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こんちは！

上野です

本日は↓

０００００００００００

無事、オープンを迎えたものの

先行き不安な幕開けに

スタッフ一同

深い不快ため息の連続

無常にも！

日が昇り・お店は開店する日々！

若干のオープン景気にて、

お客様の入店は続くものの

フリーでの買い上げ率は

壊滅的な日々

そんな中！

必死で

顧客様にアプローチし！

なんとか恥ずかしくない位の

売上を構築し

息の切れる思い出運営していた

僕たち販売代行スタッフ：昔昔の話

しかし！

そうそう顧客様での商売は

続くものではありません・・・

スーツをメインで売ってきた

以前の場所でのショップ環境！

すくなからず仕事帰りの

サラリーマンでの集客のあった

以前のショップと比べ

今回の館は

根本！コンセプトの違い

更には競合するブランドとの落差の中

日々闘っていかなくてはならない現状に

どうしたものか？？？？？？

と一同首をかしげる

唯一進展しているのは、

他ショップとの交流関係

日に日にべしゃりが先行し

＊他ショップも売れてはいるものの

さほどの売上はたたいていないのが現実！

居心地は悪くないものの・・・

日々の売上をつくる！いや・・・

売上がたつか？どうか？

という、最低ラインでの商売に

胃が破れそうな毎日

そんな中でも仕事はしっかりとやっていました

自分でいうのも何ですが

と言うのも暇で退屈するほど

つまらない事は無いので、

なんとか仕事を見つけ

作業をする日々

最初はオープンしたばかりでしたので、

書類の作成や

使いやすいストックの構築！

等など行っていたのですが

だんだん形ができ次なる仕事といえば

お畳のみ（棚什器に置かれた商品を綺麗に美しく畳む作業！）

均一で商品を畳む事のできる

お畳み板を新調し

比較的！お畳みの好きな僕は

な！！！

なんと！！！

一日で、

ショップ全てのお畳みされる商品を

１５回転畳み直した記録を持っております。

暇だね～っと思われるかもしれません

そうです暇なんです

誰も触れない商品を

何度も何度も

畳み直し

１５回転

これ凄い記録です

因みにそんな必要は

まったくありません

と、人生を無駄に過ごしながら

いよいよ耐え難い現実が

僕らに押し寄せてくるのでした

そう

それは

ＮＯ　ＰＥＹ

００００００００

ゼロゼロゼロ

売上が

販売代行という立場上！

日々の売上で

ゼロはだせません

という事は

僕たちが買うしかないんですね！これが！

皆さんも一度もしくは！たまには経験あると思いますが

これが、ほぼ毎日です毎日

きついです流石に

勿論単価の低いソックスや下着や小物を

買うのですが、

毎日はきついので

当番制による

お買い上げ当番表まで作成し

ソックスを買い続ける日々

おかげで家はソックスだれけ！！

しかも！派手なパステルカラーのものばかり

なんでこんなの作るんだ

と自分が１ユーザーとなって

気づきました

そんな日が続き

真剣に現状打破を考えるのでした

遅いですけどね・・・・・

次回：どうしたら売れるの？何をすればいいの？

です！